头部内容IP聚合释放商业潜能，爱奇艺如何将“尖叫之夜”演唱会打造成全娱乐平台？

“不畏惧疯狂，因为厌恶平凡，再多悲伤我也从不离场，我的人生不交换…”当许魏洲带着海啸般的冲击力，唱出与“尖叫之夜”演唱会同名歌曲的那一刻，把年轻观众特有的自信氛围推向了高潮，冲击着线上线下每个人的视听感受。

8月19日，在继大连、南京、深圳之后，北京场“青岛纯生爱奇艺尖叫之夜演唱会”如期举行，当天工体座无虚席，线上播放突破1000万次，话题讨论量达12亿。

这一数字已经让人充满震撼，而在百度搜索过“尖叫之夜”的关键词后才发现，其实背后的暗流更加汹涌，网络论坛爆料——有粉丝为了追逐自己喜爱的明星，不惜打着飞机来看演唱会，而且场场不落，演唱会门票“一票难求”的火热程度，可想而知。

为什么能调动粉丝如此巨大的热情？先不论其他各场次的大咖云集，仅北京场“尖叫之夜”来说，就与以往的演唱会不同，爱奇艺用优质IP内容，在线上线下搭载高科技的舞美展示及互动手段，为年轻用户提供了极具冲击力和网感的娱乐享受，也实现了“在线直播演唱会”全新的资源调配方式。活动现场，头部网剧IP《河神》《盲侠大律师》的主演亲临现场，以超燃的表演和互动抽奖与粉丝互动；总播放总量破16亿的网综《中国有嘻哈》人气选手PGONE、小白、VAVA、孙八一、鬼卞、李大奔、OB03等也以最燃的嘻哈串烧表演，撩动观众热情。

不论是每隔半小时的抢红包活动、还是“尖叫巅峰榜”贯穿全程的实时投票更新，线上线下爱奇艺都在运用“音乐+IP”的形式，以创新科技全面支持，让粉丝全程与爱豆互动，在爱奇艺的娱乐王国尽情玩耍。

爱奇艺正在最大程度的发挥着“强运营+强平台”的聚合效应。正如爱奇艺创始人、CEO龚宇在不久前的“爱奇艺世界大会”上所说，“要做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。爱奇艺不仅是一家视频播放平台，更是一家开放的娱乐生态王国。”

　　实现演唱会的全娱乐升级

今年1月，CNNIC（中国互联网络信息中心）发布的《第39次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2016年12月，演唱会网络直播使用率为15.1%，增速仅次于游戏直播。更有投资分析人士指出，从2012年至今，“演唱会”经济已经达到惊人量级，市场潜力巨大，未来将有更多资本进入在线演唱会领域。

“爱奇艺尖叫之夜演唱会”不仅是爱奇艺IP生态布局的集中呈现，也是爱奇艺基于“大苹果树商业模型”，极具创新性和前瞻性的聚焦年轻用户关注的娱乐盛宴。

“未来的视频网站应该是能够用更多样化合作方式，让影视内容、文化作品有更多元收入的综合平台。”爱奇艺副总裁杨向华曾表示，对爱奇艺而言，不仅要让投资的钱做出各种产品，还要让内容衍生出多种货币化的产品和服务。

在星素结合日趋火热的当下，素人凭借精彩表演，突出表现，成为演艺界新星、艺能新星的现象已经不在少数。可以说，在《中国有嘻哈》上线前，嘻哈文化在中国一直是小众的，但节目在爱奇艺“上线4小时后，播放量突破1亿”的好成绩印证了“Hip Hop是可以和年轻人实现更好连接的文化产品”。此次，爱奇艺用“嘻哈”打通了又一个勾连年轻人认知的入口，和他们的日常生活消费直接结合，形成更多高频、可消费的产品。

