中国历史上,浙商是一个十分耀眼的群体。经常出现在各种古装电视剧里的明初首富沈万三,中国近代五金行业先驱叶澄衷,TVB主席邵逸夫等都是浙商中的佼佼者。说起做生意,恐怕没有人会比浙江人更有底气。而处在这一片“商杰市灵”的山水之中,浙江卫视的这本生意经自然也是算得响亮。 |
如果我们抛开电视台的媒体属性,而单纯看他的企业元素,其实可以简单归纳出这样一条线索——无论是品牌的推广还是收视率的提升,最后的作用力都是为了广告收益的增长。在这个作用的过程中,理念和方法的不同,往往得到的可能是天壤之别的结果。 |
2008年8月夏陈安上任浙江卫视总监之际,曾有业内人士预测,他将带来至少2个亿的广告增长。09年浙江卫视广告增长3个亿,值得注意的是,这一成绩是在经济大环境走低的情况下逆势而上的。 |
稍微留意过浙江卫视的人可能都会发现,浙江卫视几乎所有节目的冠名商换得都很快,而且客户品质也在不断提升。不得不承认,浙江卫视在客户数量和资源上或许真的本身就有优势,一旦他有了足够多的栏目可以消化这些客户,广告客户数量上的增长也是必然的。然而客户构成的改变却并非那么容易。还是借用夏陈安的一句话,“只有你的内容有品质,才会拥有品质的观众,才能吸引高品质的客户。” |
打造平台品质是一方面,另一方面,浙江卫视充分发扬了自古以来浙商“共赢”、“敢闯”的特色,努力在不损害内容品质的情况下,以灵活多变的方式方法努力实现和客户的双赢。例如客户定制节目《爽食赢天下》就是一个全新合作模式的探索。而类似这样的营销探索,浙江卫视仍在不停努力。 |