江平：现在介绍朱利安-阿尔坎特拉先生，1998年出任宝丽金国际发行部门高级经理与环球影片公司合并后更名为环球影业，出品了包括《诺丁山》，《星际传奇》等许多作品，下面我们有请朱利安-阿尔坎特拉先生发言。

　　朱利安-阿尔坎特拉：首先要感谢上海国际电影节邀请我来这里作为嘉宾和这么多知名人士一起做嘉宾，首先给大家讲一个故事，这是差不多一年以前的事，美国的一个公司做了一个低成本的电影，它的编剧是获奖颇多的一名作家，同时导演也是非常有名的，这部影片也被译为多种语言，主要的制作公司看到了这部影片之后不愿意去发行，所以只能直接的进入DVD市场，这部片子就是《贫民窟的百万富翁》，但是这部影片后来大获成功，整个票房达到了几十亿美元，同时也获得了奥斯卡奖，在很多方面这是一个很好的例子来说明要做一个好的电影，按照传统的方式是不够的。

　　今天在座有很多都是这方面的行业人士，给我的题目是如何在亚洲来发现我们的下一部《贫民窟的百万富翁》，我们这样的寻找可以分成两部分，一部分是创作部分，另一部分是商业推广，像《贫民窟的百万富翁》这样的片子教会我们一些什么，首先来看看创作部分，什么叫做成功，我的想法合拍片不仅仅是一个国家从另外一个获得资金这样简单的事情，一个中国的故事可以由一个非中国人来做编剧，由一个非中国人来做导演或者来做制片人，我觉得合拍片的合作可以在各种层面之上的。

　　我们经常要问这样的问题，特别是在印度我们也做了很多这方面的事情，必须要问自己作为一个电影人你是做中国的电影人还是在中国做电影的人，在欧洲要迎合的市场需求可能地域面积跟中国差不多，但是需求是多种多样的，这样就导致影片可能是各种成本规模的，可能是各种类型的，在印度，墨西哥，这些成功的电影人，他们认为在自己国家并没有真正意义上的电影产业，只不过是一些做电影的人聚集在一起希望自己做出来的片子获得成功，创作的环节做好的话在国际层面上就能获得更大的肯定性和认可，当然合拍片的关键还是咬合作，这个人讲故事是不是讲得很好，是不是给我们带来更加新鲜的视角，有的时候用英语讲故事可能让英国人能更好的理解。

　　我们再来讲一下商业推广的环节，要想让一部影片来震惊世界，对于这些低成本电影来说任务没有这么重，但是对于高成本，高制作的电影来说这是他们的任务，必须要让世界感到震动，谈到资金合作，融资的情况，我们觉得以前在讲述中国故事的时候是没有用融资的方式来展现一个中国故事，但是现在国际上有很多人也愿意做这样的事情，这样一种合作伙伴关系不仅仅是提供资金而已，有的时候只有当市场成长了，市场发展了人们才会把眼光看向别的地方，是用一个胡萝卜来吸引驴子往前走还是在后面踢驴子一脚让它往前走？在墨西哥有些电影必须要走国际合作的道路。

　　因为不这样的话在国内市场是没办法支撑他们发展的，如果有很好的国际合作每个人的日子都会好过一点，大家做电影的专业人士会发现日子更好过，但是有了好片之后还要知道什么样的观众是喜欢看这样的影片，当然要找到这样的观众不是靠模仿的手段，不是尽可能更多的在屏幕上放映这部片子就能吸引观众，一个好的影片就像一杯好酒一样是需要慢慢品尝的，像好莱坞现在有的影片成本越来越高，大制作1.5亿，2.5亿美元，必须要让世界上尽可能多的人看到才能收回成功，一部影片成功的发行需要这些发行人的通力合作，有些好的影片这些电影愿只愿意放一个星期，两个星期然后就把它撤下来了，《贫民窟的百万富翁》最早在美国10块屏幕上开始放映，它的票房一开始只排到第24位，但是它的发行人是非常聪明的一个人，他过往的记录非常好，六个星期以后这部影片才刚刚进榜单的十强，在这样的情况下才能吸引更多的观众，发行影片不引进是把钱往里面扔有取得好的效果，必须要有负责任的态度，必须要想办法让人们对这个故事有兴趣，后来这部影片在全世界超过4000张屏幕上进行放映，我们在吸引观众的时候其实是在争取别人的时间，争取别人口袋里面的钱，有的人是拼命工作，每天24小时都不够用，恨不得有26小时。

　　这个时候需要靠我们故事，靠我们好的影片来吸引他们时间，这不仅仅是钱的问题，但是与此同时还有众多的影片在同期放映在争夺眼球，所以对于发行人来说要想让这部影片活起来必须要打广告，必须要花很多的钱，这就使得这部影片的成本更高，就像于冬昨天所说的在中国其实就是这样的情况，如果要让你的影片能够获得大众的注意可能唯一的选择就是花更多的钱进行推广和发行，可能这样的成本并不亚于它的制作成本，但是我的观点是仅仅花钱是不足以保证影片成功的，反过来一部小成本制作的影片并不代表观众就很少，两者之间不能划等号，有一部影片叫《跳出我天地》，这部影片全世界票房是1.1亿美元，吸引了众多观众，如果在这部影片发行之前要问电影制作人能够想到有这样的成功吗？没有人想到会获得如此大的成功，这是一部小成本的电影，但是一部小成本的电影也可能获得亿元的票房，所以不能说问观众你们想看什么样的电影，他们不会给你一个准确的答案，就像在50、60年代的时候这些汽车制造商到大街上进行名义调查看看大家喜欢什么样的汽车，但是后来证明根据这样的调查制作出来的汽车是汽车史上最大的失败，所以仅仅去问观众想看什么样的电影这个是不够的。

　　不是在电影行业通过数据的分析就能获得成功，一部影片的成功有众多因素在里面，它既是一门科学也是一门艺术，这两者的属性缺一不可，所以每个人包括我自己都在不断的尝试，我们有很多好的故事，所以我们必须要努力找到这些好的故事，然后用一种好的方式表示出来，这样才能让我们的影片获得成功。