于冬 捆绑式合拍很重要很有效

　　王中磊：朱利安.阿尔坎特拉先生其中讲的非常重要，于冬先生也是做电影发行，因为中国和印度有很多相似的地方，比如人口非常多，尤其有很多居住在世界各地，比如在加拿大，澳大利亚，在北美有很多中国人在那边居住，他们也是很大的电影市场，因为他们非常需要看到来自于自己的国家的电影，因为那种文化给他的感染力更加强大一些，我听到朱利安.阿尔坎特拉先生谈到很多电影公司刻意为他们拍摄电影，而且为市场进行积极开发，他们只是在拍摄这样的电影，还是印度公司在那里专门建立电影院还是印度自己发行自己的体系？在世界很多地方有印度人，你们也是很敏感地把这个市场利用起来，我想知道在那边建立自己的专门的电影院线还是具有专门发行公司去针对这些？

　　朱利安.阿尔坎特拉：对的，有这些专门的公司，这些公司有的非常成功，他们赚了很多钱，单单关注在海外的印度人，在美国、英国，他们做得非常成功，大家可能知道，如果一个影片只针对这些市场人，他们受欢迎的程度是有限的，从商业角度说比较便宜，以一种比较廉价的方式投放到市场上，还有一个非常有帮助的事情，印度人不管住在哪里，他们都非常喜欢看电影，可以看好多遍，还有西方很多人，他们更多影星的光环衰退了，印度非常难以置信，如果这是印度人喜欢的明星，无论在哪里大家都要追着看。哪怕在西方主流市场他们只拍印度电影，他们的影片在当地影院也是只放印度影片，这个之所以这么做，就是因为在海外人都是住在聚集区里面，不是分散在各地，也是便利条件，他们对电影非常忠实，还有一个非常重要的一点，他们把看电影本身当成和本土的方式，也成为受欢迎的重要组成部分，当发行印度电影的时候，比如说海外市场本来没有这个电影，可能他们只能看VCD，现在就不一样，印度当天上市发行的时候，他们在英国就可以看得到了。

　　王中磊：把自己的本土市场用这样的方法扩大电影市场，在发行的时候变得更广阔的区域，谢谢朱利安.阿尔坎特拉先生。谢谢前面几位嘉宾和我们分享了很多经验，有拍摄方面的经验，有合作的经验，还有朱利安.阿尔坎特拉先生提供印度电影的拍摄，对电影的理解，还有对全球眼光和发行。我们今天谈到跨区域合作之外，也是非常想对中国市场，影片发行渠道的环节有了解，今天最后一位嘉宾在这个方面有足够的经验，有很多的案例，于冬在中国的电影发行行业也是传奇人物，到现在还是中国名人发行公司里面发行数量和发行品种最多的一位资深人士，也特别希望于冬在他环节里面对于如何让亚洲更多跨区域电影跨国中国市场，除了本土电影之外，也发行香港、日本、韩国的电影，很多不同地区的电影都在中国进行发行，希望于冬能够分享这方面的经验。

　　于冬：非常有机会和同行、关心电影的同行进行交流。我在发言之前特别感兴趣的话题就是印度的电影，一年有1300部产量，怎么样在电影院里上映？我们一年拍400部电影，有一半不能进院线，另外一半在院线里面也很难有很好的成绩，还有其他片，一年52个星期天，一个礼拜上四个新片，香港可以放300部影片，有一半在院线里面放，一个礼拜排8部片子？怎么办？

　　朱利安.阿尔坎特拉：印度能够做到这一点，因为不是每个电影在印度都放的，各个地方不一样，有些大片在全国放，但是1300个电影当中有很多电影只会在一个小地方放的，那个小地方讲电影中的语言，印度大概有1200个电影院，很多都是在小村庄，在近年在大城市建立起大影院，因为这一点可以放很多电影，因为各个地方不同的语言，而且很多地方印度电影制作成本低，印度影星一年拍10部电影，而且印度观众很喜欢看电影，可以不停地放新的电影，观众一直看。

　　于冬：现在中国电影也是在市场当中遇到一个很大的问题，现在很多的电影根本没有办法进入商业院线的发行，因为现在发行的瓶颈实际上就是院线的问题，因为我们没有分渠道放映影片，分线放映影片，没有按照合理的操作模式排映影片，所有的影片都不能演透，都是在像流水一样过，偶尔有好的影片在播放，盗版的DVD泛滥，网上可以看到。中国市场这几年成长，有很大的代价，就是高额的制片成本堆积，我们确实花了很多钱拍摄电影，拍摄完了以后去电影院放，电影院建设也是突出的进步。

　　我们现在的院线处在一个非常落后的排映的方式，一条大院线全国同步上映一部片，很快一个礼拜下片，很难坚持两周，甚至三周，所以给了国内制片的压力很大，会用很多钱做一个礼拜之前的宣传，过了一个礼拜，下个礼拜新片又来了，一方面是破与盗版的压力，不赶紧抢，盗版全国都有了，另外一个方面盗版不光是DVD盗版，还有网络，还有个别电视台盗播，所以现在面临中国市场的代价很大，我们虽然从2002年-2009年每年以30%速度递增，大的市场环境好的，但是我们没有解决很大问题，这样的发展下去，现在逼我们去解决院线的问题，院线和院线之间排映节目不同的问题，大的影片在所有的影院一起上，但是有特色的影片不需要这样排。

　　谈到和亚洲合作制片，最重要的一点就是从市场和发行的角度，合拍电影一定是以市场分销的概念实现合拍，制片人都是非常有成就的跨国制片人，他们活跃在各个区域，各个公司之间，他们的关键作用是把一个项目能够通过合作的方式联合在一起，亚洲电影合拍最重要的是香港、台湾、话语地区，日本市场，这是比较活跃，印度电影一直没有和中国合拍可能，但是这几年比较成功的就是中国、韩国和日本的合拍，刚才谈到的《墨攻》，包括赤壁》，出了很高的价钱，预售、预买发行，预售、预买非常重要，如果不是在影片拍摄之前，能够把跨区域合作伙伴绑进项目里面，这个电影在进入市场区域的时候是非常困难的，同样的道理，中国有400部电影，日本去年有500部本土电影，韩国去年拍了50部电影，美国片子很多了。