2009巡演圆满结束 特步群星严阵以待：
自7月19日“步同凡响——特步2009巨星巡回演唱会”登陆苏州，一场巨星风暴便在江南水城生成，一个多月来，风暴先后登陆苏州、武汉、杭州、长沙、合肥，在当地掀起了一阵又一阵的“星风暴雨”，并大有余威不减，向周边漫延之势。谢霆锋、潘玮柏、蔡依林、阿SA等四大巨星的集体亮相、同台竞技让大江南北无数歌迷过足了瘾，作为本次巡回演唱会的主办方，特步更是配合演唱会推出一系列夏季特款服饰，引爆了一城又一城的“X热”。
目前，“步同凡响——特步2009巨星巡回演唱会”刚刚在终极站合肥落下帷幕，然而特步品牌总监徐雷就已在随后的记者见面会上高调宣布：“特步巨星已经严阵以待，哪里的歌迷足够热情，特步巨星就将走向哪里！”
敢为人先，特步结缘娱乐营销
2001年，丁水波成立特步品牌，开始进军国内市场。而此时，国内市场竞争已非常激烈，外有阿迪达斯、耐克等国际品牌，内有李宁、安踏等国内品牌的挑战，同时，在三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的区域品牌，抢食着剩余的市场份额。如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。
经过详细的市场调研，特步把目标市场定位在了13-25岁左右的年轻市场，并统称为“X一代”，而这一代人有着明显的特点——追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐，于是，特步把品牌标志设计成一把个性十足的“X”。
在营销方式上，自安踏第一个邀请当红体育明星代言获得巨大成功后，一夜之间，鞋都晋江的所有品牌都将目光瞄向了体育明星和中央五套，CCTV5一度成为晋江频道。当时的特步也存在着请体育明星还是娱乐明星代言的争论，最终还是总裁丁水波高瞻远瞩，“就谢霆锋了！”，板上钉钉，彻底打破体育品牌只能邀请体育明星代言的行业规则邀请娱乐明星代言的传统。
自此，特步就与娱乐结下了不解之缘，之后几年，TWINS、潘玮柏、蔡依林等巨星先后加盟特步；同时，特步还与包括湖南卫视《特步天天向上》、《快乐女生》，东南卫视《特步东南劲爆音乐榜》，东方卫视《娱乐星天地》……
娱乐开道，特步八年增长40倍
事实证明，丁水波的决策是英明的，特步的选择是正确的。娱乐明星，尤其是谢霆锋，在特步起步阶段，对特步品牌的推广起到了极大的促进作用。后来许多专家分析认为，特步的超越基因最核心的地方，恰恰在于其将时尚和体育糅合成一种致命的差异化。
“娱乐开道”，在整个体育用品行业，特步一直以一种业界惊叹的成长速度，吸引着广泛的关注。2001年，特步的产值只有9000多万元，可是短短八年之后，特步把这个数字变成了30亿元，增长近40倍；甚至在全球经济大萧条的2008年，特步也实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。八年里，特步以业界第一的增长速度，超越众多竞争对手，迈入全国销售量市场占有率前三行列。
不可否认，娱乐营销在特步的高速崛起中功勋卓著，但是一个优秀的品牌，必须具备优良的品质和丰富的文化内涵。娱乐营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵，一味地借用“名人效应”是不可能获得长远成功的。
很多品牌也邀请有名的娱乐明星做代言人，比如康师傅，前后邀请过任贤齐和张惠妹。最终起到的效果却不明显；再比如晋江的其他许多运动品牌，也邀请了众多知名娱乐明星代言，但现在除了特步、安踏等少数几个品牌外，其他的许多品牌已淡出人们的视野。这些企业失败的根源就在于他们代言人的形象和企业的品牌文化并没有完全结合到一起，企业得到的主要是名人效应，而对品牌文化的传播所起的作用非常小。
