本报记者独家调查：演出商眼中广州开唱最具票房潜力歌手

　　左麟右李名列第一王菲郑秀文跌出榜

　　4月4日，崔健将和深紫乐队一起登上广州天河体育馆的舞台，分别演出中、英两国顶尖摇滚乐。这也是广州今年开年4个月以来的首场大型演唱会。相比同期上海、北京的演出市场，广州的演出市场今年显得平静得多。有演出商认为，其原因在于经历了去年8月到12月的多场演唱会之后，广州的演出商普遍感觉到由于现在具有演唱会价值的歌手太少，在广州举办演唱会风险太大，绝大多数歌手的演唱会并不能够卖座，因而都不愿意轻易介入。为此，记者采访了广州的十余名演出商。在他们眼中，哪些歌手的演唱会最具票房潜力呢？

　　在访谈中，演出商普遍认为，整个华语乐坛的萎缩和几位超级巨星的相继逝去，使得现今在广州举办演唱会，几乎没有歌手能保证自己的演唱会绝对赚钱，甚至连能保证演唱会不亏钱的歌手都寥寥无几。根据记者的调查，大部分演出商认为具有演唱会票房潜力，也就是能够保证演唱会不亏钱的歌星有：左麟右李、Beyond、张学友、刘德华。还有少数演出商认为，Twins也能够保证演唱会票房。

　　五大抢钱绝招保票房

　　绝招1　多唱好歌、“口水歌”

　　正面教材：张学友、左麟右李、Beyond

　　反面教材：谢霆锋

　　广州观众在选择是否买票的时候，除了考虑歌手是否够出名之外，还会参考演唱会的曲目或者备选曲目，看看那些歌曲自己是否熟悉。这就要求歌手在台上演唱的17首歌曲中，至少有10首歌是广为流传并被接受的好歌或者“口水歌”。除此之外，考虑到演唱会的编排，并不是每一首好歌都能够献唱。所以，开演唱会能赚钱的歌手都必须有大量的歌曲已经面世，而且有大量的好歌为观众所熟悉。如果演唱会并不是一场，而是歌手的巡回演唱会，为了宣传的需要，演唱会的曲目还必须有改动，这就要求歌手演唱过的歌曲数量更多。这方面的成功例子有张学友、“左麟右李”和Beyond，谭咏麟、李克勤各自的经典歌曲都很多，组成“左麟右李”之后，可以用相互交换好歌的形式演唱出来，用来吸引观众的经典金曲自然不少。而成名已经二十年的Beyond，其影响力已经几乎做到每首歌都是经典歌曲。张学友则无疑是现在的所有歌手中，演唱实力最强的一位歌手。

　　去年谢霆锋在广东一连三场个唱，只有在佛山的首场演唱会赚钱，之后的广州、深圳两场都以失败告终。有演出商认为其原因在于很多观众知道谢霆锋这个人，但并不知道他曾经唱过哪些歌曲，所以并不愿意花钱去看一位自己并不熟悉的歌手听从来没听过的歌曲。而首场演唱会在佛山能够成功，很大程度上是因为有谢霆锋复出的噱头。

　　绝招2　不唱国语唱粤语

　　正面教材：五位上榜歌手

　　反面教材：蔡琴

　　很多演出商在接受采访时，都指出广州的演出市场大不同于内地其他城市的演出市场，而具有很强的地域性，广州观众往往只能接受粤语歌曲的演唱会。演出商认为，去年的“明星风暴”演唱会和“爱情蒲公英”演唱会惨败的另一原因，就是演唱会上的歌手都是唱国语歌的，否则不至于连四成票房都不及。因此，广州的演出商现在几乎不敢举办台湾或者内地歌手的演唱会。比如蔡琴在北京、上海两地都开过个唱，票房极好，北京个唱时原价1000多元的门票被炒至近8000元。既然蔡琴在北京、上海的个唱都很成功，为什么不考虑在广州也举办演唱会？对于这一问题，很多演出商都这样回答：“我敢吗？就算她的演唱会在内地所有地方都赚钱了，我还是不敢。”

