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| 金牌制片人马珂 |
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| 马珂姜文宣传《子弹》 |
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| 马珂在《子弹》中客串大胖儿子 |
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| 代表作《蜗居》 |
自称业余导演的姜文在《让子弹飞》里起用了不少业余演员客串，寥寥几个镜头的表演却让人眼前一亮，戏份最多的是饰演“老七”的编剧危笑，制造了最火话题的是影片中被强奸的大胸民女，其扮演者是制片助理赵铭。而葛优(在线看影视作品)那个8岁的操着山西口音的巨型儿子，就是《让子弹飞》的制片人，马珂。如今，《让子弹飞》的票房已经破6亿，打败《非诚勿扰2》坐稳了贺岁档的票房王座，据说好莱坞也对该片产生了兴趣。姜文的才华也因这部电影而得到最广大人民群众的认可。这是马珂和姜文合作的第一部电影，子弹出膛即命中靶心，但就如同剧中姜文笃定的台词“让子弹飞一会儿”，马珂已经为这位才华横溢的导演接下来的创作，绘制好了行军阵图，并准备了充足的弹药。在未来几年，这对组合准备为中国电影带来一些不一样的东西。
采写 _本刊记者 曾明辉 摄影_本刊记者 邵欣
马珂比姜文小10岁，毕业于中央工艺美院，在体制内待了6年，之后下海当制片人。做了一系列的警匪剧，推出的最著名作品是《蜗居》。 2007年与姜文合伙的不亦乐乎电影发展公司成立，两人资金各占一半，公司的第一个作品就是《让子弹飞》。2011年1月，《让子弹飞》全国票房破6亿，震动华语影坛。
《让子弹飞》是怎么卖钱的
一部电影在商业上的成功，内容为王自然是必要的保障，用马珂的话讲，不能给宣传成三聚氰胺了。但《让子弹飞》的宣传素材之丰富，以致在影片上映逾半月，仍然能爆出诸如“大胸民女扮演者实为制片助理赵铭”以及“周润发替身并非本人演出”这样有趣的新闻，再度形成话题，却要令人对这部电影的宣发工作刮目相看了。这些宣传加上影片上映前高密度的广告投放，烧掉了高达5000万的宣发费用。其实也没有什么秘诀，猛砸硬广，本就是营销学中可化为数学公式的硬道理，也是《子弹》突围贺岁档的杀手锏。
南都娱乐：听说《让子弹飞》原本是暑期档、国庆档，但最后定了贺岁档？
马珂：从来没有。有过一个传言说是国庆档，但我们杀青的时候就过时间了，（2010年）二月份的时候，就定了上贺岁档的时间。基本上没考虑其他档期。
南都娱乐：直接进贺岁档，这表示你对它的竞争力很有信心？
马珂：当时我不知道贺岁档还有谁，因为我们是最早定的，当时其他影片还没开机呢，我也不知道谁要进贺岁档，按我们正常的后期的时间计算，那就是贺岁这个档期。
南都娱乐：《赵孤》建了个城，去年的《十月围城》也是建了个香港城，现在地方政府也愿意投资，但《子弹》没有，可不可以理解成是你精打细算？
马珂：不是，外景其实也花了很多钱做的，很多钱，你试试在山里搭条铁路？那可比搭那些景贵得多。广东碉楼属于世界文物遗产，我觉得它天然的特质非常好，所以说我们也没有必要再盖一个碉楼出来，你再做，也不可能有原来的碉楼盖得好，因为它是真的。
南都娱乐：马拉火车的镜头，是不是可以理解为新旧的碰撞？
马珂：你们想得太多了，马拉火车在北洋年代已经存在了，当时就有进口的火车，用马拉的。当时奉天（注：今辽宁省）就有。我是想着我们开场需要一个震撼的戏。最早小说是抬着轿子进城。劫轿子多没劲啊，火车大劫案多来劲啊，一个大银幕上，九匹白马，拉着一节火车，哐当一下，把火车劫了，里面还吃着火锅，唱着歌。从电影属性本身来说是来劲的，对观众是好的。
南都娱乐：你对姜文的要求就是要做一个好看的片子？
马珂：对，其实我们俩在判断一个电影、判断一个剧本模式的时候，就一个判断标准——好看，不好看。剩下的就是剧本要解决的问题，他拍成怎么样那是他的事儿。
南都娱乐：《子弹》的宣传重点在哪里？
马珂： 《子弹》我们只是定位了两个让观众记住的点，一个是《让子弹飞》这个名字，一个是姜文、葛优、周润发这三位华语顶级演员的前所未有的合作。
南都娱乐：宣发花了五千万，是创纪录的吧？
