珠江三角洲企业打造全国性品牌的模式创新

　　　大家好，参加媒体的推介会我参加的很少，刚刚通过李总和刘总的数据介绍给我启发很大，今天在广州开这样的一个会，让我首先想到的是什么呢，因为今天在座的都是珠三角洲的企业，那么我们今天想跟大家交流的是珠三角洲企业打造全国性品牌的模式创新。

为什么想到这样一个题目呢，这个跟媒介的投资是有关系的，珠江三角洲从86年到现在大致有20年的企业投广告，而且他们选择的媒介从地方到中央这20年尝试了很多种策略，我们不妨说把这20年做个简单的粗线条的划分，从84年到95年的十年我们大家想想，曾经在我们脑子里有多少个品牌，“太阳神、三九、威力、容声、健力宝、万家乐”等等，这些品牌现在的情况怎么样？从96年到01年这五年的时间，珠江三角洲也有很多企业在全国市场形成了一个集中的广告投放，这里以东莞和深圳的消费类电子产品为主，比如像“爱多、金正、先科、创维、步步高、TCL”等等还有很多，主要是以电子家电和白色家电为主，当然也包括容声、科龙；那么从01年到05年我们刚刚过去的这五年，有些什么样的企业呢，我们越数越少，可能在座的我看了一下可能王老吉的投放量在中央台我们还能看的到，然后就是一些泛家居行业的产品，油漆、地板等等很多厨具、家居、装饰材料，我们就会发现，珠江三角洲企业在媒体的投放上在全国的影响越来越变的非主流了，20年珠江三角洲企业和品牌演变其实是20年的沧桑史，这就给我们一个启示，全国性品牌打造是不是要有一些创新的模式，这个模式是什么？其实我们很悲观的，从08年，现在还没到08年，到10年是我们企业压力最大的几年，大的原因是什么呢，并不是奥运给我们带来的多少资源，奥运的全球化资源恰恰能和全球化客户在结构上同构，这时候形成的媒介资源给我们本土企业的压力是特别大的，而我们全国化公司不多，那么我们在未来五年的生存压力怎么解决，这里一定要考虑到模式的创新，我们五年前的一个地方品牌快速跳跃成全国性品牌这样的机会不是没有，但后面的风险系数会非常大，因为我们已经没有更多的资源去参加豪门盛宴，但又不能压抑我们成为一个全国性品牌的梦想，所以我们在策略上要做调整，这就有可能有个多级提升的战略，这个战略就可能要借助一些卫视媒体；还有一个策略就是品牌的根据地策略，什么叫根据地策略？就是不要把物流放在第一位，把信息流放在第一位，你锁定一两个成长性特别好的媒体平台，这可能是卫视平台也可能是其他的，但这个平台在今后几年的成长性是很好，这就是刚才刘总讲到的投资的概念，锁定这个以后先跟这个平台形成战略合作伙伴，来分析实实在在看他这个信息流分布到底是什么样的，然后依据他的信息流状态来设计你的物流战略，设计你的通路战略，这样物流和信息流的高度重合可能会避免今后一段时间导向全国市场的风险；第三个战略是什么呢，一定要在这样一些媒体平台里面看到一些栏目，一些什么样的栏目呢，刚才我们在片子里看到一句话“国字号企业参与大造的……….”就是“红歌会”给我的一个启发，会不会在地方的媒体平台上恰恰有一些国字号的栏目节目，她可能还不是国字号的媒体，但她拥有国字号的内容和栏目，那跟这样一些栏目去捆绑会对你形成一个全国性品牌的提升会有价值；那么这三个战略对我们珠江三角洲企业今后五年面对这么大压力，我们的这种创新可能是会跟媒体的共同创新里面，媒体找到媒体创新的价值，企业找到品牌创新的价值。我在这就说这么几句，谢谢大家！