记者刘桂芳城市快报“寻找娱乐势力”系列报道，请到了国内著名艺人经纪公司星泽国际的总裁蔡心。作为国内资深艺人经纪人，她对经纪人这个行当有着深入的了解。交流中，她详细地讲述了艺人和经纪人之间的关系。

　　随着内地娱乐圈的发展，艺人经纪人已经成为必不可少的角色。蔡心介绍，最初在娱乐圈中，人们将经纪人称为“掮客”，上世纪80年代后叫中介公司。“实际经纪人从某种意义上来说，是一个人的中介公司。好的经纪公司是一个好的独家代理商。除了代理的义务还有公关、包装很多功能。好莱坞的大牌艺人，一般都有三家公司为他服务。一个是公关公司（PR公司），专门做整体包装、宣传；一个是经纪公司；一个是专门接活儿的公司。接了活儿能不能做，要通过经纪公司来做决定。在经纪公司的带领下，PR公司和接活儿的公司为艺人服务。艺人可以随时解约任何一家公司。

　　作为资深经纪人，蔡心认为专业经纪人要有三个基本的素质。

　　她说：“首先有管理的素质。对艺人先是管理，然后是服务的作用。有了管理，然后有了服务，最后才是代理。”蔡心认为，现在很多经纪公司在对大牌艺人的处理上，只实现了服务的素质，而管理和代理的素质很难实现。“因为对那些大牌艺人，给他们提供服务容易，想要管理他们就很难了。”

　　在艺人和经纪人利益分配方面，蔡心介绍说，没有一个固定的界线，而是根据艺人名气的大小以及事先的约定来分配。

　　“经纪人和演员是合作的关系，作为演员应该尊重自己的公司，尊重自己的经纪人，因为很多东西都是靠商量的。在收入分配方面，在好莱坞一般来说经纪公司跟艺人的分成至少也有10％。再大牌的艺人也得收10％以上，最多不超过40％。新人40％顶天了，这是好莱坞的做法。除了经纪公司抽取费用，PR公司和接活儿的公司也要抽。日本的做法是给艺人发工资，一般会在艺人没有成名前就开始签约。公司会给艺人分红，但分多少的主动权在公司手里。在港台地区，一般都是公司拿的多，艺人拿的少。但随着艺人名气的增大，会有逐渐递减的过程。一般艺人签五到八年合同，逐年递减。但公司最少也不会低于40％，老牌艺人可能会相对少一些。在国外，每个经纪公司制定的利益分配都不一样，新人普遍是5:5。也有大牌艺人只是挂在公司这儿，但公司不抽取佣金。因为这类公司要靠这些大牌艺人作招牌，以便吸引别的艺人来签约。”（刘桂芳）

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