　　绝招3　能歌善舞会表演

　　正面教材：刘德华

　　反面教材：王菲

　　除了歌曲之外，演唱会带给观众的并不只是听觉享受，还有视觉上的乐趣。入场观看演唱会的观众要听心水歌的现场版，更想近距离看到歌手在舞台上的表现。这就要求歌手除了有大量好听歌曲之外，还必须懂得在舞台上表演。而这一点恰恰是很多歌手欠缺的。对此，不少演出商以王菲为例，指出她的音乐虽然很好，但如果开个唱，票房可能并不好。因为她在舞台上很少表演，观众不可能从她的演唱会上，得到对应票价的视觉享受。这方面最成功的歌手当数刘德华，因为他是音乐、舞蹈、脱口秀全能的歌手。在以往的演唱会中，舞台设计精美，刘德华的造型多变，而且往往唱歌、跳舞同时进行。看刘德华演唱会，会给观众带来近乎完美的视觉、听觉的享受。在演出市场，刘德华也是一名针对观众钱包的“全职杀手”。

　　据演出商介绍，歌手在舞台上的动作很重要，能够调动观众的情绪，让观众更加投入，从而推动演唱会气氛步步高涨。像刘德华这样的歌星懂得根据演唱会现场的气氛，在适当的时候做出恰到好处的动作，让观众的情绪既不会太高涨而扰乱演唱会秩序，又不会让演唱会冷场。而现在很多歌手并不懂得其中奥妙，经常只会照搬他们在艺人培训时学过的技巧，不会随机应变。

　　绝招4　在舞台上“讲故事”

　　正面教材：“左麟右李”、刘德华

　　反面教材：王菲

　　歌手控制演唱会场面还有一个手段，就是歌手在歌曲间歇对观众所说的对白。虽然这些话往往都是由演唱会制作方根据歌手的意愿预先设计出来，但对观众而言，这些话能够调动他们的情绪高涨。每一位买票入场的观众，都希望自己能够看到声色并茂的演唱会。因此歌手在舞台上“讲故事”，是演唱会上不可缺少的一个环节。歌手必须清楚自己应该透露给观众什么，让演唱会现场更加热闹。比如有的歌手会在台上讲自己的故事，说到动情处哭出声来，顿时成为演唱会上的兴奋点。最成功的例子是“左麟右李”和刘德华。

　　绝招5　要够特别才动人

　　正面教材：Beyond、Twins

　　反面教材：郑秀文、陈慧琳

　　具有以上素质的歌手并不少，采访中记者给演出商们列出了一份名单，其中还包括郑秀文、陈慧琳等歌手，为什么只有上述五名歌手能够保证演唱会不亏钱？演出商们解释说，广州的演唱会一般都在天河体育场和天河体育馆举办，分别可以容纳近3万人和近8000人。所以买票观看演唱会的观众不可能都是歌手的Fans，一般情况下，歌迷数量只占很小一部分。为了吸引歌迷以外的观众买票，开个唱的歌手除了要有上述素质之外，还要有很强的个人特点，或者是具有某种动人的精神，如Beyond、Twins等。郑秀文、陈慧琳等歌手恰恰没有很独特的一面，所以她们举办演唱会也会有相当大的风险。

　　■　上榜歌手反应

　　本报记者采访了“左麟右李”等上榜歌手，他们表示在广州得到那么多歌迷支持很开心，并谈到了开演唱会的成功之道。

　　“左麟右李”经纪公司艺能动音负责人：“左麟右李”的成功和他们的幽默与贴近大众的形象有关。虽然两位都是在乐坛上有相当资历的歌手，但他们一起时也继续有新人的热情，互相配合的默契程度也很重要。他们在北京和上海演唱会的成功也证明了粤语歌的广泛影响力。能成为排行榜上身价最高的歌手是市场的肯定，证明了现在的娱乐市场、演唱会市场需要的正是这样轻松、市民、大众的东西。

