随着《世界》、《青红》还有最近的《无极》在海外发行市场的成功，中国电影在世界范围内的发行越来越成为一个热门的话题。在电影发行圆桌论坛中，来自欧洲和美国的发行以及影片代理公司为中国电影如何实现成功的海外销售上了很好的一课。

　　论坛上这些著名的发行公司的出现，吸引了很多的独立制片人和导演。因为无论是Fortissimo电影公司、海洋电影公司还是来自美国的Arclight电影发行公司，他们主要的领域是发行一些低成本的艺术类电影。

　　那么怎样的电影会吸引发行公司的目光，并决定它是否适合在国际市场上发行，对于希望进入国际市场的独立制片人和导演来说，这是最重要的问题。

　　对于发行公司，在选择电影时，并不会因为发行的是艺术电影，就把电影的艺术价值凌驾于商业利益之上。

　　Fortissimo的联合总裁温煦宇的答案很明确，“作为一个公司，我们不能把我们的公司当做慈善事业来办，当然也不会把商业利益放在艺术利益之前，我们觉得双方应该是兼顾的。”

　　而海洋电影发行公司总裁蒂耶利·德古塞拉的答案更加有指导作用，他认为首先电影要有针对性的切入点，“比如你可以谈谈政治问题，甚至也可以说说你自身的问题，但你要用聪明的方式和语言。”但德古塞拉并没有放弃影片的艺术性，“仅仅有聪明的想法是不够的，你还要用你的心说话。”

　　聚焦到一部中国电影，所有的发行公司都认为要成功进入国际市场，这部电影首先应该是中国的，其次它还要是世界的。“一部中国的电影一定要有中国的特点，这是我们购买它的首要原因，其次，它应该能够适应海外的市场，这需要影片有一个世界性的主题。” 法国MK2电影公司的副总裁劳伦·杜特龙这样总结。

　　作为一个导演或者制片人，如果你的电影已经满足了上述的要求，那么你需要找到这些电影发行商并说服他们。一般来说，可以直接发电子邮件或者把你的剧本寄给这些发行公司。“但这种方式并不适用于一个名不见经传的导演。” 蒂耶利·德古塞拉解释，因为用电子邮件来为自己做第一次推介几乎不会有被关注的机会，它最可能的命运是被删掉。他认为直接给这些发行公司打电话或者见面机会就会大的多，“要知道我们每年要看的剧本超过200多个。”

　　同时你给这些公司准备的不应该是一个只有3、4页的剧本说明，MK2公司不仅从事电影的发行，而且还会介入一些电影项目的投资。并且大多数发行公司都会在一个电影项目的初期就开始介入，“MK2去年一共看了1000多个剧本，在选择一个好的剧本之后，我们会找融资渠道，然后在世界范围内发行。这是一个充满风险的行业，所以我们不会为了一个3、4页的剧本说明而冒险。”

　　杜特龙提示那些希望和发行公司接触的导演，“如果你有一个好的故事，可以用DV随便拍几下，把你的故事大概展示给我们看一下。这样你的创意在吸引我们的眼球的同时，能体现出视觉设计上的感觉。”

　　成功为中国电影代理海外发行的独立制片人依莎则要苛刻地多，“你最好有一部完整的电影，特别是对第一次拍电影的导演，哪怕你有一个非常全的剧本，但只有电影拍出来之后我们才可能相信你。”

　　在和发行公司接触之前，你还要学会选择发行公司。因为每个发行和代理公司都有自己擅长的类型。然后可以有选择性地参加一些展会去推销自己。温煦宇介绍，“现在在鹿特丹、香港等地，有一些所谓的电影孵化器展览会，你可以带着作品去参加，经过一些专家的审查或者是评估，可能一些发行商、投资者愿意给你发行，同时你可以接触到各种各样的人，包括发行商、投资商，这样胜算会比较大，对我们来说也降低了重复劳动。”

　　“你一定要能够推销自己，这样才会有人关注你的电影。”德古塞拉表示，即便是王家卫这样的大导演，都亲自到法国来推销他的电影。在拍《花样年华》的时候，王家卫在法国见了所有的制作商和发行人。

　　电影节也是一个推销自己的重要途径。温煦宇用王小帅的例子来说明中国的导演和制片人应该更加积极地参加电影节。“不是参加竞赛，而是在电影节上你可以见到很多发行商，王小帅给他们介绍自己的电影，学习中国电影如何在亚洲以外的市场上得到发行。”

　　但德古塞拉同时提醒年轻的导演，在找到发行公司之前，不要轻易参加电影节的各个环节，“有一个导演在参加过三个电影节之后才来找我们，我们很喜欢那个电影，但是这个时候对于发行公司来说，介入已经太晚了。”

　　这是因为专业的代理和发行公司会为影片制定专业的发行计划，包括电影中的各个因素都要考虑：比如说音响、版权、字幕等等。这些因素有时候会产生法律问题，产权问题，结果不能进入正确的发行系统或者电影节。专业的发行公司可以帮助一部影片顺利进入国际市场，参加电影节，制定宣传计划等等。

　　“制作电影当然是一个重要的过程，但发行公司也是整个过程不可或缺的部分。我们可以帮助你们获得更大的成功。” 温煦宇表示，电影节是影片发行中的重要环节，发行公司会根据电影的具体情况选择电影节。“如果你是一个名不见经传的导演，那么戛纳对你来说不是一个好的选择。你会淹没在一大堆明星和大制作里，很难出位。”

　　并且各个电影节都有自己的特点。 “发行中国导演李杨的《盲井》时，我们在戛纳和柏林电影节之间选择了后者，因为这更符合《盲井》的气质。” 德古塞拉认为年轻的导演可以参加一些小型的电影节，因为发行商经常会出现在这些小型的交易环节。

　　如果你足够幸运，在这些环节之后能够找到一个像海洋电影公司或者Arclight这样的发行公司愿意为你的影片作国际发行，那么你期望从国际市场得到回报的愿望只是迈出了第一步。

　　因为无论是Fortissimo这样的代理公司还是海洋电影公司这样的发行公司，他们为你的影片付出的第一笔钱往往都不高。国外的发行公司和代理公司采取的都是最低保证金制度，如果这笔钱能够从影片的代理收益和发行收益中收回，那么剩余的盈利将由制片公司和发行公司按约定的比例分割。《青红》在和Fortissimo的合作中就是采用的最低保证金制度。

　　而对于一个新导演，最低保证金的数目大概只有2万欧元左右。这个数字对大多数导演来说似乎难以接受。但各发行公司表示，这是一个合理的价格，因为发行公司还要负担发行拷贝、宣传和推广的费用，这是笔很高的支出。“我们购买《盲井》的价格非常低，并且在柏林电影节得奖，但直到现在我们也没有收回投资。”德古塞拉表示。

　　同样在柏林电影节获奖的中国电影《孔雀》，因为要价太高，直到现在海外版权还没有找到买家。温煦宇认为中国电影人一定要脚踏实地地了解整个市场的情况，“了解到我们的风险，也要了解到发行商的风险，这样的话大家就会知道现在这个看起来很热的市场并不是遍地黄金。”

　　虽然如此，论坛结束后，仍然有许多来自内地甚至香港、台湾地区的制片人和导演开始向这些著名的发行公司推荐自己的作品。无论如何，中国电影的世界发行之路才刚刚开始，温煦宇表示。“对于中国电影来说，既熟悉世界电影市场，也熟悉中国电影制作，并且懂得很多规则、机制的制片人是现在最需要的。” Fortissimo公司最近又发行了年轻女导演小江的《电影往事》，其它的发行公司也都正在中国寻找新的电影。