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中国影视经纪还是本土公司的天下

YULE.SOHU.COM 2005-08-02 12:13  来源: 综艺 Variety
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  副题:中国的经纪行业还局限在以个人为主的小作坊式的经营。让CAA这样的大公司感到沮丧的是,充满着本土特色的“人情化”经营目前看来更适合现在中国的本土市场

  点睛:制作公司和经纪公司之间千丝万缕的联系使得没有影视制作资源的独立经纪公司想要发展不得不另辟蹊径

  □ 文/ 徐 敏

  继WMA(William MorrisAgency)之后,2005年

   CAA和Endeavor也相继进入中国。这些好莱坞最成功的“掮客”们的到来再次证明了中国电影市场的潜力和吸引力。同时,很多人认为这些国际经纪巨头将会对中国的影视经纪行业产生重大的影响。

  但实际上也许并不是这样。“你可以看到,无论是CAA还是Endeavor,它们选择进入的都是制作领域,我认为影视经纪行业至少在5年之内还是本土公司的市场。”星泽国际的总裁蔡心对《综艺》表示。

  外资聚焦:与中国本土公司联合融资和制作电影

  的确,CAA高调进军中国市场,但它将要开展的业务聚焦在与中国本土公司联合融资和制作电影上,并且这些电影将主要是英语片。与之相印证的是,CAA在进入中国市场时选择的“向导”是著名的独立制片人罗异。这个十几年前就来到中国从事电影事业的美国人,在中国本土积累了大量的关于电影融资和制作方面的经验。并且,罗异对《综艺》介绍,他在去年10月与横店影视集团等公司合作,成立了一个叫做“横店龙”的影视公司,“横店龙”主要是为影片制作和拍摄提供“一条龙”服务,包括器材、拍摄场地和拍摄人才等等,甚至能够为影片寻找融资渠道。

  有趣的是,横店龙公司还签约了至少50个专业电影人,罗异表示有可能成立专门的经纪公司。但是签约的这些人中并没有演员,主要是和影片拍摄相关的电影人才,从制片人、编剧到摄影师和后期制作人员等等。

  虽然罗异在接受国外媒体采访的时候表示,在中国拍片的时候他与中国的导演以及演员建立了良好的关系。但显然,吸引CAA的还是罗异对中国电影市场的熟悉和在制片方面的经验。

  普涞明星文化经纪有限公司的总经理陈戈就认为,CAA并不会对中国目前的艺人经纪市场感兴趣。“艺人经纪必须建立在一个比较成熟的产业基础上,而中国的影视产业还远未成熟和规范。最重要的是,中国影视产业和艺人经纪的市场规模太小,对CAA几乎没有什么吸引力。”陈戈给《综艺》举了一个例子,在好莱坞的一线明星都是身处“2000万(美金)俱乐部”的成员,即使只有10个这样的明星,经纪公司拿走10%的佣金也有2000万美金。“而中国的演员除了香港的少数明星身价在800万港币以上,内地明星100万人民币以上的都不多。这还是一线明星。”

  整个影视产业的规模过小使得附着在上面的艺人经纪也就没有太大的盘子可做。相比电影,拍摄电视剧和广告其实是大多数明星的主要收入来源。一线明星每集电视剧的片酬大概在6~8万之间,拍摄一个30集的电视连续剧的收入不到240万。按照CAA10%的佣金标准,经纪公司的收入只有24万。即使加上广告,中国内地的一线明星的收入数量级也并不惊人。福布斯发布的“福布斯2005中国名人榜”中,内地影视明星里章子怡的收入最高,达到了3500万人民币。但是注重走国际化路线的章子怡,在几年前就签约世界知名的经纪公司WMA,这对她的演艺规划非常有益。而在章子怡之后的内地一线明星,年收入大多在1000万人民币左右。

  “如果要在中国内地的明星身上取得可观的收益,那么必须要着眼于国际化的市场。这样对CAA来说才可能有吸引力。但前提是,中国能有几个章子怡呢?”蔡心认为,中国的明星普遍缺乏国际市场的号召力,而仅仅在本土市场的收益难以吸引大的经纪公司。

  除了艺人经纪的规模限制,由于起步较晚和整个影视行业的产业化程度不高,目前中国的经纪行业还局限在以个人为主的小作坊式的经营。这种经营方式使得经纪公司为客户提供的服务非常有限,但让CAA这样的大公司感到沮丧的是,这种船小好掉头,充满着本土特色的“人情化”经营目前看来更适合现在中国的本土市场。

  本土经纪人极具个人色彩

  经纪的概念在中国出现的非常晚,2002年10月1日,文化部新颁布的《营业性演出管理条例实施细则》正式实施,才第一次对经纪人有了明确定位,并允许在公司名称中使用“经纪”一词。“在最初的阶段,中国的经纪人的角色实际上是很尴尬的,口碑也不好。导演和制片都习惯了直接和演员联系。很多人都对经纪人的工作不以为然,甚至认为平白多出一个收钱的环节。”海润千艺的总经理常继红对《综艺》说,即使到现在,很多明星对于经纪人的认识并不深刻。大多数年龄在35岁或者40岁以上的演员甚至不需要经纪人。

  在好莱坞,经营明星的明星经纪是一项古老的职业,如WMA和CAA这样的公司,早就形成了完整的体制和规范。而中国还远未形成成熟的经纪公司运作模式,更多的是一种小作坊式的操作。即使在规模相对比较大的经纪公司,通常也都依靠一个在业界有着深厚资源的经纪人,这使得各个经纪公司的行为通常带着浓厚的个人色彩和烙印。

