作者：央视资讯 龚思维

　　联合派拉蒙电视网（UPN），以一个两小时的节目首次露面于1995年1月16日，其诞生之前，美国主要是由美国国家广播公司（NBC）、美国广播公司（ABC）和哥伦比亚广播公司三大传统电视网所垄断，而自1980年以来，福克斯（FOX）电视网，华纳兄弟电视网（WB）以及联合派拉蒙电视网的出现使得美国电视业的格局开始发生变动,分流了大部分原先属于三大电视网的观众。为了培养忠实的受众，三大电视网对各自的目标观众的年龄层次进行了极为细致的划分，明确自己的主体收视群。CBS、ABC、NBC的平均观众年龄分别定位在52岁、43岁和41岁 （现在三大电视网都开始有意识地向年轻观众倾斜）。与此相对，新近崛起的电视网如联合派拉蒙电视网就主要以年轻观众作为自己的目标受众。为了吸引这部分受众，联合派拉蒙推出了大批符合年轻人口味和兴趣的电视剧、电视节目等。具体来说，联合派拉蒙在成立之初一直到2000年左右都是以年轻的男性观众作为自己的主要目标受众。而从2000年开始，联合派拉蒙则开始有意识地培养年轻的女性观众。下面我们将具体分析联合派拉蒙吸引年轻观众的具体策略。

　　以《星际迷航》为代表的热门电视剧的推出

　　《星际迷航》是联合派拉蒙迄今为止推出的最为成功的连续剧之一。在科幻史上，《星际迷航》电视影集不折不扣是一部经典之作。《星》剧在美国广播公司播出了三年（1966年9月至69年4月），在此之前，美国电视上几乎不曾出现过针对成人而制作的科幻节目，数百万观众是透过《星》剧首次接触到科幻，许多人并从此成为科幻影迷或科幻小说读者。以一个全国性的电视节目而言，《星》剧当年播出时的收视率并不好（有论者以为这是因为它走在时代的前面），但是这部剧集自一播出起便吸引了一群死心塌地的忠实观众。联合派拉蒙从成立伊始就播出《星际迷航》，一直到05年5月，才宣告最后终结。在剧集的强大号召力和影响力下，联合派拉蒙吸引并培养了大批忠实观众，尤其以18到34岁的年轻男性观众为主。

　　《星际迷航》的播出虽然为联合派拉蒙培养了大批的忠实观众，但是同时也确定了其“男性化”电视台的形象。有研究表明，在黄金时间里收看电视剧的女性明显多于男性，大约只有39%的女性选择观看《星际迷航》，而联合派拉蒙的老对手华纳所拥有的女性观众比例达到了60%之多，将近是联合派拉蒙的一倍。 正是在这样的背景下，联合派拉蒙加快了吸引女性观众的步骤。

　　推出以女性观众为主要收视对象的电视剧集

　　美国HBO家庭影院频道播出的电视剧《欲望都市》对于女性观众有着很大的吸引力，“欲望女郎”顿时风靡全球，并被今日美国评为美国电视历史上的10大转折点之一。为此，联合派拉蒙趁势推出了模仿《欲望城市》的电视剧《女朋友》，收视人数达到了442万。 之后联合派拉蒙的新剧《凯文·希尔》不仅吸引了女性观众，同时也没有失去联合派拉蒙以往培养的男性观众。在《凯文·希尔》播出的时间段中，联合派拉蒙在18-49岁女性观众的收视人数上远远超出了华纳和福克斯，收视总人数也超过了老对手华纳的热门剧集《大山》，成为最大赢家。 2004年联合派拉蒙还推出了一部新的剧集《校园私探——薇朗妮卡·玛丝》，讲述一个漂亮女孩侦破案件，追辑凶犯的故事。剧集自播出以来收视率一直居高不下，在05年8月刚刚播出的最新一季中，《校园私探——薇朗妮卡·玛丝》的收视率在两个星期内增长了30%，成为联合派拉蒙今年夏天最受欢迎的剧集。 《凯文·希尔》明显增强了联合派拉蒙周三晚9点档的表现。《校园私探——薇朗妮卡·玛丝》则帮助联合派拉蒙增加了年轻女性观众的数量。这两个剧集帮助联合派拉蒙改善了在观众和创作者心目的形象。

　　真人秀节目掀起收视热潮

　　在福克斯推出《美国偶像》，收视率长线飙红的背景下，各大电视台纷纷推出类似的真人秀节目来争夺收视份额，其中联合派拉蒙的《全美超级模特大赛》是操作的比较成功的节目之一。这个节目由美国著名内衣品牌“Victoria’s Secret”的首席内衣模特之一提拉·班克斯策划并主持。在长达两个月的赛事中，全程跟踪拍摄20名参赛者的学习、比赛实况，记录她们真实的生活和心理状态，每周淘汰1人，直至最后冠军的诞生。这种“模特比赛+真人秀”的节目模式，由于真实记录了一个普通女孩成长为名模的“丑小鸭变天鹅”过程，给爱做明星梦的女孩子和一般观众都带来了极大的兴趣，播出后收视率非常高。模特大赛吸引了大批年轻观众，尤其是女性观众，真正确立了联合派拉蒙在女性观众中的地位。《纽约日报》报道说《全美超级模特大赛》在18到34岁的女性中特别有号召力。

