五万会员热捧“麻花” 话剧会员制成营销新招

　　上周末，《开心麻花2009·甜咸配》迎来正式上演后的第一个周末。“现场免费成为会员，明年买票有优惠，还有礼物赠送。”演出刚散场，海淀剧院大厅里，几个小姑娘就高声喊起来，几个关键词一下子吸引住人流，没一会儿，宣传台前就挤满了低头看材料、填表格的人。

　　会员制是“开心麻花”出品方自2006年《开心麻花2006·逗地主》上演时推出的，现在已发展到5万多名固定会员。这些被称为“麻团”的会员正是“麻花”最铁杆的购票群体。“麻花”出品方宣传负责人透露，《甜咸配》首轮12场演出（截止到12月21日）仅余300张门票。公司上周末紧急决定自12月24日至明年1月4日加演第二轮，开票仅一个小时，80元、180元和280元的低价票就被抢光，380元的也已经卖得差不多了。“每天来自会员的订票占了一大半，他们不光自己买，还给父母买，还推荐单位同事、朋友买。”

　　“麻团”绝不仅在“麻花”上演前后才能感受到“组织”的温暖，他们还会经常接到会员俱乐部发来的活动信息。今年，会员俱乐部就组织了“11·11光棍节”星座对对碰、免费到某影城用大银幕观看奥运赛事等活动。而且，“麻团”有QQ群，在麻花的官方网站上有多个交流专区。这些活动听起来似乎没什么稀奇，却令“麻团”感到自己除了观众以外的另一个身份——家庭成员。就在不久前《甜咸配》为“麻团”举办的尝鲜会上，踊跃上台参加游戏的“麻团”颇似在自己公司参加年终派对，全无陌生与羞涩。

　　其实，很多年前北京人艺就有“人艺之友”联谊会，邮寄杂志、购票优惠等活动曾吸引大批戏迷，可以算是中国话剧界最早的会员制。可惜中间断档几年，不过人艺已经意识到会员的重要性，于今年6月又恢复了联谊会。近两年也有其他话剧出品方模仿过会员制，但能坚持下来的几乎没有。也许，在保证戏剧品质之外，持之以恒给会员“家”的感觉，才能为话剧笼络住更多的固定购票观众。（记者李洋）