于冬 捆绑式合拍很重要很有效

　　王中磊：朱利安-阿尔坎特拉先生其中讲的非常重要，于冬先生也是做电影发行，因为中国和印度有很多相似的地方，比如人口非常多，尤其有很多居住在世界各地，比如在加拿大，澳大利亚，在北美有很多中国人在那边居住，他们也是很大的电影市场，因为他们非常需要看到来自于自己的国家的电影，因为那种文化给他的感染力更加强大一些，我听到朱利安.阿尔坎特拉先生谈到很多电影公司刻意为他们拍摄电影，而且为市场进行积极开发，他们只是在拍摄这样的电影，还是印度公司在那里专门建立电影院还是印度自己发行自己的体系？在世界很多地方有印度人，你们也是很敏感地把这个市场利用起来，我想知道在那边建立自己的专门的电影院线还是具有专门发行公司去针对这些？

　　朱利安-阿尔坎特拉：对的，有这些专门的公司，这些公司有的非常成功，他们赚了很多钱，单单关注在海外的印度人，在美国、英国，他们做得非常成功，大家可能知道，如果一个影片只针对这些市场人，他们受欢迎的程度是有限的，从商业角度说比较便宜，以一种比较廉价的方式投放到市场上，还有一个非常有帮助的事情，印度人不管住在哪里，他们都非常喜欢看电影，可以看好多遍，还有西方很多人，他们更多影星的光环衰退了，印度非常难以置信，如果这是印度人喜欢的明星，无论在哪里大家都要追着看。哪怕在西方主流市场他们只拍印度电影，他们的影片在当地影院也是只放印度影片，这个之所以这么做，就是因为在海外人都是住在聚集区里面，不是分散在各地，也是便利条件，他们对电影非常忠实，还有一个非常重要的一点，他们把看电影本身当成和本土的方式，也成为受欢迎的重要组成部分，当发行印度电影的时候，比如说海外市场本来没有这个电影，可能他们只能看VCD，现在就不一样，印度当天上市发行的时候，他们在英国就可以看得到了。

　　王中磊：把自己的本土市场用这样的方法扩大电影市场，在发行的时候变得更广阔的区域，谢谢朱利安.阿尔坎特拉先生。谢谢前面几位嘉宾和我们分享了很多经验，有拍摄方面的经验，有合作的经验，还有朱利安.阿尔坎特拉先生提供印度电影的拍摄，对电影的理解，还有对全球眼光和发行。我们今天谈到跨区域合作之外，也是非常想对中国市场，影片发行渠道的环节有了解，今天最后一位嘉宾在这个方面有足够的经验，有很多的案例，于冬在中国的电影发行行业也是传奇人物，到现在还是中国名人发行公司里面发行数量和发行品种最多的一位资深人士，也特别希望于冬在他环节里面对于如何让亚洲更多跨区域电影跨国中国市场，除了本土电影之外，也发行香港、日本、韩国的电影，很多不同地区的电影都在中国进行发行，希望于冬能够分享这方面的经验。

　　于冬：非常有机会和同行、关心电影的同行进行交流。我在发言之前特别感兴趣的话题就是印度的电影，一年有1300部产量，怎么样在电影院里上映？我们一年拍400部电影，有一半不能进院线，另外一半在院线里面也很难有很好的成绩，还有其他片，一年52个星期天，一个礼拜上四个新片，香港可以放300部影片，有一半在院线里面放，一个礼拜排8部片子？怎么办？

　　朱利安-阿尔坎特拉：印度能够做到这一点，因为不是每个电影在印度都放的，各个地方不一样，有些大片在全国放，但是1300个电影当中有很多电影只会在一个小地方放的，那个小地方讲电影中的语言，印度大概有1200个电影院，很多都是在小村庄，在近年在大城市建立起大影院，因为这一点可以放很多电影，因为各个地方不同的语言，而且很多地方印度电影制作成本低，印度影星一年拍10部电影，而且印度观众很喜欢看电影，可以不停地放新的电影，观众一直看。

　　于冬：现在中国电影也是在市场当中遇到一个很大的问题，现在很多的电影根本没有办法进入商业院线的发行，因为现在发行的瓶颈实际上就是院线的问题，因为我们没有分渠道放映影片，分线放映影片，没有按照合理的操作模式排映影片，所有的影片都不能演透，都是在像流水一样过，偶尔有好的影片在播放，盗版的DVD泛滥，网上可以看到。中国市场这几年成长，有很大的代价，就是高额的制片成本堆积，我们确实花了很多钱拍摄电影，拍摄完了以后去电影院放，电影院建设也是突出的进步。