马珂：对，这占了我们制片成本的百分之五十了，我觉得需要花这么多钱。这样规模的电影，要大量地推广，包括硬广投放，口碑营造，尤其是硬广，电视、广告牌等等，在这里面占了相当大的比例，硬广投放也不能是短期的，我们从十月底开始做，做了整整两个月，目的是什么？目的是要让普通观众有大规模的覆盖性，有了覆盖性以后，他们才会对这个片子感兴趣，才会想去看，你要想达到现在的票房，要有2亿人群的覆盖。这跟做一个产品的道理是一样的，比如说，你做可口可乐，可口可乐一年在全球砸20亿美金的宣传费，为什么？因为它没有20亿美金的宣传费，就出不来1000个亿的销售额。放到制片人手里，电影就是一产品，营销规律都一样，你造船，不管造什么船都离不开一个阿基米德定律。
南都娱乐：硬广比软性的媒体宣传更有效，是不是这样？
马珂：应该说更直接吧。硬广，是实实在在花钱买的广告位置，它对普通观众和大众消费群体最直接，最有效，所以它贵。而媒体，比如说你帮我做一篇专访，或者说你帮《子弹》写一个影评，你的单位时间，一天就完了，我的采访就放一天，在今天这个海量信息的社会里，第二天，啪，没了，肯定也没有人记得了。并不是说平面不重要，但如果没那个底子，光靠平面去宣传，就会淹没在新闻里，根本出不来。你肯定要先有一个底子，加上影评，再加上观众的口碑，这几方面的因素放在一起，效果才可能出来。
南都娱乐：据说好莱坞要购买版权，这事现在怎么样了？
马珂：对，还在谈，暂时顾不上这事。可以告诉大家的是这不是普通的版权合作，你如果单卖版权那是卖不出多少钱的。但我们是合作制片，他们拿去再做一个英语片子，跟张艺谋他们买科恩兄弟的拍《三枪》也不一样……总之我先前说卖八位数的说法可能不是胡说，无论最终是七位数还是八位数，这个在海外已经算是非常高的数字了。
发掘姜文的商业价值
自称“业余导演”的姜文，似乎并不是一个理想的合作对象。在《让子弹飞》以前，他在15年的时间跨度中仅仅拍摄了3部电影，而上一部电影《太阳照常升起》遭遇了口碑和票房上的双重挫折，商业价值存疑。而姜文桀骜的性格就如同电影里掷地有声的宣言：“站着，并且把钱挣了。”似乎在表达对商业化的不屑，马珂对此不以为然。在姜文经历着《太阳》的失意的2007年，马珂和他走到了一起。他认为，姜文的商业属性远远没有被开发，《太阳》在商业上的失败，是因为“那不是我马珂发行的”。
南都娱乐：姜文上一部电影《太阳照常升起》票房不是很理想，你作为制片人是第一次跟他合作，第一次搞就搞那么大，是对自己和姜文都很有信心吗？
马珂：首先是对导演本身有信心，《让子弹飞》是我们公司的第一个项目，既然是公司的项目，我们就要找个最好的方式去运作。剧本的规模就决定了它的投资。北洋时期的故事，传奇，荒诞，需要这样的演员阵容，有了这样的故事，有了这样的演员阵容，自然就需要这么多的钱。另外这样一个故事在贺岁档来说，传奇性很强，又是一个喜剧故事，很适合在年底贺岁的时候给老百姓看。所以当时没有考虑到“大片”和“小片”的问题。
南都娱乐：据说你2005年就和姜文接触，当时是你找的他，还是他找你？
马珂：我找的他。2005年最早是我先主动找的他。当时想表达一个合作（的意愿）。
南都娱乐：你对他的第一印象怎么样？
马珂：也没有太特殊的印象，我们坐在屋里聊了两小时，他听得比较多，我介绍我的情况，我说得比较多。
南都娱乐：说些什么呢？
马珂：很简单，也没说太多，我想合作，最后他说，好啊。他当时因为正在筹备《太阳》，我没有做，我们就说随时联系着。直到两年后，2007年，他拍完《太阳》，我们才正式开始。
南都娱乐：大导演很多，年轻的有潜力的导演也有，为什么挑姜文？
马珂：没有特别的理由，我想做电影，而我觉得他是最好的。另外我觉得老姜他的商业属性远远没有被开发好，他这么多年只是做了一个业余导演，没有认真把导演当做一种工作去拍，不然怎么十五年才拍仨呢？他现在的年龄和状态是最好的，我有责任去帮他，去把这件事情做好。因为我是个职业制片人，我觉得帮助一个导演完成他该完成的东西，是我必须要做的。最后，其实他也挑了我，我们交流起来很简单，不复杂，因为观点相同。
南都娱乐：你们在哪些事情上有相同诉求？
马珂：我们对电影的审美观和价值观、观点都是相同的，目标是一致的，甚至我的观念会在他之前。比如说，像马拉火车这种戏，我是绝对要花大钱做的，他不做我也要让他做，因为我觉得这个对电影来说很重要。