　　Beyond经纪人Daniel：Beyond演唱会的成功之道可能是因为“物以稀为贵”。很多歌手可能两三年就会开一次演唱会，但Beyond汇聚了这么久的力量一次出击，所以在去年的全国巡回演唱会上都能取得不错的成绩。加上去年有20周年的背景，这么多耳熟能详的歌曲吸引了许多旧歌迷。而一支经典的乐队的技术和技巧方面的配合也非常重要。今年计划再做一个巡回演唱会的完结篇，和去年广州演唱会的选曲或视觉效果都完全不同。每个地方的市场不同，身价高低也要看不同地区市场的消化能力，不过能得到广州那么多歌迷的支持非常开心。

　　英皇唱片演唱会部负责人Alex：Twins演唱会的成功与她们的多元化风格有很大关系，从三岁孩子到六七十岁的老人家都会喜欢看她们。年初的演唱会把魔术、儿歌、深情情歌等不同风格的元素集中到一块就充分体现了她们多元化的风格。过千万的制作成本也是演唱会成功的重要保证。而从公司、赞助商、所有工作人员配合做到最好才有现在的好成绩。

　　五“星”演唱会账单

　　　身价演唱会投入　收益

　　左麟右李超过200万元　300多万元　160－200万元

　　Beyond　100多万元300万元超过100万元

　　张学友　100多万元300万元上百万元

　　刘德华　100多万元300万元百万元

　　TWINS100万元200多万元　超过100万元

　　演出商不敢“下注”的歌手

　　蔡琴

　　由于广州观众往往只能接受粤语歌曲的演唱会，虽然蔡琴在北京、上海两地都开过个唱，票房极好，广州演出商仍不敢举办她的演唱会。

　　陈慧琳

　　演出商称，为了吸引歌迷以外的观众买票，开个唱的歌手必须有很强的个人特点，陈慧琳没有很独特的一面，所以为她举办演唱会也会有相当大的风险。

　　王菲

　　不少演出商称王菲的音乐虽然很好，但如果开个唱，票房可能并不好。因为她在舞台上很少表演，观众不可能从其演唱会上，得到对应票价的视觉享受。

　　谢霆锋

　　去年谢霆锋的广州演唱会以失败告终，有演出商认为其原因在于很多观众知道谢霆锋这个人，但并不知道他曾经唱过哪些歌曲。

　　NO.1

　　“左麟右李”　开心文化大胜

　　在采访中，记者发现“左麟右李”的演唱会最被演出商们看好。如果是在大型体育场举办演唱会，他们两人的身价加起来超过200万元人民币。虽然演唱会投资巨大，加上制作费用和其他相关花费，一场演唱会的投入需要300多万元人民币，但很多演出商还是表达了自己对“左麟右李”的兴趣。根据演出商们的估计，如果操作适当的话，“左麟右李”演唱会至少能带来160万元到200万元人民币的收益。其中一个重要原因是，谭咏麟、李克勤各自的经典歌曲都很多，组成“左麟右李”之后，可以用相互交换好歌的形式演唱出来，用来吸引观众的经典金曲自然不少。而且“左麟右李”这种两个大牌歌手合作的形式非常新鲜，单是这种形式就能够吸引不少观众。更重要的是，“左麟右李”在舞台上的表演非常精彩。自“左麟右李”开唱以来，他们都会在舞台上表演“脱口秀”，拿娱乐圈中的名人、逸事开涮，往往能让观众会心一笑。所以“左麟右李”现在已经不再只是两位歌手的合作，而成为“开心文化”的代表。“脱口秀”已经成为“左麟右李”演唱会最大的卖点之一。