　　我们现在的院线处在一个非常落后的排映的方式，一条大院线全国同步上映一部片，很快一个礼拜下片，很难坚持两周，甚至三周，所以给了国内制片的压力很大，会用很多钱做一个礼拜之前的宣传，过了一个礼拜，下个礼拜新片又来了，一方面是破与盗版的压力，不赶紧抢，盗版全国都有了，另外一个方面盗版不光是DVD盗版，还有网络，还有个别电视台盗播，所以现在面临中国市场的代价很大，我们虽然从2002年-2009年每年以30%速度递增，大的市场环境好的，但是我们没有解决很大问题，这样的发展下去，现在逼我们去解决院线的问题，院线和院线之间排映节目不同的问题，大的影片在所有的影院一起上，但是有特色的影片不需要这样排。

　　谈到和亚洲合作制片，最重要的一点就是从市场和发行的角度，合拍电影一定是以市场分销的概念实现合拍，制片人都是非常有成就的跨国制片人，他们活跃在各个区域，各个公司之间，他们的关键作用是把一个项目能够通过合作的方式联合在一起，亚洲电影合拍最重要的是香港、台湾、话语地区，日本市场，这是比较活跃，印度电影一直没有和中国合拍可能，但是这几年比较成功的就是中国、韩国和日本的合拍，刚才谈到的《墨攻》，包括赤壁》，出了很高的价钱，预售、预买发行，预售、预买非常重要，如果不是在影片拍摄之前，能够把跨区域合作伙伴绑进项目里面，这个电影在进入市场区域的时候是非常困难的，同样的道理，中国有400部电影，日本去年有500部本土电影，韩国去年拍了50部电影，美国片子很多了。

　　李治允：原来有150部，现在变成了50部。

　　于冬：我觉得一定以合拍的方式进行捆绑式，一旦没有合拍，再进入他的2010年的片子已经排完了，在日本市场，在嘎纳电影节摆个展台，再放的时候可能是2011年的档期，到日本已经是旧片了，但是日本本土还有500部电影，这就是为什么《投名状》大片在日本发行不成功，所以这是捆绑式合作合拍方式，资金共担是很好的步骤，中国电影想走出这一步一定跟国际发行的人，买家来捆绑式的进行合作，这是有效的。日本的片商在中国一定跟能够买片，能够做市场发行的公司合作，光拍摄电影没有用的，拍摄完了之后还得找发行，这个发行不卖给人家不等于人家不做生意，你选择的余地越来越小，电影是有效的生命，从国际销售来说，上半年的嘎纳，下半年的美国市场，每年5000部电影，中国400部，法国有300部，我们拍一部电影沧海一粟，想进入市场，进入院线，进入商业渠道发行，一定是捆绑方式。这是我的理解。

　　王中磊：非常好的对市场的理解，因为于冬在发行方面有非常多的经验，而且也碰到过很多困难，而且现在已经开始进入到了电影的制作行业。

　　于冬：作为内地发行公司开始拍电影，首先解决的一个问题就是海外发行，海外渠道的建立，这个电影还没有拍，我的计划在去年、前年开始构思，因为转入制作行业，你的渠道，你的销售管道在哪里？首先在香港成立了海外发行公司，请了两位做国际发行，在今年电视节的时候发挥了重要的作用，我们片子出来了以后，今年在嘎纳在中文片里面我们是最好的，在办公室签约的有几百万美金的回收，所以我觉得一个电影一定要解决它的发行，解决它的市场，这样才有一个动力，才有一个循环做，否则拍电影永远是一个撞大运的概念就很难有持续。

　　朱利安-阿尔坎特拉：我想补充一下，在这方面可以看全球的经验，哪些该做哪些不该做？很多印度成功的制作人也是自己销售电影的，他们从制作转向了电影的经销，而不是反过来，我认为你一定要控制整个过程，经销商全球都会有一个批评就是制作人，不和他们经常进行交流，制作人在真空当中进行电影，电影做好了就给你的，经销商说没有人喜欢你的电影，所以我们要有合作，有些时候制作电影的人可以创作很好的电影，但是他们本身并不是发行的人，所以双方需要互相交流，不一定要一起工作，但是要互相交流，这样双方更加成功，因为可以告诉互相我们需要什么样的电影？

