独家解析华谊并购：显露秦之野心 博纳成新对手

　　9月18日并购老牌影视公司金泽太和、9月22日并购知名经纪公司中乾龙德，在相隔仅一周的时间里我们接连看到了华谊兄弟的大动作，并购中乾龙德更是近年来内地娱乐行业经纪公司间最大规模的并购案。这又不得不令人联想到今年5月，华谊兄弟从北京银行获得的一亿元注资。在业内专家的眼里，这次并购的影响虽不足以上升到整个行业的高度，但是它所展露出的大趋势却是无法阻挡。

　　曾经人们寄予厚望的华谊、橙天，没有演化为春秋争霸，而华谊已显示出“秦”的野心和实力……

　　（一）无法摆脱被并购的命运？

　　华谊收购中乾龙德，在易凯资本（易凯资本有限公司是一家领先的中国本土投资银行）CEO王冉和中乾龙德老总刘韬来看是大势所趋，保利博纳的老总于冬则不以为然，“这有什么啊，跟两口子结婚一样，一个愿打一个愿挨。”

　　对于华谊的这次收购，有业内人士认为可从以下角度进行解读：为上市做准备；进一步提升经纪公司整体实力；为了花钱，毕竟融资之后需要出口。

　　对此易凯资本CEO王冉在接受采访时表示：“这次并购，目前还看不出来对上市有什么明显的益处，作为经纪公司，希望中乾龙德能带来多大的利润，显然是不可能的，所以更大的益处应该还是在产业链的形成扩展方面。中乾龙德只有经纪能力，他们需要寻求能力强大的制作公司；而作为华谊而言，至少能收获两点，一是艺人资源的扩展，二是公司规模的再扩充。”

　　投靠像华谊这样的公司在中乾龙德老总刘韬看来似乎是不可避免的命运，“当下艺人经纪行业的竞争愈发激烈，垄断性也越来越强，艺人很直接，需要的是机会，机会就是电影、电视剧的演出，但是中乾龙德目前是没有这个能力给他们，唯一的出路就是找一个华谊这样的公司合作。”

　　于是近一年内，刘韬先后接触过橙天、保利博纳，但是最后他还是选择了华谊。“对于我来讲就是事业的全部，十年的心血，怎么说，算一个了断和总结吧。”从刘韬的话里我们多少体会出一些无奈。

　　而对于中乾龙德与华谊的“闪婚”保利博纳老总于冬颇为平淡，“这有什么啊，跟两口子结婚一样，一个愿打一个愿挨。”至于之前中乾龙德和保利博纳的接触，于冬不愿多谈：“具体条件没有谈拢，这不便透露。”

　　不管各方态度如何，通过这次并购，华谊的艺人资源再次扩大，中乾龙德旗下陆毅、田亮、伊能静、孟广美、黄维德等知名艺人一起“嫁入”华谊。曾经人们寄予厚望的华谊、橙天，没有演化为春秋争霸，华谊已显示出“秦”的野心和实力……

　　（二）华谊威胁论为时尚早？

　　这次并购是增加了华谊的主力阵容，还是增加了替补队员的板凳？这是不少人关心的问题。而对于市场上流传的“华谊一家独大说”，王中军王中磊都表现得很小心……

　　华谊兄弟经纪公司目前是国内在影响力上数一数二的经纪公司。旗下拥有的艺人有周迅、李冰冰、黄晓明、邓超、任泉、张涵予、王宝强等。同时有电影公司还与著名导演冯小刚、张纪中、滕华弢、陈大明签约，合作建立四个导演(制片人)工作室。

　　而华谊兄弟经纪公司直接由王中磊管理，下面设六大艺人组，每组负责人直接向王中磊汇报。分别为黄烽（周迅）、周嗣伟（黄晓明、霍思燕、陈数、袁文康为主）、张诗曼（主要打理王中磊、冯小刚工作室）、李雪（李冰冰和任泉）以及宗帅（邓超、张涵予、胡可、刘孜等）。另外，还有一组主要负责港台艺人的。而中乾龙德艺人的加入，是否会使内部竞争更为激烈，他们的到来是主力阵容扩大，还是冷板凳增加，这是一个颇值得玩味的问题。

　　对于这个问题刘韬在决定加入华谊时就有了考虑，“如果我们不去，华谊也有很多组，也一直在抢这些蛋糕。我们作为一组新的艺人，竞争可能会更加激烈。但是我跟中磊探讨，给我们带过去的艺人度身定做角色、剧本、影视剧并不是不可能的，我希望不是盲目的去争去抢，尤其是我们的大牌。”

　　对此，华谊兄弟总裁王中磊表示，短短十多天的接触还无法替每一个中乾龙德艺人做出完整规划，但是未来的想像空间很大，“比如陆毅需要电影方面的机会和形象上的突破，田亮如果进军影视圈的话，也需要一部代表性作品，这些都是华谊能够替他们达到的，另外中乾龙德和华谊的艺人成为同门师姐弟后，就能设计专门的机会为他们提供表现空间，例如《李米的猜想》就是为华谊艺人提供的机会，我想也可以专门为陆毅、黄晓明、邓超策划一部小生电影嘛。”

　　也许是出于同样的思路，华谊在并购中乾龙德前，先与老牌影视公司金泽太和达成合作，使其原本的5个电视剧工作室增加为6个，意在进一步扩充电视剧辐射的范围和制作能力。艺人数量及制作能力配合用力，以确保平衡。

　　对于华谊接连的并购举措，有人认为华谊企图通过并购达到其一家独大的野心。对这一言论，作为华谊的掌舵人王中军王中磊在公开场合都表现的很小心。他们甚至不愿用“并购”来定性华谊近来的举措，他们更愿意用“合作”来形容这种“亲密”关系，“不管是收购、并购，我都觉得对我来说不重要，我觉得更应该说是合作，不太在意这种专业性的术语形容。”