　　正因为有自己的开心文化，“左麟右李”演唱会除了能够吸引大量喜欢他们音乐的人前往观看之外，还能够吸引很多并不热衷于他们音乐的人前往，现场感受“左麟右李”带来的愉快心情。去年年底，“左麟右李”在广东连开3场演唱会，其中只有东莞演唱会因为某些失误仅保持成本，顺德和广州的演唱会都大获成功，让演出商也体验了“左麟右李”带来的开心文化。

　　NO.2

　　Beyond　摇滚经典

　　在被演出商看好的演唱会中，Beyond的演唱会排名第二。如果是在大型体育场举办演唱会，Beyond的身价是100多万元，加上制作费用和其他费用，一场Beyond演唱会的成本在300万元左右。相比“左麟右李”，Beyond演唱会的成本要低很多，但是他们的票房价值并不比“左麟右李”少。根据估计，Beyond的一场大型演唱会，能为演出商带来超过100万元的收益。

　　成名已经二十年的Beyond，其影响力已经几乎做到每首歌都是经典歌曲。虽然乐队灵魂人物黄家驹已经去世，但Beyond仍是香港最好的乐队之一，也是香港最为人所知的摇滚乐队。而且Beyond控制演唱会现场的能力，经过多年的磨练，已经非常成熟。

　　NO.3

　　张学友　最具实力

　　张学友的演唱会排名第三。如果是在大型体育场举办演唱会，张学友的身价是100多万元，加上制作费用和其他费用，一场张学友演唱会的成本也是在300万元左右。据演出商估计，张学友的演唱会肯定会爆满，这也就意味着，张学友能够为演出商带来上百万元的收益。

　　张学友无疑是现在的所有歌手中，演唱实力最强的一位歌手。跟其他歌手不同，张学友演唱会几乎所有的卖点都是他的音乐。去看张学友演唱会的观众，并不是去看张学友的表演或者其他，更多地就是去听张学友唱歌，因为他的音乐值得现场聆听。张学友的歌剧《雪狼湖》有望在今年引进内地，《雪狼湖》的票房价值自然更高，因为它从未在内地上演过。

　　NO.4

　　刘德华　“全职杀手”

　　排名第四的是刘德华的演唱会。如果是在大型体育场举办演唱会，刘德华的身价是100多万元，加上制作费用和其他费用，一场刘德华演唱会的成本也是在300万元左右。根据演出商的看法，刘德华开演唱会至少能保证超过九成的上座率，而为演出商带来百万元左右的收益。

　　刘德华演唱会必将比之前几位歌手的演唱会都更具看点，因为他是音乐、舞蹈、脱口秀全能的歌手。在以往的演唱会中，舞台设计精美，刘德华的造型多变，而且往往唱歌、跳舞同时进行。看刘德华演唱会，会给观众带来近乎完美的视觉、听觉的享受。在演出市场，刘德华也是一名针对观众钱包的“全职杀手”。

　　NO.5

　　Twins乖巧好玩

　　Twins演唱会是惟一被演出商看好的女歌手演唱会，也是惟一被看好的新一代歌手的演唱会。相比前面几位歌手，Twins演唱会的成本低很多。如果是在大型体育场举办演唱会，Twins的身价是100万元左右，加上制作费用和其他费用，一场Twins演唱会的成本是200多万元。根据Twins现在的人气，她们的演唱会票房前景良好，估计能带来超过100万元的收益。

　　和之前几位歌手不同的是，音乐并不是Twins演唱会的卖点。她们的音乐也没有之前几位歌手那么优秀。她们吸引观众买票入场，主要依靠她们带来的嬉笑玩乐的娱乐精神。观众看Twins演唱会的目的并不在于听她们的音乐，而是在于看Twins表演，看两个小女孩如何嬉笑玩乐。Twins演唱会即将登陆广州，我们拭目以待。

　　采写：本报记者曾岁春　马向新