引进来为了走出去 陈纪新打造“中国百老汇”

　　许多中外音乐爱好者都不会忘记这一幕：２００１年夏，当今世界三大男高音帕瓦罗蒂、多明戈、卡雷拉斯携手午门，最辉煌、最华美的歌声从古老的紫禁城穿透夜空，传遍全世界。

　　那一夜，很多人无法入眠。陈纪新就是一个。

　　“今晚对中国来说并不是最重要的，最重要的是让中国艺术家站在国际最有名的歌剧院的舞台上，这才是你们的骄傲。”——国际著名经纪人鲁道斯的一句话让她思考。

　　没有固定剧院，没有固定演出团体和固定剧目，无法培养固定观众，一次性短期运作的境况，无法找到实现演出经营持续稳定发展的途径……这一切，长期困扰中国演出经营的持续发展，制约着中国演出市场的繁盛。

　 “如果艺术家和艺术产品的价值无法最大限度地转化为市场价值，艺术生产就无法实现良性循环。”陈纪新开始了对一种有效商业演出模式的寻求，探索一条演出产业化的道路。她将目光投注于美国百年品牌百老汇。

　　“百老汇的成功不只是其歌舞和音乐剧本身的魅力，它最吸引我的是其艺术的大俗大雅和与之配套的商业运作模式，它一次性制作，长期演出，有的剧目甚至连演几十年、数千场，真正做到在实现社会效益最大化同时取得市场效益的最大化。”

　　２００２年，陈纪新开始与美国倪德伦环球娱乐有限公司洽谈合作，２００６年３月正式与之合资成立国内第一家中外合作的演出经纪机构——北京东方百老汇国际剧院管理有限公司，陈纪新任董事长。

　 “２００５年９月，我国实施新的《营业性演出管理条例》，外商和国内企业可以通过合资方式参与演出经纪和剧院管理，这是我们合作的前提。这一点太重要，在百老汇，谁控制了剧场，谁就拥有了主动权。拿倪德伦家族来说，他拥有百老汇３９家剧院的９家，并且还有纽约之外的２５家剧院作资源补充。”

　　陈纪新与国内多家剧院签订了长期合作协议，将主动权抓在了手上。今年９月，作为“东方百老汇”引进中国的第一剧目，百老汇音乐剧《４２街》开始巡演上海、杭州、南京、宁波、合肥等“自家”剧场，所到之处，无不轰动。记者采访陈纪新时，正值第八届中国艺术节期间，《４２街》在武汉三镇的热烈反响应令她兴奋。她看到了一出好戏与一种全新经营模式结合后在中国产生的巨大效应。

　　引进原汁原味百老汇音乐剧及操作模式，为陈纪新学习和实践国际成功的商业模式和经营理念、打造“东方百老汇”迈出了第一步。根据合约，明年起，《阿依达》等百老汇音乐剧将源源不断登上中国舞台，此次《４２街》巡演的国内城市剧院作为“东方百老汇”签约的合作“院线”，必须长期为演出提供固定舞台和完全保障。

　　“我现在的经营模式，最恰当的比喻，就是连锁店和品牌店的结合。但是，在中国开一家百老汇的连锁店、专营百老汇品牌剧目不是我们的目的，我们真正的想法是通过引进精彩的百老汇音乐剧，唤起并提升中国观众对舞台艺术、剧院文化的兴趣和热情，同时让各地剧院在接受百老汇运作模式的过程中提高整体市场运作水平，使之成为国内演出运作与国际接轨的平台，最终使中国的优秀剧目也以这种运作方式登上这个舞台，呈现常演不衰的景象。”陈纪新说。