春花秋实十五年 马克理想变责任铸就辉煌(图)

　　2008年8月8日，当北京奥运圣火点燃全球关注目光的时刻，作为中国著名的公共关系，大型活动和整合传播的北京启明东方暖大型活动也在同日迎来了它15周岁的生日。据启明东方的领导人物马克说，奥运开幕式团队中众多启明东方人的身影是这5475个日夜送给他和所有启明东方人最好的礼物，因为这有力地说明：启明东方暖大型活动无愧于中国大型活动及公关领域领军人的说法。

　　春花秋实15年，理想已变为责任

　　其实现在一提起启明东方几乎是无人不知无人不晓，因为作为中国第一家（中国成立最早）的专营大型活动的企业，15年来启明东方创下过太多的第一。

马克介绍说2000年前启明东方就率先在全中国推出了首届JVC杯全国青春舞大赛开创全国10家电视台联动的选秀节目先河；而与《北京青年报》共同设计发布中国第一个报刊公益广告“中秋”，更开公益广告先河；成功与北京电视台出品中国第一部贺岁电视话剧《好戏连台》开贺岁剧先河；同中央电视台拍摄播出中国首部希望工程大型纪录片《启蒙》开希望工程专题片先河；推出中国首台电视台交响音乐会开电影与交响乐结合先河；在北京电视台开办中国第一个音乐电视栏目《音乐北京》开音乐电视先河；与美国波音、英国航空合作制作中国第一档环球机上旅游节目《环游世界》开旅游节目先河；与北京电视台联手开办中国第一个生活类电视频道生活频道开全国电视生活节目先河；与北京电视台连续三年推出主持人系列活动开中国电视节目主持人包装先河；此外2000年前还成功地为很多行业的开创作出了大量的历史时刻性活动，如中国移动一周年，全国首家DISCO——JJ开业，中国首家大型超市——万客隆开业，太多历史上第一的闪回瞬间凝聚在启明东方的时刻。马克深情地说：“启明东方的成长是伴随着祖国的成长一直到今天的”。的确随着2000年零时中华世纪坛向全球30亿以上的观众直播的“千年庆典”这一启明东方新世纪开门立作的举办，启明东方在21世纪已跃身成为中国大型活动领域的领军团队。无论是北京成功战胜非典的中华世纪坛大型庆典，三大男高音唱响中华世纪坛，博鳌亚洲论坛。在美丽水城的万众瞩目时刻，还是北京成功申奥的不眠之夜，中国国际时装周，毕加索全球艺术大展，投名状全球首映礼，如果爱首映盛典，百老汇《42街》首都来华演出，亚洲时尚大典，《赤壁》、《长江七号》全球首映盛典，中国风尚大典，电影百年庆典，北京奥运村新年庆典，北京奥运会中国印摩崖时刻的揭幕盛典，国家中影基地启动盛典，太多在中国历史上引以为豪的大型活动出自启明东方暖人的努力。马克和他的团队常说一句话“那就是15年来我们的理想已变成责任”是啊！每次搞活动牵不知道要打多少电话，和多少人交流，开多少会议，作多少表格，但启明东方的团队就是这样孜孜不倦的勤恳耕耘在中国大型活动这片新兴的土壤中。

　　做领先于中国大型活动领域的优质资源整合商

　　坐在马克十分新锐的启明东方布满雷锋面孔的会议室中，充分体会着“温暖是这个时代最动人的表情”和“保持专业态度”这两句公司精明的无限创意延展，马克帅帅的介绍说，启明东方现在把自己能做的事情做了一个归总——将在“大型活动制造者”“城市名片打造者” “房产营销缔造者” “中国电影推动者”“圈层文化引领者” “高端名品光耀者” “价值营销创造者”六大方面锁定公司专业方向模式。同时在长达16方面的专业行为模式的指引下，凭借40张表的大型活动专业执行手册及15年来600家客户信任票的客户服务经验，在成功打造贵州、惠州等多个中国名城后再度对中国各名城进行以大型活动为载体的城市包装及区域经济打造。在成功打造“千年庆典”“奥运”等多个大型社会活动的基础上再度出击以节目经济为源头打造更具规模的大型活动。在成功打造星河湾、万城华府、合生创展、万达等一大批大型房地产活动后再度出击打造真正行之有效的房地产营销活动，在成功打造《投名状》、《赤壁》、《长江七号》等国产大片大型活动后再度出击打造更多走向世界的大片。在成功举办百老汇、中国国际时装周等多个文化事件后再度出击打造更多的文化事件。“用活动创造价值”和作“可持续增长的中国大型活动价值创造者”是启明东方真正追寻的目的。因为5000多个日夜让他们深深地明白。一个活动的成功关键在于价值创造，所以他们的每个活动都是以“价值回归到价值发现再到价值创造”。

