从《集结号》、《投名状》看发行之可控

　　由于《集结号》上了一次新闻联播，它似乎就变成了某种信号或某种身份的象征，使人们对这部现代战争大片忍不住刮目相看，并由此猜测它极有可能要超过《投名状》了。其实，《集结号》能过亿，都在大家预料之中。但如果最终其票房超过《投名状》，那可就太有意思了。

　　不过，现在想想，《集结号》之走热，并非没有道理。

　　第一，同样是一号人物看过的电影。《投名状》，一号看过之后说好，仅此而已。《集结号》是一号人物后来看的，看过之后说好，但“新闻联播”紧跟着就播了。这是个趋向问题。

　　同样两部影片，无论整体质量还是故事讲述，都很整齐，但电影局用来招待各外国使节时，选的是《集结号》，为什么？

　　因为《集结号》是现代题材，是讲述现代中国的影片，是让人耳目一新的主旋律影片。拿出去让人也觉得有面子。尤其是，近几年都没有一部能拿的出手的现代戏时。

　　第二，从发行角度来看。《投名状》的发行方有四个之多，以中影为主，其他还有保利博纳，橙天娱乐等，他们各有分工。但不管怎么样，最终钱都是到中影的帐户上，然后大家到时分钱去。记得之前，在上海，《投名状》网站开通的新闻发布会上，基本上是保利博纳做活动，中影集团的人上台唱戏。等到了发行阶段，那就是以中影为主了。

　　中影发行《投名状》，刚好也是一个特殊阶段，那就是中影刚刚成立了一个营销策划公司，由原来中影数字院线的蒋德富任总经理，下面的人基本上还是原来那帮人，换汤不换药，把原来一个策划部扩充成了一个公司。

　　《投名状》做的最漂亮的是它的首映式，做出了声势。当然这和其各方面的资源整合不可分割。但对媒体的宣传上，这向来不是中影的长项。

　　以往，中影联合发行的国产影片，票房比较高的一般都是别的公司比如华谊兄弟拿方案，中影集团负责发拷贝，监察票房，这次韩三平大爷想通吃。想通吃，就要舍得花钱，就要有推陈出新的策划和点子。人还是原来的那帮人，老的老，弱的弱，怎么可以呢？

　　而网络上发的那些稿子，多半都不是中影的功劳，而是保利博纳启动自己的宣传机器做的事情。也没敢太大做，因为估计这种不该他们做的宣传，韩爷是不会给钱的。

　　尤其是《集结号》上映后，首周末下来，铺天盖地都是《集结号》的宣传。这个时候的《投名状》基本上就处于哑巴状态了，这是《投名状》最失败之处。媒体上讨论着《集结号》如何感人，《投名状》呢？

　　从这个现象中，我想起有一次和万达的陈总聊天，他说万达做事就是要可控，不可控的事情不要做。

　　第三，相比较这两个影片的发行，《集结号》一直由华谊兄弟掌控着节奏，围绕“冯小刚十年”和“感动”这两个主题延伸开，包括首映式、宣传新闻稿，一直都是只有一个中心和主题的。这是华谊兄弟这么多年发行影片的最大特色，而且这肯定不是一两个人的智慧，觉得是一个团队才行。这一点，在当前的电影发行界堪称数一数二。

　　而《投名状》除了炒作完了导演，炒演员之外，从来没有给影片立一个主题，这不仅是中影集团的问题，也是保利博纳和绝大多数国内发行公司的问题之一。

　　在这方面，做的还比较不错的就是香港安乐公司了。近年来发行的《霍元甲》、《不能说的秘密》、《色，戒》都出自他们之手。

　　总结下来：

　　1、如果做一件事情，强势资源的人一定要做到自己绝对可控，否则就是傻子。

　　2、如果控制的人不够聪明，那就记得一定要整合资源，用人之所长。

　　3、做任何事情之前，一定要想明白，自己要什么，和怎么得到。

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