张晓建：江西卫视为品牌创造传奇的力量

　　尊敬的各位来宾、各位老朋友：

　　下午好！感谢大家百忙中抽出时间来参加江西卫视广告招商说明会。这些年大家选择了江西卫视，是对我们江西卫视影响力的信赖。从这些年江西卫视的表现来看，我们也没有辜负客户对我们的期望。

正如前面几位嘉宾提到的，江西卫视在2006年取得了全国性的增长：江西卫视在全国卫视中排名上升到第四位，比去年前进了三位；黄金时间安排全国首播大剧；传奇故事在全国创造第二名的传奇收视；首届中国红歌会唱响中国等等。这一系列的表现是江西卫视给予大家最好的投资增值回报，也证明了在座各位选择江西卫视是最明智的投资选择。

　　对我们现有的客户，我们一直在保持媒体品质，为客户创造更好的媒体传播环境上努力，并尽可能的创造我们江西卫视自己的媒体特色和差异性，让客户品牌传播发出更响亮的声音。06年江西卫视的广告经营收入排名已进入全国前十位，但是我们的广告用时长度在全国是比较少的。根据广告监测数据反映，06年上半年我们江西卫视晚间的广告用时平均120分钟，而全国卫视平均在180分钟。这个数据对比说明，我们在尽可能提供给客户更好的传播环境，让在各位客户在江西卫视投放的品牌广告干扰度可以降到最低。与其他卫视相比，投放同样的广告，在其他广告环境比较嘈杂的卫视，只有一份关注，而在江西卫视可以得到三倍的关注度，这样江西卫视通过对广告用时的品质优化管理，让我们的客户在小合唱中清晰传播产品，传播的声音自然更加响亮，这样让大家都多赢。

　　在节目设置和编排上，我们尽可能的打造自己的特色，让客户在江西卫视可以凭借有特色，有差异的节目收获到其他媒体所没有的关注度。比如我们在晚间黄金时间推出的大剧全国首播年，自办的金牌栏目传奇故事在全国创造第二名的传奇收视，首届中国红歌会唱响中国等，这些都是我们原创和首发的，也是其它卫视所没有的。06年江西卫视在打造全国首播大剧和金牌栏目上做了很多工作，对黄金时段的全国首播大剧，安排在周末剧场和深夜剧场重播，比如亮剑等，只要播出就能形成收视高峰。在晚间22点档全国首开浪漫韩剧专场，牢牢吸引了全国一大批都市人群，同时，对栏目与剧场的编排实现首尾相合，相互照应，形成了一个稳定的收视流，并逐渐把目标受众调整到消费群体的最集中处。这些努力保证了媒体节目产品与品牌产品的目标消费群相结合，让大家有了一个平稳发展的平台来宣传品牌，使品牌的传播效益最大化。

　　在节目方面，我们将继续贯彻精品节目的思路，在购进电视剧、自办栏目等方面继续努力，继续保持我们的优秀节目平台。在节目编排上，灵活运用“播出季”的理念继续优化编排，在晚间18点档，将全新改版，全面包装出一个崭新的资讯带。《首选剧场》继续大剧首播年思路，投入千万巨资购买最具视觉冲击力的全国首轮大剧。《传奇故事》将会全面扩版升级，在早间还会开辟《传奇故事》精华版，调动全国观众的更高涨收视热情。

　　在活动方面，07年，我们将在活动营销和客户深入互动方面做工作。首届中国红歌会取得了观众非常热烈响应，明年第二届中国红歌会将在十大重点城市唱响，唱红中国；同时我们还会推出与上海电影集团合作的大型真人秀节目《今天谁签约》。这两档大型活动将在江西卫视2007年活动营销中唱主角。我们有足够的信心相信，2007年，江西卫视必定更加精彩，破茧成碟，激情飞扬。

　　有了优秀的节目资源做坚实的基础，加上江西卫视在省内外的优异收视影响力，江西卫视保持着足够实力，一如既往的帮助品牌稳定江西市场，并辐射全国市场。

　　07年，我们将把对老客户的服务，作为我们市场开拓战略的重要组成部分。包括请广告营销专家为客户讲座、不定期进行电话回访，问卷满意度调查等比较实用的服务项目。同时还会以季度为单位，组织精英客户开展联谊会，为双方沟通创造空间和时间，相信这一举措将会极大提升江西卫视与在座各位沟通的质量，展开合作，达到双赢。

　　这些年我们得到了大家的认可和薄爱，07年我们会继续发挥被广大客户认同的媒介操作方式。2007年又是充满挑战的一年，抓住招商时机，给我们明年继续合作开一个好头。成功的合作是双方取得共赢的前提，再次感谢各位对我们的理解和支持，同时也期待2007年我们的继续合作，为品牌传播创造新的传奇！

　　以保健品市场为例，来自国家统计局的数据反映，近年来江西省保健品消费市场规模增长突出。去年江西省保健品市场整体销售规模达到6.6亿，在全国各省份排名第五位，同比上年增长比率达到45％，更超过北京、上海、安徽、四川、江苏等众多经济发达地区的销售增幅。这些市场表现在有力诠释江西市场的巨大潜力同时，也印证着江西卫视的品牌传播力。