时间：2005年6月15日PM

　　主题：第八届上海国际电影节“金爵”国际电影论坛

　　第三场：电影发行人圆桌—中国及亚洲电影的世界发行

　　地点：银星皇冠假日酒店银星A厅

　　主持人：星美传媒集团影视发展总监—侯莉

　　出席嘉宾：

　　海洋电影发行公司总裁Thierry Decourcelle

　　弗铁西摩联合总裁Michael-J-Werner

　　中影星美院线公司董事长任建宏

　　法国MK2副总裁Laurent Dutron

　　阿克莱特电影公司发行总裁Gary Hamilton

　　主持人：

　　各位朋友，大家下午好，很高兴可以在这里跟大家一同探讨关于中国和亚洲市场世界发行和销售。今天我们请来了世界范围内发行和销售中国及亚洲电影国内市场代表。这位是中影星美院线公司董事长任建宏先生。这位是阿克莱特电影公司总裁Gary Hamilton，法国MK2副总裁Laurent Dutron先生，海洋电影发行公司总裁Thierry Decourcelle先生，资深中国电影海外制片人依莎，还有弗铁西摩联合总裁Michael-J-Werner先生。

　　在日常工作中我们经常会听到身边电影之人和导演会谈论如何把自己的电影推广和销售到海外市场，但是事实上目前国内电影从业人员对海外市场的了解，还存在着明显的差距。同时也还没有足够的机遇了解怎样与国外专业公司进行配合，在世界范围内推广自己的影片。主要的问题有哪些，解决的方案又有哪些，什么样的电影作品适合中国市场，投资发行方沟通应该怎么建立。在中国市场方面，国产电影性质本身也发生根本的变化，一方面承载原有功能，一方面也有更多电影特质开始出现。同时有越来越多的多国别电影出现在中国市场上，怎样和中国公司配合？这些都是我们今天论坛重点讨论的话题，希望可以给在座专业人员一些启示和建议，一起分享各位嘉宾对中国电影选择过程及发行经验。

　　首先演讲的是海洋电影发行公司总裁Thierry Decourcelle，我们欢迎他为我们打开了解法国市场的大门。

　　Thierry Decourcelle：

　　有这么多专家在这里，我尽可能从法国市场来介绍法国的发行情况。首先我提一个问题，如何在亚洲找到比较出色的电影。在巴黎是一个非常好的地方，能够发行亚洲电影。当然这个现象现在比较新，在法国亚洲电影非常受欢迎，我们有记者，有电影院线，他们都在帮助发行亚洲电影，这些人为亚洲电影的发展做了很多贡献。在1992年张艺谋的电影《大红灯笼高高挂》是中国电影第一次在法国的成功。几个月之后，陈凯歌的另外一个电影《霸王别姬》赢了金棕榈奖，这在法国也非常成功。这些片子的成功都构成了法国票房的记录，这样我们非常容易地决定我们应该注重亚洲的电影。

　　在法国电影市场非常繁荣，竞争非常强，这个时候很多都是在发行美国片子，但是我们决定把重点放到一些亚洲电影上。我们列下了十部中国片子，我的合作伙伴成为我们的重点，第一位就是王家卫，他成为我们要发行的导演之一。我们发布了他一个片子，之后我们跟王家卫继续保持，我们跟他的合作是非常成功的。我们票房收入是800万欧元，我们发行了一亿DVD拷贝。《卧虎藏龙》获得1700万的票房价值。在我们发行的亚洲片的时候我们有机会碰到其他的一些导演，我的同事在后面会谈到这些。我们从他们那里买一些好的电影，比如“乔.王”的电影，在120个电影院发行，这在法国是非常不错的。我们还跟泰国“派耐克”合作。

　　你们问我的问题我如何现在这个片子？我承认我并不知道这个处方是怎么样的，不是我不想告诉你们，当然我是在开玩笑。这个结果不是很科学，但是可以解决一些问题。首先我是否喜欢这个电影，喜欢这个项目？这是最重要的。第二个问题是我妻子是不是喜欢这个项目？第三个是我的朋友是否喜欢这个项目？诸如此类的问题可以一直问下去，当然最重要的问题是我是否能够找到理由说服我的朋友发行，拍那样的片子，这是一个非常重要的问题。但是我觉得非常重要的一点是如何建立一个电影的声誉。

