国产剧海外市场冷清 尤小刚：要“走出去”

　　国产电视剧目前在海外市场用“冷清”、“暗淡”形容并不为过，“每集的价格少则几百美元，多则几千美元，在北美也就是个录像带市场”，导演尤小刚坦言。在并不有利的大环境下，由他牵头打造的26集《勇士的最后秘密》成为了第一部欧洲主流电视台（俄罗斯REN-TV）出巨资向中国制作公司（中北电视艺术中心有限公司）专项订购并在黄金时段播出的剧目。尤小刚在与俄方合作过程中对于国产剧如何“走出去”感悟颇多。

　　剧本磨合最困难

　　“一个双方都认可的剧本和阵容、一个严谨的国际合同是最重要的两点，当然在此基础上也要建立良好的互信以及体谅。”尤小刚总结了“走出去”的经验并回忆了当初遇到的瓶颈、困难，“中国功夫、好莱坞式的悬念、家族故事、探宝这些俄方想要的元素在我的故事大纲里都有，故事又跟俄罗斯大文豪屠格涅夫的《猎人笔记》法国版手稿被盗有关。但当时的想法还不是很成熟，真正请到编剧创作时，发现有瓶颈，因为很多剧情是俄罗斯人把握的，中方编剧在写作过程中遇到了障碍，他有点思路混乱、力不从心，我甚至想过将俄方支付的预付款加倍赔偿，然后退出。不过俄方的负责人伊戈尔很有诚意地坚持，我当时还在重庆拍另一部戏，他亲自到重庆跟我聊剧本，最后我是被逼上梁山，我负责写中国部分的戏，他负责写俄罗斯部分的戏。现在想想，如果那时中断了合作，国产剧会跟俄方的合作有很长时间的中断。”

　　合作方式可变通

　　“刚开始双方打算合拍，后来俄方提出以中方拍摄为主，因为功夫元素他们拍不了，俄方则采取预购的方式参与合作。”对于合作方式的变化，尤小刚说中方其实是有一定风险的，“俄方的预购款是在不同阶段支付给你的，等于是对你实施监控。首先，剧本和演员要双方认可；其次，任何阶段的合同签约都需要谈判，既要坚持自己的需要，又要考虑对方的诉求。比如国内演员是按集算钱，俄罗斯演员是按天算钱，非常昂贵，于是伊戈尔做出了牺牲，补贴一部分费用给俄方演员。我们则尽量从拍摄时间上安排得更为经济、合理。这部戏最后卖到12万美元/集，从俄罗斯的角度看是非常划算的，他们同等规模的戏每集的成本在12万－25万美元。我们也获得了国产剧境外销售的最高价，可以说是双赢。”

　　商业运作更有效

　　有了首次合作的成功，尤小刚透露，双方正筹备新的合作项目，包括维塔斯主演的一个3D电影。国产剧如何更好地“走出去”，既能卖得上价，又要有影响力，他说，“第一，不能以宣传的形式走出去，而是要以商业的形式走出去，成为被他们需要和接受的产品。第二，不能一窝蜂，注意中国产品的品质。低素质的电视机构以低成本或不挣钱出售自己的作品，只会搞乱市场。第三，现在的进口剧的指标分散在电视台手里，是不是能把部分指标配比给出口的制作机构，进而这些机构在与国外合作时才能形成对等的话语权。我们现在有点类似单边贸易的状态。第四，如果能进行纪录片合作的话会更好，因为纪录片的卖价更好。但纪录片目前在国内就没有市场，开拓国际市场更不太可能。其实，大型的文化、历史纪录片能更快地跟国际接轨。”

　　晨报记者 冯遐