“神舟”五号的成功上天，用无可争辩的事实向世界证明———中国拥有世界一流的雄厚科技实力！中国拥有世界一流的产品！中国石化“长城”润滑油再次向世人兑现了“航天动力，品质保证”的庄严承诺。

　　长期以来，国内高档润滑油市场78％的份额一直由“洋油”掌控着。国外品牌产品自1992年起都移师中国，对中国市场虎视眈眈。

　　随着汽车消费引擎的加速启动，国内车用润滑油市场正驶向快车道。目前，中国已经成为仅次于美国、俄罗斯的世界第三大润滑油消费国。有资料显示，在未来10年，亚太地区润滑油需求量预计增长50％以上，达到1550万吨，中国将占该地区需求量的40％。中国市场已成为国际润滑油行业的必争之地。

　　机遇与挑战并存，谁来扛起润滑油民族品牌的大旗？实施专业化重组、进行管理体制改革、整合品牌资源，一系列改革举措表明，中国石化欲打造民族润滑油的“石化长城”，坐稳中国润滑油第一品牌的交椅。

　　润滑油分公司的组建是中国石化对专业化重组的探索，成立一年半来取得了四大成效。一是实现了对内部资源的统一调配、合理利用，克服了过去资源流失的状况，并且使股份公司有条件对炼油企业的基础油生产计划、结构调整和质量提高作出整体规划，确保整体效益最大化。二是实施内部管理体制改革，将润滑油分公司机关与长城公司合并，理顺了内部管理关系，减少了管理层次，提高了专业化管理的能力。三是进行营销体制改革，整合销售体系，成立营销中心和北京、上海、茂名、武汉、重庆五大销售中心，同时成立了客户服务中心和国际市场部。10月份又完成了重庆“一坪”润滑油向“长城”品牌的转换，使长城润滑油可以在北京、武汉、重庆三个主要城市生产，建成了辐射全国大部分地区的营销网络。这一系列举措使润滑油分公司具备了统一开拓市场、统一品牌形象的基本条件。

　　由于历史的原因，润滑油公司下属各生产企业的发展状况、产品特点、经营管理水平及竞争能力各不相同。成立营销中心后，将有效地对内部的市场资源进行有机的整合，确立统一的营销策略，同时对品牌统一策略作出规划，增强公司在市场开拓上的整体作战能力。

　　服务一直是国产润滑油的短板，建立客户服务中心是对企业整体服务水平的一次自我提升与突破，是润滑油分公司细分市场、积极提升服务营销水平的策略，也表达了润滑油分公司由传统“产品制造商”向“制造服务商”转型的决心。公司所属企业可以通过一个共用的服务平台，对客户信息实现处理、分析和利用，实施主动性的客户关怀，从而提高服务质量，在客户心目中树立更统一的整体企业形象。

　　国际市场部的成立标志着中国石化润滑油要在广阔的国际市场与国际石油“大鳄”论伯仲、比高低、共经纬。早在前几年，中国石化的润滑油已经开始进入欧洲市场，不过当时用的是经销商的牌子和包装。今后，中国石化的润滑油出口将使用统一的品牌和商标，使用统一的包装设计，在国际市场上打响自己的润滑油品牌。国际市场部同时也建立起对外联系和信息交流、实施国际化运作的平台，有助于扩大经营范围和发展空间，创新多样化的合作方式。

　　这一系列的改革措施成为发展最有力的“推进器”。到10月底，润滑油分公司产销量同比提高了13％，实现利润同比增长266％，预计全年总产量将突破100万吨大关，为下一步加快发展步伐，加大市场开拓力度打下了坚实基础。面对日益激烈的竞争形势，润滑油分公司明年要完成六大任务：加快品牌形象统一的步伐，加大品牌宣传的力度，争取更大的市场份额。深化体制改革，对资产实施持续重组，提高专业化管理水平，积极寻求对外合作的机会。对科技资源进一步整合，加大对企业技术改造的投入，提高生产能力和技术水平，发展企业自有技术。对市场营销体系进行深层次的改革，加快营销中心管理职能的到位，通过细分市场，确定目标用户，制定统一的市场营销策略，加大市场开拓力度，提高市场占有率。积极探索建立新型的经营管理机制，建立和完善内部激励考核机制，促进经营机制、用工机制向市场化的转变。充分发挥销售系统的网络优势，利用加油站的展示作用，加强对终端用户的开发。

　　相信有了这种只争朝夕、锐意改革的精神，中国石化润滑油分公司一定能在激烈的市场竞争中赢得一片蓝天！