而《河神》《盲侠大律师》也都是开播以来就好评如潮、口碑爆棚的优质内容IP，前者虽然普遍启用新人，但是品相堪比美剧，播出后收获了豆瓣8.3分的好成绩；后者是近年来TVB少有的精品剧，豆瓣评分也已过8，同时也带来了几代人对港剧的追忆。

将《中国有嘻哈》《河神》《盲侠大律师》等优势IP资源嫁接到“演唱会”中去，从前期策划阶段就考虑同一档期的不同优质节目的有机融合，全面调动了线上线下兴趣点各异的粉丝们的真实体验。这种将IP价值实际落地的做法，不仅聚合了强大的明星资源，更利用平台整合实力全面实现各头部内容IP的相互联动和渗透。无怪乎，当《中国有嘻哈》的选手鬼卞，现场以说唱展示青岛啤酒“鲜活人生”理念时，不但把品牌表现得淋漓尽致，还收获了满场热情高亢的欢呼。

　　技术助力多时空互动

如今，2000年出生的人已经17岁了。有数据显示，1990到2009年之间中国新出生人口数量多达3.3亿人，这意味着年轻一代的市场有继续扩大和深度挖掘的潜力。

这些出没各种演唱会，头戴猫儿、手持银光棒及各类明星应援产品的少男少女们，亟需一个场合，可以与素昧平生的同好们热切地交流和呐喊，而他们急切的需要表达又崇尚平等的行为方式，也带来了全新的文化形态。

法国当代艺术家克劳德·勒维克曾说，“对于作品，我要将人们带入一个流通的空间，让他们不仅是以静止或凝视的姿态去观察，而是作为作品场景中的演员而参与其中。”用这段话描述年轻人对娱乐的追求恰如其分。

谁能更好地让用户融入娱乐场景，谁的成功就触手可及。

爱奇艺尖叫之夜北京演唱会充分发挥了科技创新的魅力，通过4K高清直播，利用PC和移动端VR直播模式，首次在移动端采用3D 180度直播，并在演唱会之后仍保留点播视频，让更多用户不受时间、空间限制多次享受演唱会；同时通过多个社交工具，如弹幕、泡泡圈子、奇秀互动，以及新浪微博平台、新浪音乐、新浪随手拍等保持用户与现场演唱会联动，让用户边看、边聊、边玩。现场的全live交互体验持续升级，派发虚拟红包、AR抢礼物、“线上投票”评选“尖叫巅峰榜”等互动一直持续，强化了线上线下的参与感、互动感。

　　布局娱乐王国释放强大商业潜能

然而，不论形式的泡泡吹得多么五彩斑斓，客户关起门来还是会理性地打算盘，如何更好地实现盈利才是关键。

北京场“青岛纯生爱奇艺尖叫之夜演唱会”一票难求、座无虚席，线上播放量目前已经突破6000万，话题讨论量达12亿。从火爆程度不难看出，演唱会已经实现了“自有流量、精准转化”，释放出了强大的商业潜能。

今年6月，在“爱奇艺世界大会”上，推出了全新升级的爱奇艺“悦享营销”模型，即以IP内容为启动内核，包括IP软植入、IP衍生、IP跨界、O2O兴趣流、IN广告等五大营销集群，全面整合优质行业资源推动商业价值裂变。爱奇艺首席营销官王湘君表示，爱奇艺将带领广告主持续挖掘内容的价值，不仅在大数据营销、广告技术产品方面持续发力，更在情感层面不断与品牌探寻，创造更懂用户、懂内容、懂创意、有温度的“悦享营销”。

这既是一场冒险，又是一次探索之旅。纵观已经举办的大连、南京、深圳、北京“爱奇艺尖叫演唱会”，从线上到线下、从观看到体验，平台用户已实现双向流动，并获得了多维度的感官提升，而平台所集聚的爆款内容、优质明星、演唱会活动为一体的优质资源，借助“音乐+IP”的 O2O兴趣流营销方式，也挖掘出了更多的粉丝价值，整个爱奇艺娱乐王国已经形成闭环生态。