　　王中磊：各位还有什么要补充的？在刚才聊的当中你们又想到了很好的经验或者自己的想法？刚才于冬说到合拍片最重要先做先行做的概念，把市场分销先完成，才是合拍电影的基础，又回到了井关惺先生合作的《墨攻》，他成功的部分就是先完成了这个过程，当时和香港、日本、韩国、中国，投资单位在各个地区最好的发行之一，所以可以让《墨攻》拍摄完之后在几个月之内进行了主流市场放映，我们去了日本东京电影院作了很好的首映式，在北京、在韩国。现在听于冬的经验，我们想那部电影为什么做得非常顺利？

　　现在想起来是非常大的投资，任何一个市场都很难拿回市场投资，那个电影有很好的电影分享，在主流市场另外一部分委托了别的市场做，如果在欧美市场提前有发行人给我们很好的意见，给我们提前作了很多的工作，我相信那部电影不至于现在的状况。非常谢谢5位嘉宾能够分享他们的经验。我觉得现在的时间很宝贵，下面在座的都是同行，而且有很多APN的成员，来自8个国家地区将近5、60位非常好的制作人、发行人，今天讨论这样的论坛，下面的时间留给下面的朋友，对以上的5位包括我本人，如果有交流的方面可以进行。

　　井关惺：我可以先问一个问题吗？您刚才说400部电影，公映的是200部，没有公映的200部怎么样？

　　于冬：都有公映许可证，因为要公映做宣传，做广告，有些片子不愿意再花钱赔成本，销售回来的钱可能都不能买回拷贝钱。

　　王中磊：现在中国的电影发行有一个很大的问题，不管是多大的投资和多小的投资发行的模式只有一种，没有区别，越大的电影越有可能资金发行，小的电影没有钱再进行发行，另外一种方法，朱利安.阿尔坎特拉提到，可以有不同的地区，中国虽然没有很多语言，但是有很多方言，比如东北话、四川话等等，电视就是这么制作，在那个地区的电视台有非常好的收视，但是电影没有很细致的地方。

　　于冬：我们二三级市场大部分是公益性，基本是免费的或者鼓励放的，还要给你补贴，鼓励那些丰富农村二级市场，文化市场的公益性，要是拍这样类型的电影只能是公益放映，很难收到钱，政府给的补贴少一点。

　　王中磊：几万块？

　　于冬：5万块，比如说有一部电影叫《太行山上》，非常好看，在这些地方常常爆满，但是因为是公益的，还有一部电影叫《举起手来》，在重庆小地方放得特别好，观众很喜欢，因为没有电影言正式卖票放映，年票房不到20万，所以定位在这样的电影是没有办法收钱。

　　王中磊：所以有很大观众群，但是不是商业发行。

　　于冬：大部分进入电视台放映，可能是DVD卖一点，就没有机会了。

　　王中磊：还有一些我和于冬没有办法做到，有200部电影没有进入到市场，国家制片厂做的电影，还可以从政府那里拿到资助，这些电影的成本非常低，所以政府资助已经帮他。

　　于冬：我有一个理念，探讨合作方式，是不是把我们跨地区电视台的钱凑在一起拍电影？香港给300万，大陆电视台出200万，日本找一家电视台播映的，不一定是院线可能有1000来万，这个够拍吗？因为我觉得拍电影收钱底线起码卖电视台，进入院线再要宣传、发行，再投入广告，那是底。

　　朱利安-阿尔坎特拉：我可能不同意黄建新先生的看法，这种电视电影，《贫民窟的百万富翁》，当时是英国的四频道播放的电影，像BBC也是一样，我们对于电视特别制作的内容和荧屏上的内容有区分，但是两者做得很成功，一方面电视的制作产生了电视电影，用电视的钱支持了电影的制作，是商业上共赢的渠道。

　　于冬：我们因为有电视电影，他们也有。

　　黄建新：700部也就是500部，尼日利亚拍完500部电影哪里放？

　　朱利安-阿尔坎特拉：为什么尼日利亚一年拍500部？他们两周可以拍一部，他们用数字摄像机拍，他们不是用剧院发行，都是用家庭观看。