2013年12月初，一个寒冷的上午，在上海东方艺术中心（以下简称东艺）总经理办公室里，为应对严峻的演出市场，东艺领导班子作出了一个决定：在2014年的七八月间策划组织“欢乐艺夏天”亲子嘉年华演出，使之成为一个每年定期举办的固定演出板块。
逆市上扬非一日之功
东艺总经理林宏鸣说：“东艺有两大战略，着眼长远坚持的是顺势而为的‘听交响到东方’品牌战略，着眼当前的是逆水行舟的蓝海战略。蓝海战略一方面是专做别人不敢做、不愿做、不屑做的事情，另一方面是从淡季不淡到全年无休。” 据记者了解，东艺花很大精力来做品牌策划和长远布局，在运营方面也不乏独到之处。如业内很多单位热衷于做小话剧，东艺却重点做大话剧。演出行业普遍不看好现代舞票房，东艺几年来为中外现代舞的推广做了大量努力。即使在一线城市也鲜有人喝彩的室内乐，东艺从2007年初开始年年成规模倾力推动。更让人意外的是，东艺在传统的每年三四月演出淡季，举办以民族戏曲为核心内容的展演月活动，至今已举办了7届。
从2013年底作出决定后，东艺上下便马不停蹄地投入到“欢乐艺夏天”的策划工作中。今年6月29日至8月31日，组织来自美国、俄罗斯、德国、捷克、奥地利、西班牙以及我国大陆和台湾地区的12台20场适合亲子观看的演出。配合近5000张低价公益票和系列免费主题亲子活动，“欢乐艺夏天”这个品牌甫一问世就引起广泛关注。
林宏鸣认为：“要成功运营一个剧院品牌，必须从节目品牌做起，成形于特色品牌，最后才能确立剧院品牌。在这个过程中，既要有对品牌战略风吹浪打不动摇的坚守，又要能根据市场的变化和观众需求随时作出策略上的改变和创新。”
数据显示，因公办演出和团购活动的减少，2013年国内演出市场遭遇寒流，全国演出收入同比下降9%。东艺长年力推以个人为中心的“会员制营销”却成功应对了危机：当年收入同比增长18%。
但2014年怎么办？怎么度过演出市场走向良性过程的阵痛期？
形成波浪式无缝演出格局
国内表演院团多有歇夏的传统，国外的院团七八月也处于两个演出季之间的休假模式。今年东艺改变8月轮休的传统，加大节目引进力度，并推出“欢乐艺夏天”的新品牌。据统计，今年7月和8月的演出合计90场，比去年同期增长83%。根据已有安排，东艺今年的演出场次预计将比去年增长15%左右。
林宏鸣表示，艺术小众化、文化多元化是一个趋势，而学生是未来的观众主体。策划组织“欢乐艺夏天”演出，其中一个原因也是着眼于对未来观众的培养。据了解，早在七八年前，东艺的所有演出就有了学生票，3年半前又推出了学生票“新政”，每场演出开演前一小时如果还有余票，就以15元至80元的低价出售给学生。
事实上，“欢乐艺夏天”是东艺第6个每年定期举办的固定演出板块，其他5个已经运行多年，构建了全年高潮迭起的波浪式无缝演出格局。每年元旦、春节之际的“辞旧迎新”演出板块，让市民在欣赏艺术中欢度佳节；三四月以民族戏曲为核心内容的“东方名家名剧月”已举办7届；六七月的“东艺周年庆”演出集结号，每年都有一个鲜明的主题；每年9月的“演出季开幕”系列演出重磅出击；秋天是演出旺季，围绕中秋节、国庆节和中国上海国际艺术节策划的“金秋看东方”演出板块，成为沪上演出市场一大亮点。记者发现，东艺每年五六百场演出中的绝大多数高端演出均由其自身策划运营，最多的一个月自办演出达29场，甚至出现过同时接待4个国外表演团体的情况。东艺还多年保持每天约100场各类演出同时售票的纪录，最多时同时售票场次高达146场。
天气热，演出可以更火热
6月28日，“欢乐艺夏天”亲子嘉年华在儿童音乐剧《豆荚宝宝》的彩虹梦境中拉开帷幕。8月31日，《小丑嘉年华》将以融合滑稽与杂技的俄罗斯国宝级小丑表演艺术献艺沪上，为首届“欢乐艺夏天”画上圆满句号。在此期间，来自世界各国的演出缤纷上演。历史悠久的奥地利维也纳威尔顿童声合唱团演绎古典儿童歌曲、蒂罗尔民间歌曲等；来自西班牙北部的雷奥坎迪卡童声合唱团为观众带来最纯正的巴斯克山间清新民歌；德国勃兰登堡“神奇小子”五重奏展示长达4米的阿尔卑斯山大喇叭，5人吹奏30多种乐器令人大开眼界；新近上演的俄罗斯莫斯科古典芭蕾舞剧院冰舞芭蕾《天鹅湖》也受到家长和孩子们的欢迎。
经典银幕形象舞台再现是今年“欢乐艺夏天”的一大亮点，台湾如果儿童剧团的《你不知道的白雪公主》、北京儿艺的大型人偶剧《巴啦啦小魔仙》、恐龙儿童剧《你看起来很好吃》等，耳熟能详的经典作品从银幕来到舞台，让孩子们近距离接触心中的卡通梦想。
除了全新策划的“欢乐艺夏天”之外，七八月间其他精彩演出也同步呈现。世界杯决赛当晚，福斯特与法国马赛歌剧院乐团为东艺2013/2014演出季画上圆满句号；上海爱乐乐团纪念理查·施特劳斯诞辰150周年音乐会尽显实力；台湾表演工作坊话剧的《暗恋桃花源》和《宝岛一村》多次登台东艺，依然一票难求；柏林芭蕾舞团则带来了一场著名芭蕾舞经典段落和现代编舞作品的GALA秀；被誉为欧洲巅峰之声的德国斯图加特室内合唱团在指挥大师弗里德·班纽斯率领下登陆东艺，广受好评；8月28日，由曾经操刀《舞蹈皇后》和《热辣百老汇》的金牌制作人大卫·金倾力打造的大型歌舞秀《昼夜摇滚》将首度来华登台东艺；德国曼海姆国家剧院交响乐团也将在8月的最后一天首次与沪上观众见面。
一边是七八月份演出场次再创新高，另一边是2014/2015演出季精彩纷呈的演出票房热卖。新演出季将于9月19日揭幕，2015年7月17日闭幕。今年正值莎士比亚诞辰450周年纪念，东艺特别策划邀请英国莎士比亚环球剧院首次访华献演英语话剧《仲夏夜之梦》，为演出季揭幕，并连演3场。
东艺在7月10日发布2014/2015演出季的200场演出安排，第一批40场演出5.2万张票也同时开售。特米卡诺夫与圣彼得堡爱乐乐团、杜达梅尔与洛杉矶爱乐乐团、德国科隆古乐团等音乐会引来观众凌晨排队购票。将在今年底上演的国家大剧院版话剧《简·爱》受到粉丝追捧；明年三四月间演出的沪剧《魂断蓝桥》、淮剧《赵氏孤儿》等演出票现也开始售票。东艺的会员惊喜发现，在厚达300多页的东艺演出季手册中，一次性公布了贯穿演出季始终的免费“会员活动日”全部11个主题3个系列33场活动。
来源：中国文化报/记者:王立元
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