　　十五年的时间对于中国的文化事业来说是惊人腾飞发展的十五年，十五年对于启明东方来说更是全方面发展的十五年，特别是在除了房地产业外其它行业，尤其是在对文化产业上，公司总结出了演出、电影、电视、体育等多条资源整合战线。

　　十五年来启明东方风风雨雨，兢兢业业，始终怀着一颗热衷专业活动的心面对事业，当面对文化产业领域，启明东方以其一直以来的专业和热情感动了很多人，并为文化产业创造了历史性的瞬间。

　　马克感慨地说，其实一直以来启明东方对文化产业都抱有极大的关注和热情，所以也有信心和实力摇起这面大旗，让更多的人受到启明东方的感染，希望通过启明东方做的活动，让更多的人对中国文化产业充满期望，这才是启明东方为中国文化产业做出的真正贡献。

　　这么多年来，启明东方并不是一个人的成果，而是整个专业的团队合作和太多支持我们的人共同努力的结果，如今，启明东方已经寻找明确的最适合发展的企业定位，那就是优质资源的整合运作者，以资源做翅膀，继承一如既往的专业的技巧，职业的操守，服务于房地产等更多的领域。文化产业资源将作为最重要的资源组成部分，利用启明东方独有的优势，实现更旷阔的利用和发展，这是一种创新，更是大型活动新形式的尝试。

　　对于这一点，马克很有信心，“我相信我们能将中国文化产业这个最有潜力的资源，发挥它最大的优势和价值。”

　　开启房地产营销新时代

　　将博鳌亚洲论坛移师星河湾，盛邀世界易居之国新西兰前总理珍妮辛普利和博鳌亚洲论坛秘书长龙永图等重量级嘉宾进行现场演讲，创下北京星河湾一夜成名的奇迹；齐聚周迅、张学友、金成武等明星，打造极具文化品位的Naga上院与电影《如果•爱》的同步首映礼，成就全球首个电影与房地产项目同步首映盛礼；在人民大会堂万人剧场为合生创展全国36名盘业主举办万人春节晚会，打造房地产客户联谊盛宴；借力中国国际时装周使U-Town商业项目打造骄人的商业地产销售业绩；全案策动亚洲时尚大典，七天内创下了山水黔城销售八亿元的业界奇迹；在中华世纪坛为康斯丹郡推出三高演唱会，康斯丹郡一夜倾城；为炫特区打造“生于70年代”小户型推广方略，创下当年10大房地产经典案例。使炫特区一期销售一空；将世纪大片《赤壁》与西山华府一夜成名；将中国职业模特大赛落户惠州万米银滩金海湾让金融街惠州项目不断热销，让万城华府客户夜上故宫紫禁城，打造绝无仅有的客户联谊；让成龙驾座Naga上院，打造无以伦比的入住盛典；让中国风尚大典引燃润泽庄园；让毕加索全球画展点亮主语城；盛邀李连杰、刘德华、金成武三大巨星光临盘古大观，打造中影巨制《投名状》盛世之举；在颐和园为御园打造史无前例的盛世开盘夜宴；用百老汇经典名剧《42街》与红东方携手打造盛世销售奇观……

　　时代，有一种力量让启明东方轻舞飞扬。公关顾问公司需要的是策划和创意，而马克就是一个有创意的人，这从他个性的名片就可见一斑。长方形的紫色名片，印着“欢迎您有空来启明东方坐坐，我们为您准备了地道的龙井茶”，他认读来亲切感油然而生，而该公司为房地产客户提供服务的部门也名为“启明东方•暖”。