  因此在争取客户和维系经纪人与艺人之间的关系时,有时更多的不是共同商业利益的驱动,而是私人关系起着较大的作用。常继红对记者毫不讳言,她会关心艺人的各个方面,包括生活中的细节。“每个艺人我都记得他们的生日,我认识蒋雯丽的10多年里,几乎每年都会给她过生日。”对于常继红的签约明星,如孙俪、余男等,常继红不仅是经纪人、朋友,“有时候就像妈妈一样。”这种亲密的个人关系对于国际大公司来说,也许难以想象。

  与孙俪这样的新人相比,年龄较大的明星通常并不愿意要经纪人。一方面是因为他们已经比较成熟,自己就能寻找和把握演出机会,一方面也是因为多数的经纪公司并不能对艺人的职业生涯有一个很好和长期的规划,大部分还是局限于一些短期行为或者仅仅是日常事务的处理。

  这样的服务并不能吸引成熟明星的加盟,所以很多经纪公司就把目光转向了新人。因为新人没有任何资源,对“圈儿内”的情况也不熟悉,并且签约时间更长。但是,在目前的中国影视产业中,如果你没有在投资和制作方面的资源,想包装和推出一个“新人”几乎是不可能的。这也形成了中国影视产业中一个非常特别的现象——独立的经纪公司几乎没有存活的可能。

  独立经纪公司另辟蹊径

  国内现有的知名经纪公司几乎都背靠着相应的制作资源,或者说几乎所有的影视公司都设立了自己的经纪部门,如华谊、海润、世纪英雄、东方慈文等。这些制作公司在投拍电影或者电视剧时,几乎无一例外地会优先使用自己公司的签约演员。例如海润拍摄的电视剧版《玉观音》让新人孙俪迅速上位,之后的《一米阳光》又奠定了孙俪目前在国内一线电视剧演员的地位。华谊影业在收购业内知名经纪人王京花的经纪公司后,旗下艺人范冰冰李冰冰在华谊的电影《手机》和《天下无贼》中均饰演了主要角色。

  制作公司和经纪公司之间千丝万缕的联系使得独立的经纪公司想要推出新人几乎是不可能。所以没有影视制作资源的经纪公司想要发展不得不另辟蹊径。星泽国际就是一个很特别的例子。星泽国际在最开始的发展中没有一个新人,“很简单,因为我们拥有的不是主动资源资源。”蔡心表示。星泽国际选择了一条很特别的路,那就是为一些演技成熟但是已经“退居二线”的艺人寻找事业发展的“第二春”。但蔡心并不认同“第二春”的说法,(下转下页)(上接上页)“我签约艺人从来都不去区分一线或者二线,对我来说,他们都要做长线艺人。”从星泽国际的艺人名单可以看出,钟丽缇、翁虹、温碧霞王思懿等这些都是在演技上比较成熟的明星,虽已不在一线明星的行列,但还有一定的知名度。“我在内地市场为他们寻找更多的机会,并没有期望创造他们事业的第二个高峰,但我可以尽可能的延续他们的演艺生涯。因为我认为40岁应该是一个演员的黄金时期,尤其是在演技和创造力上。”

  帮助星泽国际取得一定成功的并不是这些港台明星在内地残存的市场号召力,蔡心在制片业的经验是最重要的原因。蔡心从事过副导演、监制等制片工作,甚至在业内还是一个小有名气的编剧。“我有很多机会参与到一些影视剧的制作中,而且通常我都会从剧本创作的阶段就开始参与。”用剧本去推销演员的方式使得蔡心认为星泽国际和处在创业初期的CAA很相似。“在创作的阶段就介入,这可以使我的艺人看起来更加适合角色。在看过创意之后,我会提意见说,这个角色看起来很像钟丽缇或者温碧霞,你可以照着她们来写。实际上这也是大多数编剧的创作习惯。”

  但现在,这家独立的经纪公司也开始向制作业靠拢,星泽国际正在考虑合资成立自己的制作公司。虽然蔡心认为这只是自己的兴趣所在,“其实我们一直都和美国的一些独立制片公司有合作。” 但这也许还是对本土市场行为的一种妥协。

  经纪市场的种种不规范、潜规则以及本土化特征对于CAA这样“像瑞士表一样精确”(迈克尔.奥维茨语)的大公司来说,适应起来将是一个长期的过程。但是,在本土的艺人经纪之外,CAA拥有的庞大的明星客户将会成为它进军中国经纪市场的一个巨大优势。中国市场也许不是一个创造国际明星的好地方,但绝对已经成为一个消费明星的大市场。做演出市场多年的陈戈对这一点认识的很清楚,“中国的消费市场已经成长到可以消费像麦当娜、汤姆·克鲁斯这样国际超级巨星的地步。”这几年,陈戈也投入了相当多精力,希望争取WMA、CAA旗下那些大明星的中国代理权。

  “或者,CAA可以像WMA那样在中国寻找有国际市场的明星。”蔡心认为这也是国际化的经纪公司在中国可以选择的另一条发展之路。但她认为这样的国际经纪巨头短期内不会在中国的本土艺人经纪中取得大的进展。

  “但越来越多的国际经纪公司的进入还是一件很好的事情,这将对中国经纪市场的理念和规范产生影响。”陈戈认为,和目前经纪行业中更多的短期行为相比,国际公司把每一个明星都当作一个企业去经营的模式在中国值得借鉴。蔡心认为一个长期的项目才是最贴切的比喻,“现在内地有很多合格的经纪人,但我要求的是最好的经理人,他们对艺人的未来应该有长期的规划和管理。把每一个明星都做成品牌。”蔡心希望做出自己的公司品牌,“不是一个中国的CAA,但至少是一个经纪公司的品牌。”

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