　　对王家卫这样一个导演来说，他非常容易，我们用了一些媒体帮助推广他的电影。有一个重要的电视，“里.安”的电影，电影《盲警》，当时没有人知道这个导演，你问我是不是喜欢这个电影？当然我非常喜欢这个电影。我的妻子非常喜欢这个电影，我的朋友也是很喜欢这个电影。

　　下面一个问题是我们如何推广这个电影？在这方面我们完全没有下决断，我们过了一周之后，我们从加纳电影节和柏林电影节收到邀请，但是我们需要决定哪些电影节推销这部电影，嘎纳电影节机会比较渺茫，我规定参加柏林电影节，因为我觉得比较合适。当你在加纳的时候，所有的大电影院线都在那边，而柏林稍微有所不同。我从法国人的角度来看，我选择了五位记者推销我们这部电影，这样我们可以控制好媒体的广告。

　　在嘎纳推销这个电影比较难，有的时候不仅仅光《盲警》这个电影，他被邀参加加纳电影节而且取得了成功。我觉得有时候非常重要的要参加小电影节，小电影节里面的电影不会很多，这样的话这个电影比较容易跳出来。如果参加嘎纳电影节，这样的电影会被淹没，效果不太好。所以参加电影节之前一点要搞清楚到底是参加什么样的电影节，否则对电影发行肯定是不利的。

　　我不知道我是不是能够解答所有的问题，但是我还是想说在一个电影中你要做到两点。第一点就是要针对加入富有智慧的语言，比如说可以谈谈政治问题，也可以谈一些自己的问题。但是如果你的电影很聪明，想的很好，这是不够的。第二点你不仅靠你的脑子，还要用你的心说话，在你的电影当中一定要有这两点。这以前我和一个非常著名的以色列导演合作，我读了他的剧本，他以前拍的电影都非常好，他有一个电影，我到了我的伙伴那边，跟这个人说了半个小时，向他解释这个电影的背景情况，是关于宗教，关于以色列的政治的事情，但是那些合作伙伴他们跟我说，这是什么？这样的话我又向他们解释，我说妻子的朋友将会成为他丈夫的情妇，才是这个故事的情节，这样我的朋友就听懂了。你光拍高质电影是不够的，要有一些头脑的表述，心和头脑都要放到电影里。

　　现在我们看到电影市场发展很快，而且改变很快。95年的时候397个电影在法国发行，在2004年法国有560部电影进行发行，所以这比几年之前提高了很多。同时新的电影竞争力，比如2004年我们发行了16部来自日本的电影，8部来自中国，7部来自韩国，但是我们三年之前并没有发行过韩国电影，但是现在韩国电影在我们这里发行的不错，而且有一些大的电影节上也看到很多韩国电影被展映，人们就熟悉了，同时也爱上了韩国电影。

　　另外电影院的收入越来越重要，现在越来越难让观众到电影院看，而且一个电影上映三周也是很困难的工作。开始发行这个电影的时候要花很多钱，电影拷贝和电影广告的费用会越来越大。1999年的时候法国人一共花了16亿美元，主要是发行亚洲的电影。2004年是882万欧元，所以说我们原来是160万，现在到400万，2004年数字是880万，基本上已经翻了好几倍。所以对于电影拷贝、印刷和广告的费用现在越来越多了，投资需要很大。

　　大家知道在法国有一个付费电视网，他改变了他的政策，如果达不到20万的发行量的话，就没有办法把这个电影卖给“卡纳加”电视付费网络，他们提高了门槛。当然法国市场现在和亚洲电影也不同，在2004年只有17部是来自亚洲，来自美洲的电影，他们只占了票房收入的5％。这些数字和十年前的数字一样，等于止步不前。

　　我做的是艺术电影，只占了整个法国票房的5％。我知道和亚洲商业电影大环境肯定有不同的。非常感谢诸位，一会儿会回答大家的问题。