起初，所有去看片的国内发行公司都不要《帝企鹅日记》，因为没有人知道一部讲述动物的纪录片在国内到底有没有市场。最后年恩长影选择了这部片子，并在国内取得口碑和票房的双重成功

　　所有人都知道票房是发行公司的生命线，而对于民营发行公司来说，可选择的机会并不多。进口分账大片占据了中国电影票房市场的半壁江山，但分账大片的发行权牢牢掌握在中国电影发行公司和华夏电影发行公司的手中；国产影片中，投资过亿的大片是票房的主要贡献者，但几乎所有的大片都是投资者自己发行影片，不会留给民营发行公司机会。

　　港片曾经是支持民营发行公司业绩的重要力量，但近年由于观众选择范围的扩大和影片质量的下降，票房成绩也每况愈下。另外，港片中真正有票房号召力的大多是投资巨大的合拍片，而这些影片的内地发行权大都掌握在参与投资的内地公司手里。

　　去年民营发行公司保利博纳曾经成功发行了成龙(成龙新闻,成龙音乐,成龙说吧)的影片《神话》，但今年同样是成龙主演的《宝贝计划》的发行交给了内地的投资方华谊兄弟发行。同样的还有《夜宴》，该片的香港投资方寰亚电影有限公司曾经是保利博纳重要的合作对象，去年其投资的《头文字D》在内地的发行方也是保利博纳，但现在，保利博纳很难有这样的机会。

　　大片拿不到，小片又不赚钱，于是买断引进片（业内俗称的“批片”）成为民营发行公司瞄准的重点之一。

　　实际上，民营发行公司并没有发行引进片的权利，大多数发行公司只是协助中影发行公司或者华夏电影发行公司进行影片的推广来获取利润。

　　发行“批片”投入的成本并不高

　　今年3月28日华夏发行的《列车惊魂》由北京银都在线传媒文化有限公司协助推广，这部由德国和美国合拍的二线动作大片最后取得了1300万元的票房。同样由华夏发行的动画片《战鸽总动员》票房为1150万元，《侠盗魅影》也突破了千万。同样过千万的还有中影发行，保利博纳协助推广的《空中决战》和《雏菊》等。

　　发行“批片”投入的成本并不高，除了宣传、发行和洗印拷贝的费用，“批片”在内地发行权的价格一般都在5万美元左右，较高的通常也不会超过10万美元。

　　去年5月由华夏发行、北京年恩长影文化传播有限公司协助推广的《火线战将》是一部根据德国经典电视剧改编的动作大片，但年恩长影购买这部影片内地发行权的投入仅4万5千美元，“并且是全权。”年恩长影负责影片发行的宣传主管刘小丫介绍，“全权”就是除了电影的发行权之外，还包括影片的音像版权、电视播放权和网络版权。

　　选片子有时像赌轮盘

　　年恩长影发行“批片”的经历其实很曲折。公司2004年成立后协助推广的第一部影片是由华夏引进、香港和日本合拍的《第六计》，票房很不理想。港片不行，年恩长影又选择了一部在韩国票房不错的韩片《我的小小新娘》。在花了5万美元买断内地发行全权并购买素材后，却因为内容上的问题没能通过审查。

　　在初次尝试引进片失败后，年恩长影又把目光投向国产片，选择了中影投资的惊悚片《窒息》。“我们过高地估计了葛优(葛优新闻,葛优说吧)的明星效应，加上档期匆忙，最后票房只有300多万元。”

　　屡屡失败之后一部非常重要的影片让年恩长影重新开始发行买断引进片。“2005年法国电影展映期间有一部法国电影联盟重点推介的纪录片《帝企鹅日记》。当时代理《帝企鹅日记》内地发行权的法国陈氏传媒要价很高，仅电影院线发行的单权就高达90多万元，而且要求票房600万元以上参与分账。“最后我们接受了陈氏传媒的条件，只是分账金额提到了800万元，其实当时我们根本就没想过票房会超过800万。”刘小丫现在还认为公司最终决定做《帝企鹅日记》很大程度上是因为被影片本身感动，而且当时美国先于内地上映后，口碑非常好。

　　虽然《帝企鹅日记》上映时面临《阿嫂》、《七夜》以及大片《神话》的竞争，仍然靠独特的定位吸引了家庭观众，前3周的票房不仅没降，反而呈递增之势，最后票房接近1000万元，拷贝数由90个增至110个，并且在主力院线放映时间超过了两个月。

　　由于成本较高，宣发的投入也很大，刘小丫坦承公司在《帝企鹅日记》上并没赚到钱，但对公司品牌是一个很好的提升，也让公司对买断引进片市场更有信心。之后《火线战将》的成功进一步巩固了年恩长影的信心，今年2月其发行的《双层公寓》票房突破了1200万元。

　　成功的“批片”有特定的内容和类型

　　目前，市场上比较受欢迎的“批片”一般都是类型片，特别是类似《火线战将》、《列车惊魂》和《空中决战》这样的二线大片，虽然没有大明星、大制作，但对于以娱乐为目的的电影消费者来说，枪战和动作仍然是他们的最爱。除了这一类型的影片，《双层公寓》这样的爱情悬疑片也非常受关注。

　　从影片地域上来看，来自欧洲特别是法国的商业影片票房远远好于韩国影片。今年保利博纳几乎在同期协助推广发行了法国片《空中决战》和韩国片《雏菊》，而《雏菊》是其今年发行的重点影片，不仅邀请了韩国演员来内地宣传，在宣发上的投入就接近200万。但《雏菊》最后的票房仅1000万元左右，远低于发行方2000万元的预期。而对《空中决战》保利博纳几乎没怎么上心，投入的拷贝也不到100个，但这样一部2005年的“老片”竟然在上线的前两周票房就达到800多万元。不仅是《雏菊》，韩国影片似乎都很难在内地市场获得票房肯定，去年上映的《哭泣的拳头》和《外出》虽然都有大明星助阵，但票房都不理想。

　　在今年引进的买断片中，还有很多艺术水准非常高的影片也都遭到市场的冷遇。如华夏引进年恩长影协助发行的著名导演波兰斯基的影片《雾都孤儿》、华夏发行的奥斯卡最佳外语片《救赎》与多蒙时代协助推广的法国影片《野人传奇》。

　　实际上，由于海外影片由中影进出口公司统一引进，民营发行公司很难有太多发言权，同时还要面临来自中影和华夏的竞争。除此之外，买断引进片的发行还面临着相当多的不确定性。和进口分账大片相比，买断引进片并没有明确的数量限制，但由于影片运作时间上的限制，许多影片即使成功引进大多数的档期也都是匆匆制定，很难制定完备的宣传计划。

　　由于目前买断引进片的票房还不错，相关发行版权和素材的费用也水涨船高。“而且以前我们洗印拷贝的素材都是可以向出品方借用的，现在他们都要求我们购买素材。”刘小丫表示一般素材的费用都在2万美金以上，一些影片甚至连用于宣传的图片、预告片都要单独购买，要价不菲。而且这些洗印拷贝的素材都是从海外进口，所以报关的手续都非常繁琐，很容易打乱原定的发行计划。

　　市场环境的逐步改变使民营发行公司也逐渐意识到不能仅仅把“宝”押在“批片”上。今年保利博纳越来越多地参与到影片特别是大片的投资中，因为只有这样才能在影片发行上获得一定的话语权。年恩长影也开始投资影视剧，明年还将涉足电影院的投资。

(责任编辑：遇见)