　　对于“暖”的创意，马克这样解释道：“我一直追求最新瑞的事物，做事件营销。但事实上，新锐只是手段，服务客户和为客户解决问题才是目的。我们公司只有几名负责联络客户的工作人员，而创意、执行、平面、媒体和客户服务和资源链条才是关键。房地产早期的活动主要是请客，也知为什么要抽时间来吃并不好吃的一餐，为什么要廉价的小礼品呢？实际是需要一种贴心的关怀，‘暖’将提高房地产服务行业的服务意识，让购房者真正感受到除了房子，地产商还在努力地用文化和生活方式打动他们的心灵。温暖可是这个时代最动人的表情！”

　　长大，房地产活动生正逢时。从某种意义上说，正是众多城市居所给一个城市带来了灵动的内核，而马克和他的伙伴们所从事的工作更像一本城市的新锐日历，翻动出城市建设的力度，记录下城市人的欢乐。作为中国较早的大众传播机构及大型公关活动的专业机构，马克率领清明东方已经走过了15个年头。

　　马克告诉记者，启明东方首涉房地产活动是在1998年，当时，万科地产为推广万科星园找到了策划大型活动已非常知名的启明东方。马克坦言当时自己和同事们甚至不知道地产活动与其他活动有什么区别，便阴差阳错地做成了第一次地产活动，后来经过冷静分析认为这是一个极具发展潜力的大市场。“十年间，启明东方已为别经近百家知名房地产企业提供了开盘、封顶、客户联谊、销售及企业形象等多层面的服务，已经成长为北京房地产界不折不扣的专家。

　　当谈及为什么做第一个吃螃蟹的人时，马克说道：“开启一个新市场不光需要勇气，还需要对这个新市场进行深入分析。”他认为房地产活动的兴起主要有三大原因：首先是房地产商打广告促进销售的日子已经一去不返，而公关活动必将在房地产营销中起到重要作用；其次，随着城市生活水平的提高，人们希望将每一天都成为节日，这为房地产活动提供了鲜活的买家反馈，从而为房地产活动提供了强有力的需求；第三，由于中国媒体形态近年来发生了较大变化，很多每一的数量扩张、媒体广告的到达率已不像原来那样一日千里、而全方位的整合传播特别是营销活动必然会脱颖而出。“其实，从营销理念上讲，‘延续经济’已经不得不让位给‘长大经济’，而如何让房地产项目长大，公关活动是有发言权的。”马克如是说。

　　活动让房地产企业从优秀变为卓越。著名管理学大师汤姆•彼得斯在研究了1435家优秀公司在40年的发展历程后，得出这样的一个结论，那就是没有伟大的企业主要为大众能比较轻松的活得不错的生活，因此，优秀是伟大的敌人，这正是世界上伟大的东西这么少的原因之一。在涉足房地产活动的十年间，马克率领启明东方团队奉行“为房地产企业树立卓越”的理念，已成为近百家房地产公司提供了优势服务，解决了房地产项目知名度、信誉度、美誉度、销售或售后服务等方面的问题。“策划房地产活动首先要求你对房地产界和营销领域界有深入的了解。”据马克介绍，“这些年，启明东方多次参加北大EMBA教育并向斯坦福大学商学院、剑桥商学院、芝加哥大学商学院、乔治大学商学院、匹兹堡商学院等国际著名商业教育机构虚心求教，并聘请国际房地产营销专家及北京各房地产高层与员工进行双向交流，力争做到对房地产及营销业界的深入了解。例如，启明东方为北京南城项目‘原生墅’策划的‘原生墅杯北京年十大时尚生活评选’系列活动创下了每日十组人看房的盛况，而‘月亮河什刹海国际旅游文化节’不仅有效解决了项目过远不利于消费者了解情况的问题，还创下了认购一路飘红的业绩，这也许正是个‘个性化、定制化’活动所带来的魅力。”

　　势利观，服务少数人和拒绝复制，说到启明东方的“势利观”，马克有自己独到的见解，启明东方所倡导的是为广大房地产公司根据自身卖点造势宣传，使其获取最大的利润。因此，启明东方与演艺界、文化界、企业界、媒体甚至主力买房人群的良好关系正是他们所经营房地产活动有别于他人的“硬件”而启明东方独有的国际客户品牌更成为其独一无二的优势。马克坦言，“服务少数人和拒绝复制”是启明东方房地产部门发展的方向。

