十年里程之保利博纳

　　保利博纳核心竞争力是电影发行，从最初的委托代理到顺利获得发行许可证，经过不断积累的保利博纳已经成为最具竞争力的民营发行公司。2003年，保利博纳开始启动电影投资和制作，成为港产合拍片内地最主要的合作伙伴之一，投资制作的影片类型日渐丰富，规模也逐渐扩大，保利博纳成功转型为制作、发行一体化的企业。2005年，保利博纳控股的院线管理公司和广告公司成立，开始向终端市场和市场营销扩张。2008年，联手英皇和成龙成立演艺经纪公司。至此，保利博纳电影上下游业务已基本完备。

　　港片是起跑平台

　　2001年，港产合拍片《我的兄弟姐妹》以悲情打动市场，这部低成本小制作最终拿到2000万左右票房，而且赢得不错口碑。这部影片的成功发行对保利博纳具有非常深远的意义，因为于冬结交了文隽，从此开始主力运作港产合拍片内地发行工作。《天脉传奇》紧接入场，影片内地香港同步上映，票房将近3000万，远超《卧虎藏龙》在内地市场的表现。

《天脉传奇》

　　2004年，保利博纳成为第一家获颁电影发行经营许可证的民营公司，也是在这一年，香港电影开始享受国产片待遇，保利博纳凭借口碑成为香港电影在内地最主要的发行平台，也成为拉动内地电影市场全面提升的生力军，并且借助发行优势开始逐步展开投资计划，从《龙虎门》到《伤城》，从《投名状》到《赤壁》，各种制作规模均有涉及。

　　风险投资助力

　　从创业到现在，保利博纳的资本之路比较曲折。2003年，当时的博纳文化在发行领域已经小有建树，于冬引入保利文化400万左右的投资，重组形成保利博纳，但控股权只有49%。2006年，保利博纳从保利回购股份，成为主要控股方。

　　机会只留给做好准备的人，保利博纳凭借出色的业绩获得资本青睐，是国内第一家获得风投机构投资的影视公司。2007年，保利博纳获得红杉资本和海纳亚洲两家风投基金青睐，获得共计1000万美元投资。2008年，与北京银行达成战略合作协议，获得1亿元的文化创意企业授信贷款，用于电影项目的制作和发行。目前保利博纳第二轮融资正在进行，据悉融资规模3000万美元左右，红杉和海纳亚洲继续跟进，还是会引入其它投资方，目前还没有确切消息，而保利博纳确定的上市时限是2010年。

　　从米拉麦克斯走向派拉蒙

　　韦恩斯坦兄弟创立米拉麦克斯，兄弟俩凭借独到的目光和备受争议的暴君式做法，成为美国最重要的独立片商，成功发行过大量低成本跟电影，它拥有超过40部奥斯卡获奖影片，也招揽了一大批拒绝跟大电影公司打交道的导演。2005年，保利博纳被英国电影杂志《Screen》誉为中国的米拉麦克斯，因为二者都是采取以发行积累资本并寻求制片机会的运作方式。但保利博纳显然不满足于这个方式，它要走的是派拉蒙的路线，首先打通发行渠道，以下游推动上游，再由上游促进下游，投资带发行，扩大片库规模，同时借投资积累制片管理经验，逐步打通电影生产上下游各个环节。于冬不断强调向派拉蒙转型，是确定这种运营模式更适合企业发展，目前保利博纳已经基本完成整体架构，为将来的扩张做好准备。

　　擅于以小搏大

《十全九美》

　　《十全九美》票房超过5000万，《喜羊羊与灰太狼》票房超过8000万，分别成为2008年和2009年内地电影市场的年度黑马，这两部影片的发行方都是保利博纳，也都是抓住时机、以小博大的典范。

　　2008年7月中旬，《木乃伊3》传出延迟上映的消息，保利博纳及时跟进，开始展开《十全九美》的宣传推广工作。《十全九美》是以恶搞见长的爆笑喜剧，与还在上映的《赤壁》（上）形成鲜明对比，虽然前期宣传只有半个月左右，但影片话题性较高，观众认知度比较高。其它发行公司主动避开《赤壁》和奥运，造成市场节目资源稀缺，《十全九美》此时进场，充分满足了市场的需求，成功吸引了大批年轻观众进场。影片首周拿到900万票房，第二周全国进入奥运火热期，影片涨幅却高达100%，放映10天累计票房已有2700万，《极速赛车手》和《无敌浩克》都没有形成截流，影片最终拿到超过5000万的票房，远远超越预期目标。

　　保利博纳临时决定《喜羊羊与灰太狼》提前两周上映，于是，在1月16日这一天，中小学生和幼儿园的小朋友们扔下书包，就兴高采烈地冲进了电影院，影片成为春节前后人气最高的动画片。《喜羊羊与灰太狼》抓住最佳的入市时机，宣传推广工作到达率很高，再加上院线和影院的积极配合，影片的票房曲线走势非常稳定，最终拿到8000万左右票房，成为近年来最成功的国产家庭片。