搜狐视频挺进院线 开辟“视频+影院”销售模式

搜狐视频挺进院线 开辟“视频+影院”销售模式

　　2011年5月31日，搜狐集团旗下游戏公司畅游正式宣布以100%股权收购上海晶茂及其关联公司，同时，搜狐视频与上海晶茂达成战略合作，通过实现双方资源共享，最大程度地扩张搜狐视频的影响力，并且提高双方的产品优势。

　　其中，上海晶茂主要经营电影广告业务，是行业最大的专业电影媒体公司之一，拥有包括金逸、星美等大型院线在内200余家高端影院的广告发布权。

　　将上海晶茂纳入阵营，将对搜狐视频的销售带来巨大推动，并且意味着搜狐视频作为行业里的领军企业，再次创新地突破了行业现有的盈利模式，开辟了一条全新的造血途径。

　　价值链扩张

　　这是以搜狐视频为代表的网络视频企业正式向线下扩张的重要标志。

　　搜狐视频是网络视频行业的领军企业，而上海晶茂则拥有丰富的院线广告资源，双方进行优势互补，共同为广告客户提供全新的营销方式。双方承诺，将拿出各自广告资源的固定比例，为每一个订单客户提供额外的价值增值。

　　目前，视频网站的主要收入来源是线上广告，随着用户培育逐渐成熟，上网看视频越来越成为用户上网的主要活动之一，与此同时，视频网站的媒体价值也得到了越来越多广告主的认可。

　　搜狐发布的2011年第一季度财报显示，其网络视频广告收入同比增长了150%，网络视频广告客户数量的增长率为88%，月度有效浏览总时长方面的市场份额也由13%攀升至16%，位居行业第二。

　　在线上广告飞速发展的同时，搜狐视频积极开拓多元化的盈利途径，不仅开辟了收费频道、无线应用，此次还极富创新性地将价值链向线下拓展，给视频行业的盈利模式创新赋予了新的想象空间。

　　搜狐公司副总裁、搜狐视频CEO邓晔表示，“通过与上海晶茂的合作，搜狐视频成功地将营销平台从互联网延伸至电影院，从而为广告主提供更加立体的跨媒体营销方案。过去，依托搜狐矩阵等多元化产品平台，搜狐视频为客户提供了极具价值的全网整合营销方案，电影院线目前正处于屏幕数和观影人数急速扩张的时期，网络视频市场也同样进入爆发式增长阶段，相信此次搜狐视频与上海晶茂跨媒体营销平台的建成将会为广告主带来前所未有的附加值。”

　　全媒体时代

　　此次合作对于视频行业的意义在于：首先，视频网站的客户与院线的客户具有很强的互补性，双方广告资源的打通将取得巨大的放大效应；其次，随着合作的逐渐精细化，视频新媒体与传统媒体将进一步深度融合。

　　事实上，在与上海晶茂达成战略合作之前，搜狐视频已经与中影集团在影片制作与发行上全面结盟。在双方共同打造的“7电影计划”中，搜狐视频与中影集团将集结7位一线男明星，由专业团队制作、编写剧本并高清拍摄，最后通过网络与院线双通道发行，此举开了视频网站在内容制作与发行方面与影视公司深度结盟的先河。

　　随着视频网站原创能力的不断加强，与影院、影视制作及播出机构的合作模式也发生着裂变：从单纯的购买，向共同制作、共同发行和分享收益，甚至视频网站向原本的内容供应商进行反向输出。

　　其实，搜狐视频的发展路径已经远远超出了人们原本对视频网站的期待，探索出更广阔的想象空间和商业模式：一方面通过大量购买影视剧资源迅速崛起，另一方面不断提升自制内容的原创能力。

　　从营销的角度来看，如中影集团等影视制作机构及广告主非常看重搜狐的整合营销能力。并且，搜狐视频是建构在整个搜狐矩阵的庞大的产品内容矩阵之上，以视频产品为核心，为客户提供的是丰富的多元化整合营销的价值。

　　而搜狐视频看重的则是中影集团专业的电影制作能力、上海晶茂在院线畅通的渠道和优质资源。全媒体时代的到来，不仅创造了更丰富的优秀内容使受众在网络、电影及电视上随处可得，随着不同类型媒体融合的深入，更催生出全新的商业价值、烹制出前所未有的全媒体盛宴。

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