“超女”发起者孙隽揭“超女”火爆内幕

　　大谈这场大富翁游戏中的受益者，我们赚了很多钱，还有很多来不及赚……

　　策划 扬帆 撰文 时报特派长沙记者 周昭 摄影 时报特派长沙记者 萧嘉宁

　　“超级女声”无疑是2005年最受瞩目的事件。说它是事件，因为它已经不只是一档电视节目了，它带动了不少相关的娱乐产业的发展。就像一个“大富翁”游戏，充满了受益者。而这个游戏的发起者之一，前蒙牛液态奶市场部总监、现任掌上灵通市场副总裁孙隽前日在湖南会展中心接受了记者的采访。

　　至此，“超级女声”变成一个全民动员的娱乐活动是因为它是一个可以吸纳大众的“大富翁”游戏。充满了利益诱惑。

　　受益前三甲

　　蒙牛乳业集团

　　根据孙隽的介绍，蒙牛酸酸乳在整个合作中其产品推广费用只占了销售额的6%，而销售额由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍。花费2400万却带来了巨大的收益。?

　　湖南卫视

　　根据孙隽在书中提供的数据，2005年的“超级女声”，使湖南卫视创下了高达10%的收视率，几乎赶上央视春节晚会，最高峰的时候观众数目高达4亿，广告价格每15秒高达7.5万元，其年度总决赛的报价更是开出了每15秒11.25万的天价，超过了央视1套最贵的时段11万的电视剧贴片广告。而且，还提升了湖南卫视整个白天时段的广告收益，这是一笔让业界非常眼红的巨大收益。而参与地区赛直播的各地方台，也因此吸引了更多的眼球。

　　除了赢取广告费用，湖南卫视多档节目也搭乘“超女”的顺风车卖出广告。老牌综艺节目《快乐大本营》，已经打出“想做明年的超女主持人吗？”作为主持人选拔的卖点。而湖南卫视花费巨资买回在9月1日将要播出的韩剧《大长今》也总是“超女”比赛中出现频率最多，时间最长的广告。

　　当然，还有汪涵、李湘这些湖南电视台的主持人通过主持这档节目的获益，以及黑楠、柯以敏等评委通过节目带来的人气提升。

　　移动、联通等运营商

　　第三位赢家，当然是移动、联通等运营商。每场近400万投票的短信费用都是摆上台面的收入。最后一场8153054张投票就意味着有这么多条短信息的收入。除此之外，这次超女短信活动的短信服务商向定购短信服务的人士下发的一元钱一条最多不超过15条的“超女”信息服务，也要分账给营运商。利益的可观程度也可见一斑。

　　粉丝们为这场游戏埋单

　　在决赛期间的，各超女的粉丝们更是为这场游戏的埋单画上了一个完满的句号。她们的狂热极大地拉动了内需。仅交通业方面，全国各地的铁杆拥趸供奉了很大的花销：机票一张不低于500元，火车也在几十到两三百不等。到了长沙以后，为了近距离堵截“超女”，他们住进湖南广电中心旁边宾馆的别墅区。有一些超级歌迷，甚至愿意出高价租下“超女”选手对面的别墅，目的就是看自己的偶像一眼。

　　虽然歌迷们也有自己的处理方式：五六个人合租一间别墅套房，如此一平均，每人一晚的花费也就是100元左右，但宾馆的收入不可小觑。

　　在成都，张靓颖、纪敏佳等以前唱过歌的酒吧，都在门口贴出了该超女巨幅的海报，大家聚在一起为自己喜欢的超女拉票，生意火得一塌糊涂。不少商场、服装品牌和房产公司等商家，都利用她们来招揽人气。

　　杭州一家房地产公司在开发新楼盘的时候在运河上开出了第一班“超女游艇”，游艇上的“游客”是来自该楼盘原有的70多位业主，嘉宾则是闯进“超级女声”杭州赛区十强的何琢言和卢洁芸；他们试图以“超级女声”的快乐拉动低迷的楼市，趁机提高该楼盘的人气。

　　“超级女声”虽然推动了娱乐经济的发展，但是由于娱乐经济还刚刚起步，面对一个迅速膨胀起来的“聚宝盆”，还有很多商机被错过。当“超级女声”前晚在电视荧屏上落幕后，还有不少人感叹：“有太多的钱来不及赚。”

　　娱乐行业内都知道的是，娱乐产业，节目本身的收益仅仅占了品牌总收入的40%，60%应该来自衍生品。今年的活动收入虽然大部分还是来自于广告，但已经有相当一部分来自于短信、艺人包装、品牌衍生等。不过由于“超级女声”走红太快，所以还来不及开发衍生产品。

　　孙隽认为，“超级女声”是一次传统媒体与新技术结合的成功。通过短信投票而产生的互动，以及通过网站传播而聚集的人气，都是可圈可点的；但新技术还远远没有被运用够：比如WAP、彩信、彩铃、视频等都还需要在下一次的“超级女声”或者其他的大型娱乐活动中得以增强。“超女”的比赛过程中完全可以开发超女们头像的屏保、超女们演唱的参赛歌曲做成的彩铃等等，让人下载。“超级女声”总决选是不是可以在手机上“现场直播”？“这些都是可以尝试的。有太多的钱还来不及赚。”

　　所以说，这次“超女”无论是对于湖南卫视来说，还是华娱公司，还是短信投票的提供商家等等还有其他所有利益方来说，都是一场实战演习。大家都在尝试一点——如果才能挣更多的钱。

　　孙隽举了些例子：“如果有充足的时间，蒙牛大可以开发玉米口味的牛奶。其他公司也可以开发一些超女的文具，T恤等出来卖。这说的还都是些很小的东西。”

　　蒙牛这样牵手“超女”

　　2004年6月孙隽加入蒙牛，出任液体奶市场总监，从那个时候起，他开始为蒙牛的销量烦神，而首要的问题，就是通过什么样的方式，把产品推销出去。偶然的一次机会，他在飞机上看到《新周刊》杂志做了一个关于超女的专题，那个时候，超女远没有今天火，冠军安又琪的短信投票也不到20万，但是，“超女”在电视上整整59个小时的直播，几百个小时的重播，让他看到了商机。于是，蒙牛开始和湖南卫视接触。开始的时候，湖南卫视的台长欧阳常林并不太看好蒙牛，态度也有些冷淡，但是，蒙牛的一番计划却让他惊呆了。

　　“蒙牛花一元给湖南卫视，还会花10元去扩大市场；不单是简单地冠名，而是要用自己的能力，将超女打造成中国最好的娱乐节目，蒙牛还会发动全中国几百个经销商，几千个分销商，几万个业务员在几十万个网点对几亿名消费者做宣传。”听到这里，欧阳常林忽然站了起来，说：“除了湖南卫视不能叫蒙牛台，所有的资源都可以给你，我们一定全力来支持这个活动。”