　　谈起启明东方近年来在地产活动方面的成功秘诀，马克说道：“首先是生正逢时，因为房地产的发展正好赶上了中国媒体大发展的时期，这就导致地产商需要导入整合传播的理念，而SP和PR活动更是其中重要的一环。在十年的时间内，启明东方形成了业务、客服、创意、视觉、活动执行、媒介八大生产队机制，可以说启明东方的地产活动人员首先是一位地产内专家，因为只有做到对业界广泛深入的认知，才可能对地产这一特殊市场有发言权。如今启明东方地产活动部门已经发展成拥有70多人的专业队伍，它的演出部门与国内外演艺团队与明星们的良好关系以及公司的音、舞、美、效、服、化、道强力阵容和曾参与过千年庆典及多次国家级大型活动策划的策划团队更成为保证房地产活动规模与实力的重要后盾”。马克自豪的告诉记者，启明东方的服务不会忽略任何一个细节，他们公关顾问公司的广告语是“UP TO YOU（一切有你）”，而房地产活动事业部的广告语则是：“本土化、精细化、国际观”

　　马克介绍，十五年来启明东方已经积累了丰富的经验和深厚的功力，现在更是提出了“价值蓝海，温暖中国”的广告语。启明东方暖大型活动将按照价值蓝海的六大原则，立足于本土化，坚持精细化的执行操作，打造国际化的水准与品质。随着中国改革开放进入第三十个年头，由于前期过热过快的发展，中国的经济市场积存了不少问题，加之美国次贷金融危机对世界经济的影响，以及全球石油、粮油价格上涨，中国的房地产行业必然受到冲击。面对变幻莫测的市场现状，唯有抓住价值核心才能保值甚至创造升值的机会。马克由公司内部做起，力图打造一支全面，精准的团队，并且贯彻价值的理念，从而再由这支队伍为客户服务。从另一方面来说，以“价值为核心” 的经营理念也为启明东方提出了更高的要求，这不仅仅是成功地完成几十个，几百个大型活动那么简单，更重要的是通过活动真正给客户以及客户的品牌带来了什么，最终能够给启明东方暖带来什么。从山水黔城的销量冠军再到星河湾、润泽庄园和亿城西山华府等项目，以价值为核心的理念产生了令人欣喜的效果。立足于房地产市场，启明东方还确立了自身“领先于中国大型活动领域的优势资源整合商”的定位。通过不断求新求变，马克希望将启明东方打造成为“可持续增长的大型活动价值创造者”。近年来公关活动公司如雨后春笋，竞争呈现白热化，除了执着于高质量的服务和执行，树立一种高屋建瓴的企业理念更使得启明东方成为中国大型活动领域之翘楚。

　　我们完全有理由相信，马克和他的启明东方暖大型活动的八大生产队能给我们带来更多更好的大型活动，让我们共同祝福马克和他的团队创造出更加灿烂辉煌的明天。

　　马克简介

　　北京出生，MBA，曾担任记者、导演、广告人。1993年创立启明东方暖大型活动，现任启明东方暖大型活动董事长，国际传媒公关协会亚太区理事。

　　14岁开始在报纸上发表第一篇文章，17岁担任北京名噪一时的新闻社团“学通社”社长；18岁在北京组织了轰动一时的北京青春音乐组合进行首次亮相演出；19岁出版了人生中的第一本书《男孩不哭》；21岁组建了中国首家大众传播公司——启明东方大众传播公司；22岁策划推出了全国第一个报刊公益广告《中秋》；23岁创意拍摄了第一个音乐电视栏目《音乐北京》；25岁策划导演了全国首届百姓家庭辩论大赛；26岁全案策划出品了中国第一部贺岁电视话剧《好戏连台》；27岁与日本JVC联手推出了“JVC杯全国首届青春舞大赛”，并于同年与北京电视台联手制作了“北京十大生活新闻评选及颁奖晚会”，首次让新闻与晚会“牵手”；28岁参与策划执导了万众瞩目的2000年零时在中华世纪坛举行的“千年庆典”……1993年进入传播行业开始，凭借整合传播理念，已成功地率领自己的团队服务于联想集团、科龙集团、美国波音等多家知名品牌客户，并与各级政府合作推出了多项广受欢迎的大型社会活动及公益活动，同时为多个知名电视频道及电视栏目提供策划和包装。而其为众多知名房地产商及国际大牌策划实施的公关活动更被业内外人士传为佳话。