　　在《全美超级模特大赛》打下稳固的收视基础之后，联合派拉蒙又推出了新的真人秀节目——《你是那个女孩吗》。他们找来了美国当红女子组合TLC's T-Boz & Chilli，她们将担任《你是那个女孩吗》的主持，节目的最终目的就是为她们组合挑选一位最适合的新成员。这档节目一经播出，便在女性观众中引起了热烈反响，在18到34岁的女性观众中收视率排在第二。

　　紧扣年轻人的需要，迅速推出符合最新时尚潮流的电视节目

　　一、视频游戏电视剧

　　美国视频游戏市场的总额已经超过了94亿美元，高于好莱坞电影票房的收入，视频游戏对美国的影响已经渗透到了社会经济生活的方方面面，甚至有些学者将美国喻为了“操纵杆国度”（Joystick Nation）。视频游戏成为年轻市场的营销新领域。

　　目前，美国家庭已经拥有了1亿台视频游戏机，6000万台便携式游戏机，手机附带的视频游戏增长速度更是惊人。视频游戏成为了娱乐行业中成长最快的一个品类，其中三分之一的用户是女性消费者。视频游戏用户的平均年龄是29岁，在最近的一次媒体影响力调查中，年轻人认为视频游戏和互联网对他们的重要性超过了电视。

　　电视纪录片《视频游戏入侵》的执行制片人David Comtois说：“人们越来越意识到视频游戏已经成为了一个主流行业，而不是16岁年轻人的消遣品。”有线电视等主流媒体纷纷开播了关于视频游戏的节目。联合派拉蒙推出了半小时一集的系列电视剧集，剧集的主角是一个家庭，其家庭成员都来自于各个著名的视频游戏（如《古墓丽影》中的劳拉、《宇宙入侵者》中的吃豆先生等）。联合派拉蒙还特别配合推出了对应的视频游戏，玩家可以自己导演剧情。该片制片人David Goetsch说：“这个剧集集合了各个游戏的精华，40岁以下的任何人都可以在剧集中找到自己感兴趣的对应人物。”

　　二、高清电视节目

　　从05下半年开始到06年，联合派拉蒙将在每周推出10个小时的高清节目，这也自2004年联合派拉蒙开始播出高清节目以来力度最大的一次。 届时，它的热门电视剧《人人都恨厌克里斯》《爱情有限责任公司》和新戏《性，爱和秘密》都将以高清数字信号播出。

　　三、力邀明星助阵

　　除了视频游戏电视和高清节目以外，联合派拉蒙在05年4月还出高价买断了小甜甜布莱妮与丈夫凯文·费德林一起拍摄的真实生活录像带，并补拍了大量近期的画面，剪辑成名为《布兰妮与凯文：一塌糊涂》的真人秀节目。 以小甜甜在年轻人中的超高人气，相信这个真人秀节目一定能紧紧抓住他们的眼球。

　　正是凭借以上的四大策略，联合派拉蒙在其目标受众——18到34岁的年轻人中始终保持着较高的收视率。而且从联合派拉蒙的历史发展轨迹中，我们也可以清楚地看到它不断地推陈出新，在稳固已有男性观众的前提下开始逐渐向吸引女性受众转移的战略。坎贝尔·米森公司的广告贸易谈判主席约翰·拉什说。 有这些优秀栏目和剧目护驾，联合派拉蒙应该能从容面对激烈竞争。

　　参考资料

　　1电视频道专业化进程中的受众缺席.传媒, 2005-7-18

　　2 Enterprise ratings up, 2003-9-22

　　3 Rick Kissell. Fox, WB get dates with gals——Females flock to primetime TV. Variety, 2003-3-17

　　4 Rick Kissell .CBS得宠 雷蒙德获胜.综艺, 2005-6-18

　　5 America's Next Top Model Sparks Dramatic Ratings Growth For UPN Wednesdays. Variety, 2004-10-1

　　6 "R U The Girl," "Veronica Mars" And "Smackdown" Highlight UPN's Week, 2005-8-9

　　7 “UPN Heats Up The Summer With Original Programming In "R U The Girl" And "WWE Smackdown!", 2005-7-21

　　8 王卓.视频游戏：年轻市场的营销新领域.成功营销, 2004-9-21

　　9 UPN To Offer Largest HDTV Programming Slate In Its History, 2005-8-2

　　10 还击造谣 小甜甜将公开私人爱情录像.竞报, 2005-4-8

　　11 Michael Learmonth.电视网卖力 广告商买账.Variety, 2005-7-1

(责任编辑：宋宋)