罗小布：数字电视的基本定位及其应用需求

　　时间：2007年10月25日上午

　　地点：中国职工之家酒店

　　主题：《综艺variety》第三届新媒体论坛

　　罗小布：

　　我抓紧时间，我喜欢守时，15分钟。

　　我先声明两点：第一，我今天是以学者的身份来进行交流，因为歌华是一个上市公司，所有的信息应该是首先向股市发布，这不仅对企业负责，也是对股民负责，希望在座的各位记者笔下留情。第二，声明一下我持有北京的身份证，我的老婆孩子都是土生土长的北京人，我在北京生活了30年。我希望站在我的真实身份来看，我要为上海人证明一件事情，很多人说上海人比较排外，其实上海人并不排外。我为什么要这么讲呢，因为我站在一个北京人或者站在广电立场上，我愿意为中国电信，中国网通先说“我爱你”。

北京歌华有线副运营总监罗小布

　　我讲我的命题，我今天要讲的大命题结构来讲，就是数字电视的基本定位现状，以及运营的需求。

　　为什么要讲基本的定位，我今天采用的方式就是“我爱你”，我把所有的给新媒体用，看哪个地方适合你用，如果你觉得适合的话，尽管找我来谈。

　　我讲的第一点：一个是基本命题，一个是基本定位，一个是现状和应用需求。现状和应用需求这里面包含了大量的我们在北京市场取得的数据。需求不是按我说了算，是老百姓说了算。

　　首先，大家要明白，有线电视数字化创造了什么资源？

　　1、频道

　　2、基本频道各种应用

　　其次，交互电视创造了什么？

　　1、双向

　　2、信息储存空间

　　3、采集与编播分离

　　4、管理的开放性

　　5、多功能端子

　　第三，数字电视应用成立的条件是什么？

　　1、收入大于投入

　　2、可交换的收入投入大于投入。

　　大家做媒体的一定知道，媒体的三个理论，第一叫制作商制造节目卖给发行商，叫第一生产。第二生产是什么？节目生产观众，把观众卖给广告商和赞助商？什么叫第三生产？观众自己要生产，生产快乐和意义，或者叫效用。

　　作为运营商来讲，它要把这些可交换的观众或者交注意力来卖出去。

　　第四，如何提高电视机的使用率？

　　1、电视消费已经成为低档产品，随着收入的增加，消费量减少

　　2、大量的实证的数据，我不讲了。

　　3、有线网络的命题—提高总体电视机的使用率，而不是单个频道的收视率。

　　第五，交互电视能够创新什么？

　　1、数字化信息加油站（USP）

　　我们今天的手机电视，我们面对它的真正的不是竞争，而是补充，就是你回家，拿一个线往手机上一插，往机顶盒上面一插，你就每天可以加油，你可以随便看。

　　2、专业终端或新媒体的应用：出版物终端、音乐终端，影视终端等等

　　第六、如何创造电视的物质文明？

　　无数的事实已经证明：信息就是生产力。

　　与时俱进：面对时代的要求

　　现在是多文化的时代，多视角，多语境，多解读的时代，大家要改变心态，向渴望万人空巷的局面可能一去不复返了。

　　电视环境的变化：

　　他择品或替代品太多，三代同堂看电视的时代已经一去不复返了。

　　单向数字电视与替代品的战略布局图：（PPT）

　　单向数字电视与他择品的战略布局图：（PPT）

　　我们会改变自己的战略。

　　其实在这个过程当中，电视观众的需求是什么？

　　电视观众的核心需求是：

　　1、树立成功的信心

　　2、激发优秀的创意

　　3、培养发展的才能

　　4、展示与映射自己的成就

　　5、积蓄资本和地位

　　6、仕途的实现和扩大

　　这才是老百姓需求的核心命题，你今天做任何一个媒体，你想一下，你适合这几个里面的哪一个核心需求？

　　我说一下数字电视的基本定位：

　　一、既要好看，又要好用。

　　高品质的娱乐产品（更新率25%，重复周期5个月以上）。

　　功能好用、信息实用。

　　二、既要无形又要有形

　　提供符合版权保护要求的，无形数字产品的服务

　　各类游行产品展示、评判等

　　三、既要自用又要他用

　　自身业务需求的满足

　　满足招商引资火供应商的需要

　　如果说今天广电跟电信的竞争的核心点就一个，什么互联网，什么电话，那都是说白点的话，你今天电信全垄断了不是IP电话一样打吗，MSN不一样做吗？核心的命题就是比开放。

　　大家看一下，由好“看”向好“用”转变。要做有用的东西不是做好看的东西，这是美国comcast的一个真实数据（PPT）。

　　我们可以看一下我们已经明确的模式：

　　一、好看，10%的付费点播，90%的“免费”增值点播。

　　二、好用。社会服务点播，把社会服务引入到家庭。

　　数据广播的经营模式：

　　一、免费第二名。

　　二、气死第一名。

　　三、勾引第三名。

　　我们看一下现状和应用：我展示一下我们在北京市场上做的实质的数据的调查（PPT），大家可以看一下，这是北京市场上，人们对目前数字电视全体验的评价，人们需要内容的实用性。

　　我们数字电视目前的情况下，对总体的电视使用量有没有贡献？会发现一个奇怪的数据，在4小时以下没贡献，4小时以上有贡献。

　　53%的老百形认为数字电视对模拟电视没有冲击，20.5%不看模拟电视了，看数字电视，这是相应的结构，对现在目前的内容，对电视总量的增加只有3.4%。

　　同样的我们可以看一下，用户对信息的使用情况，我们目前的提供的信息的使用情况，大家可以看到，越实用的信息越有老百姓要，老百姓要求我给信息。

　　同样的，老百姓对于这么多的电视结构里面，老百姓收看的收视率来进行投票，大家可以看一下，这种投票相应的结果，我不用说了，真正的好品质是有好结果的，你品质达不到你能卖得出去吗？品质说明问题。

　　另外一点，大家要知道，我们的电视跟这个互联网有一个很大的不一样，电视为什么不一样？互联网是代表个人文化，电视的文化不是简单的家庭文化，它是社会文化跟家庭文化的缩影。

　　我这里有大量的数字，由于时间的关系就不说了。

　　最后讲结束：讲个出租车的故事。

　　1、面的 2、夏利 3、现代

　　这个故事在行业里面是有普遍的意义的，它需要经过面的时代，是习惯，通过夏利逐步形成付费的特征，然后最后到现代，才是真正的商业化的运作，谢谢大家。