南都娱乐：其实《太阳》并没有被广泛接受，你如何看到姜文的商业价值？
马珂：因为它不是我发的，要是我发的就不是这样一情况。《太阳》这部片子，特别需要在宣传和发行上的策略和推广。其实我们准备把《太阳》在国内再重发一遍。现在不是我们主动要求，是应院线和观众的要求，我们会在全国再发一遍，而且你放心，我们再发一遍，一定比之前发得好。
南都娱乐：你对这部三年前的电影的票房预期是？
马珂： 《太阳》票房两千万，还不如我现在一天的票房。《太阳》是一个作者电影，不是大商业类型片，所以你在做这个片子的时候，一定要对观众有引导：它的画面，它的意境，它的有意思的四个故事之间的好玩的连接。因为这故事本身就不是要让观众看懂的故事，它就是一个感觉，不是让你去看一个从头至尾娓娓道来的故事，它不是这个目的。观众花四五十块钱买一张票，你之前的引导对他来说很重要，你要让观众知道，不能抱着—这是《变形金刚》、《阿凡达》、《角斗士》的心态去看，就得提前在宣传上给观众引导。如果你的引导大于他的期望值，那他就会不断地让他身边的朋友去看，这就是口碑。另外，《太阳》实际上是慢热的，它应该先做小规模的点映，全国我们先挑几个院线，每个院线拿出几个影院，每个影院拿出一两个厅，做点映，让观众慢慢把口碑引出去，每场满座，每场满座，每场满座。前段时间，我们在北京重放《阳光灿烂的日子》，本来想放两场，结果放了十场。MOMA百老汇的经理跟我说，你再发一遍《阳光》吧。你再发一遍，至少五千万。
马珂—姜文模式
同张伟平、张艺谋相比，马珂和姜文之间也没有订立合约，但与张伟平的高调不同的是，马珂说自己是个低调的人，《子弹》宣传结束后将迅速消失。据说他还是上过艺术类院校的富二代，因此张伟平会挑演员，而马珂则全程介入剧本，这注定了两者的不同。马珂在成立不亦乐乎影业之后的三年，招揽编剧潜心为姜文做了五个本子，“姜文作品”今后或将以一年一部的频率与观众见面。其实在《让子弹飞》前，马珂最著名的作品是引起巨大反响的电视剧《蜗居》，他很少出手，但一出手，例无虚发。
南都娱乐：作为投资人，你对电影肯定有自己的想法吧？
马珂：创作上我不管，我只管周期和预算。我的工作在剧本阶段就做完了，在剧本阶段我是全程介入的。
南都娱乐：有些制片人是事必躬亲，事无巨细，可能连盒饭他都要管。你好像不是这种类型？
马珂：我觉得事必躬亲是对的，事无巨细也是对的，我觉得是应该这么做的，但是得看管理，制片人更多是要管理。盒饭我当然要过问一下，看吃得好不好，觉得不好，那我肯定就会把负责人叫来，我给你的钱是够的，但这饭做的不是那个价钱，你明天给我解决，解决不了，你明天给我走人，这是管理。另外，做制片人更多的考虑是周期，最重要就是周期，省一天的周期，就不是那点盒饭和那点胶片能充的了，再做十万个盒饭，十万尺胶片，都不如省一天的周期。
南都娱乐：你跟姜文的合作似乎是向张伟平和张艺谋学习？
马珂：其实这个模式是一个特别基本的模式。有导演就必须要有制片人，有制片人就必须有个导演，就好像结婚，有夫就有妻，有妻就有夫。你做一个影视公司，你首先要干吗—你首先要找个导演合作啊。
南都娱乐：你说过接下来是一年一部，但速度提上去了，质量会不会受影响？
马珂：不会，姜文老说他是个业余导演，《阳光灿烂》之后他基本都不想拍了，《鬼子》之后的情况，是众所周知（注：与有关部门有关），就不说了，其实他拍戏很快，他脑袋很清楚，他知道他要拍什么，他又是编剧。其次，快慢取决于剧本，比如说我们做《子弹》的时候，我们同时有五个剧本准备着，最后挑了《子弹》，那下个电影的剧本等于已经是有了。前期剧本的筹划阶段需要慢，而拍摄过程是很快的。
南都娱乐：你就从来没有担心过，万一姜文在《让子弹飞》失足？
马珂：这个我完全不担心，因为我们在剧本上花了很多时间。说实话，一部电影好不好，剧本是决定性的因素，这个你同意吧，好，剩下的拍摄，你有这样的导演，赵飞这样专业的摄影师，张述平的服装造型，根本不会差，想都不用想。一个亿预算，姜文、葛优、周润发、陈坤、廖凡、邵兵……专业演员，会差吗？如果差，就差在剧本上。只要前期剧本扎扎实实地弄好，对于姜文来说，你放心，他的品质是完全不用担心的。
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