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论坛第三场 新浪潮-合作制片机会与通路(实录)

  主持人:谢谢迈克尔.史帝芬,给我们带来这么丰富的信息和电影基金的好消息,使我们了解了电影基金的使用方法。迈克尔.史帝芬今天给我们带来了四个项目,论坛结束之后,我们就开始进一步的探讨。这些年北京保利博纳公司发展迅速,总裁于冬是中国电影制片人协会主席,中国电影发行放映协会理事,他曾经发行过近百部电影,票房达到7.5亿人民币。他于2004年制作影片美人草获24届金鸡奖最佳男主角,参加福冈亚太影展,温哥华电影节《求求你,表扬我》获得第八届上海电影节表扬奖,他还投资了《投名状》等影片。

  于冬:各位嘉宾,各位朋友大家好,我是保利博纳的于冬,首先介绍一下保利博纳这个公司,保利博纳这几年最早是一家在中国的发行公司,差不多用了九年多的时间,保利博纳已经成长为今天中国电影市场发行国产影片和合拍电影重要的一个公司,我们每年发展20到30部的电影,占据中国电影市场总票房连续五年超过20%。应该说,这里面其中很大一部分,是合拍电影作出的票房的成绩。这几年,我们又开始投资,跟境外很多公司合拍一些影片,尤其是这几年比较活跃的香港的合拍片,还有日本、韩国的一些合拍投资者,现在已经形成比较大的趋势,就是亚洲电影的合拍,已经形成非常大的活跃的群体。前不久,我刚刚参加了在韩国汉城首尔举办的亚洲制片人的论坛是一个大学里面组织的。其中有今天到场的,还有韩国的制片人,还有亚洲电影一些活跃的投资者。大家有非常大的一个共识,这几年合拍电影,其实应该我们的用市场的方法解决我们很多在资金投资方面、融资方面的一些方法。今天我们讨论的其实是一个如何把中国的合拍片的市场能够做大,如果用市场的方法来解决现在合拍片的一些投资风险的问题,其实这是我一个很大的体验,我工作这么长时间来,我最大的一个体会就是:任何电影只要拍摄完成之后再去找发行,再去卖片都是最困难的,也是最被动的。因为所有的买家都想用最便宜的钱买你的影片。最好是不要钱帮你代理,当你拍完这部电影的时候,实际上你已经没有退路了,因为你的钱已经花出去了,你想收钱的时候你会觉得非常的困难。你可能会花很多销售的成本,比如说,你到嘎纳电影节做销售它的成本销售贵的,展位、行销、宣传的费用都很贵的,你算下来,这个地方卖回十万美元,五万美金,这样的钱一点点凑起来可能除去你的行销费用就很少了,这是传统发行所必然的一个问题。所以,当你的电影完成之后,你再去找买家的时候,你是非常被动的,而且你也是没有主动权的。因为任何一个国家的投资者或者是制片公司,当他们把自己下一年度的电影计划已经完成的时候,实际上他们买片的钱已经没有了。他们不愿意在自己每年的预算里面再拿一块钱出来去买电影,因为他要把它主导投资的电影在下一年度的市场里面要消化掉,要卖掉,要发行掉。当你的电影进入它的市场,进入一个第三方的市场,跟它原有制片的档期或者是发行的时间有冲突的话,如果这个地区没有多少竞争的话,它会放弃你的电影,不会再买你的电影。如果有很强烈的竞争,它可能也会买下来,但是买下来它可能会雪藏,它会有各种方法来保证它自己主要投资的电影,这个是一个国际上都很普遍的做法。如果我们一个好的电影项目,一定要在拍片之前解决市场分销的问题。我举几个例子,比如井关惺先生跟李智宇先生他们做的《墨功》也是一个分销很成功的案例,等于是日本的投资者拿掉日本的版权,韩国投资者拿掉韩国的版权,中国、香港再找一家,这样基本解决了亚洲的投资,基本投资之前大家已经进行市场分销,这部电影基本是不会亏钱的。这四家公司的任何一家投资者都会把它下一个年度发行的计划…解决了很多市场盗版的问题,由于一个地方没有达到同步放映造成的其他市场的损失,这个都有可能的,其实就是用这种分销的方法。

  这几年亚洲电影合拍已经是一个潮流,中国电影这几年快速的发展,尤其是电影院市场的高速增长,让所有电影的制片人、投资者看到了市场的机会,我昨天接触的就是台湾的投资者,他们已经八年不拍电影了,但是他们去年拍了一部《大灌篮》,是台湾的投资人、制片人。他们觉得现在机会来了,现在有机会了,由于中国市场的进步、中国市场的开放。合拍片是他们非常愿意合作的方式,因为通过合拍的方式,能够在中国享受国产影片的市场分帐的比例,市场回收的机会,税收上面的减免,所以我觉得合拍片是一个非常好的方法。能够把一部电影做到一定的规模,因为你有了其他市场的分担,你电影可以做到一定的规模,比如说你的投资可能会更大一点,制作更精良一点,合拍各方投进来的资金和资源会更多一点,这样的电影会在一定区域内有很强的市场竞争力。

  最近,我们和香港合拍比较多的,香港大部分的电影现在都是通过跟内地的合作公司有中影集团、上影集团、保利博纳都有很大项目的合拍,这样的片子实际上是通过大家市场分销的方法来解决了合拍片的资金问题、市场发行问题。其实,我觉得,就是在今天这样一个中国电影市场快速增长的时候,我们要作为内地的一个制片人和发行公司,我觉得更主要的是,我们要把我们各方面的工作做好,包括市场的行销、包括我们的规范的经营、包括还有如何能够提高收益的方法,包括很多的广告置入,这几年广告置入在中国电影当中是非常普遍的。其实我们看很多好莱坞的电影在广告行销上都很有特点,也很有技巧,我们在这方面,还要做很多的事情,这样会吸引越来越多的资金和资源进入到电影产业来,很多的国际品牌通过电影的方法进入这个市场,通过电影带来更大的影响力。这方面我们要做很多的工作,电影有很多的事情要做,一部电影的成功可能会给大家带来很多的经验,更主要的是,大家要利用这些好的经验能够抓住我们目前的中国电影市场发展的机会,把我们的影片拍好,现在这是属于非常重要的问题。现在我们的产量已经达到了很高的数字,但是我们的支撑票房的影片还不够多,比前几年好很多,就是我们已经有过几千万的票房差不多有30部以上。我觉得还不够,我们市场的空间很大,现在我们一年可以只排映了200部左右的电影,这个比例还不够为什么一个香港的地方一年可以放500部电影,首尔可以放500部以上的电影,我们的空间还很大,我们还有很多市场的机会。我们要抓紧时间,抓住现在的机遇在中国建立你好的合作的声誉,建立好的合作伙伴,搭建好的基础,我们可以很快的把我们的市场做起来,也让整个亚洲电影和欧洲、北美的合拍片能够有效快速的建立一个比较好的通路,把我们的电影做好,谢谢大家!

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