　　华谊这种言辞上的收敛，是否是其更大野心的一种掩饰呢，我们不得而知。不过王冉却十分认同华谊近来的发展策略，“华谊的策略有两点我认为是非常正确的：一是尽量争取外部融资，近几年，华谊已经成功完成了4次外部融资，成效显而易见；二是集团规模向外扩张，华谊最初是以影视剧见长，但是触角渐渐伸到了艺人经纪、广告等等方面，形成了一个自足的、完整的产业链，才造就了今天的地位。”

　　当然也有业内人士指出，现在谈论“华谊威胁论”还为时尚早，华谊本身还有许多问题没有解决。“举个简单例子，在利润创造水平上，华谊兄弟经纪公司人数最多，却不是第一集团的领导者。举个简单的对比案例：海润千易只有八九个艺人，但是仅仅凭借蒋雯丽、孙俪、刘烨三大核心，全年利润竟然在2000万左右，而且全年接拍的各种广告在70个左右，仅此一项，创造的价值就大于整个华谊兄弟经纪公司。”

　　（三）保利博纳是最强的对手？

　　有业内人认为中乾龙德被并购是一种无以为继下的必然选择。除却像华谊、橙天、海润等这样既有艺人经纪、自己又有较强的制作平台的公司之外，那种小作坊式的经纪公司操作模式，处境很艰难，并且会越来越艰难。而这种并购也会成为一种新的趋势。

　　华谊的并购会否改变目前艺人经纪业内的格局呢？在王冉看来此次并购并不会产生这样的效果及影响。“短期内，中国市场上，制作公司和经纪公司的这种融合还会继续下去。有艺人的经纪公司，要想继续生存下去，还是要在影视、音乐的制作上有所提高。而当一个影视剧的制作公司发展到一定规模的时候，必然要生成自己的产业链，并购经纪公司应该是自然的事情。”

　　刘韬显然是这一观点的支持者，“我认同王冉的观点，在内地的经纪公司中，只有我们是没有自己的制作背景的，其他的经纪公司都会依附、或者衍生出自己的制作公司，我们没有，正因为如此，我们越走越觉得自己步履蹒跚。”

　　“这应该就是未来这个行业发展的趋势：有实力的、集团化的、产业链成熟的公司，兼并掉小作坊式的纯经纪公司。多少年后，依然会有经纪公司的存在，但是这种经纪公司只是整个公司业务分出来的一块儿，是产业链上的一环，而不是自成体系，单独作战。再者，你看国外的经纪公司，动辄就是上百艺人，国内的华谊、橙天也不过20多个艺人，并购无疑是有头脑的公司应该考虑的问题。”王冉表示。

　　对此，于冬并不完全赞同，“各做各的，各有各的活法，这个行业还没有形成真正的行业趋势。小作坊又怎样，我觉得现在反而更需要专业的公司，因为分工越来越细，不要都去想着要做成跨国公司。”

　　但从目前的情况来看，制作公司和经纪公司间的并购或是融合已被广泛采用。海润千易旗下拥有知名艺人蒋雯丽、孙俪、刘烨，其优势在于给演员选戏眼光很准，而且凭借和海润影视长年的合作关系，艺人在接戏上有很大保证。2008年，海润千易终于和海润影视合并，改名为海润经纪。

　　08年，华亿联盟收购星之国际，最早星之国际是以经营台湾艺人在内地的经纪事务为主要业务。被收购后，旗下艺人陈柏林、吴辰君、焦恩俊、陈昭荣等签到了华亿联盟的星之国际。华亿联盟收购星之国际，会是有实力的影视制作公司准备发展自己的经纪公司的最有效的方式——即收购相对比较成熟的经纪公司。

　　另外，博纳英龙是保利博纳作为发行公司在奠定其在中国电影发行领域的地位后，开始涉足影视投资、艺人经纪这块的尝试。于冬选择一个整合的方式：由保利博纳、香港英皇娱乐、成龙公司三方一起组建博纳英龙。目前博纳英龙旗下艺人有：范冰冰工作室、黄奕、张世、姜宏波等。

　　随着各大影视公司、经纪公司的整合兼并，大吞小或者势单力薄的要找靠山将成为一种经纪发展的趋势。在这种新的发展趋势下，内业格局是否会发生新的变化？之前华谊橙天两强争雄的局面能维持多久？从近来两大公司的发展来看，华谊正在拉开与橙天之间的距离。

　　对此，有圈中人士分析认为，保利博纳会是另一个有实力的角逐者。华谊公司的业务构成包括影视剧制作与发行、广告营销、文化经纪、音乐、电影院线。从业务范围对比，在电影发行、制作上，保利显然实力很强，在广告营销上也许不分伯仲，在电影院线上保利实力不俗，只是在文化经纪、电视剧、音乐领域中仍是弱项。不过保利博纳初进经纪领域，如今已经有范冰冰工作室、黄奕、袁泉等艺人加盟，在艺人规模和盈利能力上，进展并不弱，加上英皇杨受成和成龙的招牌，每年十部以上电影的投资发行，吸引力不小。今年七月，保利博纳刚刚完成最新一轮的融资，3000万美金的累计规模更胜华谊，可以说保利博纳目前是国内最具竞争实力的综合性娱乐公司。

　　“保利博纳最专业的还是电影发行，会在这个方面做到最强势，无论是并购还是其他，其实更主要的还是为发行服务，包括投资电影、艺人经纪也是为了发行，为了更好的市场回报和出口。” 在于冬的心中立足保利博纳的现有优势，把优势变绝对强势，才是根本。保利博纳会是那个最强劲的竞争者吗？

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