与其他公司不同，特步以更巧妙的方式将公司所倡导的理念，通过音乐等娱乐方式传递出去，准确地到达目标人群，同时还很容易在目标群体中引起共鸣。比如，刚刚结束的“步同凡响——特步2009巨星巡回演唱会”，从舞台布置到观众啦啦棒的制作、发放，从代言人服饰的选择到其出场顺序、演唱曲目的安排……特步为音乐加入了时尚、运动的元素，使得步同凡响的巡回演唱会更像一场场的“音乐运动会”，极其显著地突出了特步的品牌精神：与众不同！同时在整个演唱会进行期间，特步配套推出09夏季新品，并且以“买特步衣服就送演唱会门票”的免费方式进行市场推广，将快乐与产品搭配着卖，在向消费者销售产品的同时，将快乐与“时尚、前卫、自由、叛逆”的品牌内涵一起传递给消费者，这也极大地唤起X一代对于特步内涵的肯定和追随。
也许特步品牌建立初期确实是在借名人效应销售产品，但如今特步已深谙娱乐营销之道。它的每一次“娱乐”都更多地在传播特步“让运动与众不同”的品牌理念。毫无疑问，目前，特步用娱乐营销来攻打体育用品市场，突出“娱乐、运动、时尚”的做法在国内已经深入人心了，成功建立了“X一代”的核心价值观和品牌归属感，成为当之无愧的时尚运动第一品牌。
饮水思源，特步“衔环结草”报歌迷
目前，娱乐营销在特步整个营销活动中的比例逐渐减小，特步开始在体育赛事赞助方面全面发力，现已先后赞助“第十一届全国运动会”、“特步全国女子篮球甲级联赛”、“特步厦门国际马拉松”、“特步CX极限精英挑战赛”……等多项大型体育赛事。特步副总裁叶齐戏称“如果现在消费者听到特步还是想到谢霆锋，那么特步就完了”。
有业内营销专家分析，特步逐步加大对“体育营销”的投入，是特步进一步发展的必然选择。一方面，虽然特步深谙娱乐营销之道，但是也未能从根本上解决“记住了明星，却没有记住品牌”这一世界难题；另一方面，特步归根结底是一个运动品牌，对运动品牌来说，“体育”才是品牌的灵魂。
特步最终会不会抛弃为自己立下了汗马功劳的娱乐营销？叶齐先生认为特步的目标是做全球时尚•运动第一品牌，时尚和运动都不能抛弃，娱乐营销打造“时尚”，体育营销打造“运动”，二者缺一不可；特步最终将会形成“体育+娱乐”双线发力的营销模式。
“取得这样的成绩，除了特步自身的努力之外，更多是得力于广大消费者的支持与帮助，现在特步斥巨资举办此次演唱会，就是为了更好地回报广大消费者多年来对特步的支持。本次演唱会的门票不对外发售，而是以买就赠的形式回馈给消费者”，这是特步副总裁叶齐先生在苏州站开始前接受采访时所说的一句话。时至今日，每每想起依然感动不已。
此次，特步品牌总监徐雷更是高调宣布：“特步不惜斥巨资举办演唱会就是为了回馈当地消费者，不管是哪里，只要那里的歌迷足够热情，特步巨星就将走向那里！而这个热情就是指当地歌迷对特步的支持。特步从来没有忘记是谁成就了今天的特步，只要当地的市场发展情况能够支撑特步的下一步发展和演唱会的支出，特步的巨星就将走向那里。并且随着特步的进一步发展，特步将邀请更多的巨星来参加演唱会。”
从2001诞生起，为了满足其目标消费群的喜好，特步产品无论是用色还是设计都大胆出位，每年每季均推出自己的主题概念商品。如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩……将更多的时尚元素融入产品设计当中，迎合顾客对时尚、个性的精神渴求；同时，特步大力主办或赞助各类演唱会、音乐典礼等，以期献给消费者更加丰富的文化娱乐生活。而广大消费者也没有令特步失望，特步之所以能在强敌环绕的环境中快速成长为中国时尚运动第一品牌从根源上是得益于消费者的支持。
市场交换的目的在于互通有无，互惠互利；市场营销的本质不在于包装、美化产品，而在于与消费者进行沟通、交流，从而各取所需。虽然特步也并非100%“大公无私”，但是特步饮水思源、衔环以报的精神和做法值得我们很多企业学习、反思。我想这也是特步之所以成功的根本原因之所在。
从特步斥巨资举办演唱会答谢消费者，到消费者更加认可支持特步，再到特步拿出更多的资源回馈消费者……特步与消费者之间形成了一个良性循环。笔者衷心地祝愿特步事业更上一层楼，“巨星演唱会”也能走向更多的城市。（来源：中国服装网）
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