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| 电视剧《宫锁沉香》剧照 |
收视第一的方法论
“我在《宫》最好的时候，每天会接到五六十个电话，很多人都捧着我。”这些打给于正的电话中，三分之一多都来自投资商或电视台。
2011年初，《宫锁心玉》在湖南卫视播映，成为当年省级卫视的收视冠军，并在首播之后被超过50个地面频道选择二轮播出，主演杨幂、冯绍峰、佟丽娅 、何晟铭等人一夜爆红。
“资本不关心什么争议，只关心数字，这个行业已经被数字牵着鼻子走，收视率、公司业绩、网络点击量、片酬成本、估值、股价（才是重点）。”在“2014影视制播年会”上，很多影视圈的制作人开始反思。
如何快速吸引观众眼球，成为影视剧市场爆炸性增长背后，是被圈内人反复求解的命题。而于正的剧，总能“有收视率，还赚钱”。自2008年至今，于正担任制作人的21部电视剧中，除了4部收视低迷的剧集外，“于正出品”基本都能为投资方赚到钱和影响力。所谓影响力，就是话题性和收视率。于正的剧虽然总伴随着“狗血”“脑残”“天雷滚滚”等骂声，却总获得一路飘红的收视率。
“每一部剧都是计算好的”，于正强调自己懂得市场，有商业头脑。面对投资者，于正曾经声称自己一部戏可以为投资方获利三亿。他也公开宣称：“我没有一部戏不赚钱”“投资人有钱赚我就有戏拍。”
“观众喜欢新鲜的东西。”于正很自信。
2008年，荧幕上古装剧数量稀少，整体质量不高。于正看到西汉年代戏《母仪天下》播出反响可喜，他预测观众又开始需要古装剧了，马上紧跟制作了讲述西汉窦漪房窦太后一生的《美人心计》；2010年初，看到汉朝穿越剧《神话》火了，于正瞄准了清朝穿越剧并推出《宫锁心玉》。“我不做第一个，我都是第二个。看风向，不能冒险。”
于正制作剧速度快，即使稍晚开始筹备，也能抢先制播完毕。事实上，于正有一个相对稳定的制作团队，剧集的呈现工业流水线操作的模式。“这些都很熟练了”。
2009年，《美人心计》凭借原著合乎逻辑的故事架构和演员贴切的演绎，以及于正一向出色的服装美术，成为了“奠定于老师江湖地位的”代表作。2010年，该剧在地面无线频道轮番播出一年后，次年4月起又在安徽卫视、东南卫视等几家上星频道播出，获得了9.69的最高收视率。
2010年上旬，在获悉上海唐人电影制作公司筹拍清朝穿越剧《步步惊心》后，于正加速启动《宫》的拍摄制作进程，2个月拍完，半年后在湖南卫视首播。相比较《步步惊心》一年的制作周期，《宫》的速度几乎是前者的一半。“清穿剧”由于正第一次搬上了荧幕，“我要做的就是新鲜的东西”。
影视公司在孵育项目的早期，往往会先与投资方和电视台洽谈。电视台的认可是购片的保障，影视公司才会真正投入拍摄。
据圈内人透露，于正和有的电视台、投资方的关系很近，因此他常常能获知这些项目概要和创意。之后，他可以挑选自己喜欢的内容为己所用。
另一方面，影视公司会将前五集剧本给自己有意向合作的演员，于正听说后会向这些演员借阅剧本。北京一家影视制作公司在连续两次遭遇此事后，便不再为演员提供电子版的剧本。
于正经常会吸收各个想法，再提出自己的判断和想法，让一些年轻作者充实饱满，成为一个完整的故事。在过去的几年里，于正每年都会找几个枪手为自己写剧本，那些被于正买下版权的网络小说作者往往是其中的主力。
于正的两位徒弟，也是这样的网络小说作者。
在记者采访于正的那天，于正正好收到了今年上半年的全国收视统计：被琼瑶起诉抄袭的《宫锁连城》是今年上半年收视冠军。若数据属实，有两千五百多万人次通过电视收看了该剧。
“我们是第一，是第一。”于正连发了几条微信语音给相关的朋友，但并不显得激动，更多是一种确认后的释然。
谈及自己的商业价值，于正只谈收视率，却对经济收益讳深莫测。但他会乐此不疲地向外界向介绍作品的高投入，当时剧组的主创向《中国新闻周刊》透露，号称投资一亿的《笑傲江湖》实际成本六千万，五千万的《美人心计》实际成本不到两千万。
事实上，虽然于正有着圈内最贵的服装、美术等制作团队，他却是降低成本的一把好手，深得投资方青睐。
降低成本的关键在于降低演员成本。于正极少启用片酬过千万的一线演员，往往选用片酬偏低的港台演员或者是自己工作室的演员。
2009年拍摄《美人心计》时，主演林心如的片酬是按集计算，于正在合约上标为20集，事实上剪辑出了44集的戏份。面对违约，于正对周围人说：“就这样了，林心如要是不服气我就去微博上骂她。”两人最终翻脸。
于正曾参与改编小说《诛仙》的竞争，这是一部被网友盛赞为“后金庸时代武侠圣经”的古典仙侠小说。庞大的原著粉丝基础，和最受年轻人欢迎的玄幻武侠题材，令这个项目备受关注。
最终，他未获得《诛仙》改编权。于正却仍不断对外放出消息将要拍摄此剧。而这成为他压低演员片酬的法宝。至少有六～七名演员，曾因于正许诺其出演《诛仙》里的重要角色，而答应以低片酬出演于正另一部作品。
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